Территориальный, региональный представитель

г.Санкт-Петербург Описание деятельности организации: Предприятие производитель - мебели для игровых компаний‚ оптово-розничная торговля. Должностные обязанности: Работа с клиентами компании с целью активизации продаж. Привлечение новых партнеров. Расширение рынка сбыта. Заключение договоров. Исследование рынка конкурентов. Контроль дебиторской задолжности. Сроков исполнения заказов. В подчинении два менеджера.

- Директор магазина
Контроль соблюдения норм и стандартов организации торговли.
Контроль наличия в отделе ходового товара и полноты ассортимента.
Анализ продаж. Предложение по формированию ассортимента.
Контроль выкладки товара
Контроль над оборотом, прибылью, сокращение потерь.
Контроль соответствия цен на товары.
Урегулирование вопросов с контролирующими органами
(противопожарная служба, роспотребнадзор, сэс, охрана труда и т.д.).
Работа с документами (договора аренды, сертификаты).
Ведение документооборота (1С предприятие), инкассация, бух. и фин. отчетность, кассовая дисциплина, инвентаризация, учет ТМЦ, административно- хозяйственная деятельность.
Организация учета, составление и своевременное предоставление отчетности о торговой деятельности магазина.
Планирование графика рабочего времени и отпусков, закрытие табеля на сотрудников; ведение кадрового учета.
Проведение личных встреч с клиентами.
Привлечение новых партнеров, поиск оптовиков (в том числе регионы),
заключение договор.
Планирование товарного запаса. Маркетинговые исследования, аналитический учет.
Контроль работы продавцов, постановка задач.
В подчинении два продавца,компания дистрибьютор.
Уволился в связи с реорганизацией.

г. Санкт - Петербург. ООО «Алитет» (завод производитель - мебели на металлокаркасе, оптово-розничная торговля)
- Начальник отдела продаж
Руководство работой отдела:
Работа с VIP клиентами компании с целью активизации продаж, введение новых видов продукции. Привлечение новых партнеров. Расширение рынка сбыта.
Создание своих торговых точек. Организация филиала в
г. Москва. Региональное управление продажами филиала,
контроль работы филиала и розничных торговых точек.
Закуп продукции для продвижения собственного товара. Заключение договоров, ведение документооборота, написание программ для более оперативной работы предприятия, контроль взаиморасчетов с клиентами. Участие в выставках. Подбор и обучение персонала.
В подчинении: директор филиала, три менеджера, 8-продавцов.

г.Хабаровск Описание деятельности организации: Завод производитель продукции из полимерного сырья Должностные обязанности: Увеличение оборота со 100т.р. до 1‚5млн.р. Работа с нуля. Анализ рынка. Изучение конкурентов с целью определения ценовой политики‚ разработка прайсов. Поиск партнеров. Создание клиентской базы. Заключение договоров. Увеличение товарооборота. Анализ динамики продаж. Планирование продаж. Контроль взаиморасчетов с клиентами. Участие в выставках. Подбор и обучение персонала. В подчинении два торговых представителя‚ менеджер.

г. Хабаровск
Увеличение оборота с 1 млн.р. до 10 млн.р.
Анализ платежеспособности населения в городах Дальнего Востока и Сибири. Маркетинговые исследования рынка данной продукции, присутствие аналогичной продукции конкурентов. Ведение ценовой политики, разработка бонусной системы. Планирование развитие территории Дальнего Востока и Сибири в периоды времени. Ведение переговоров с партнерами, оценка финансового состояния компании. Построение клуба дистрибьюторов ориентированных на опт и розницу. Заключение договоров.
С целью активизации продаж, совместно с дистрибьюторами, участие в выставках, проведение дегустаций, рекламных акций, а также совместные выезды с торговыми представителями непосредственно в магазины и торговые организации, снятие показателей качественной и количественной дистрибуции. Составление графиков посещения партнеров. Контроль товарного запаса и дебиторской задолженности дистрибьютора. Выявление слабых сторон, возможности увеличения объёма продаж. Ввод новых партнеров с учетом потенциала территории. Проведение согласованной коммерческой политики в своем регионе (не допущение демпинга).
Формирование планов продаж, составление бюджета.
Курирование фирм дистрибьюторов в городах Дальнего Востока, Сибири с целью анализа динамики продаж. Обучение персонала и торговых представителей по продукции и техники продаж.
Закрепление территории за подчиненными, постановка задач, контроль роста продаж на вверенной территории.
В подчинение: 3 региональных менеджера по продукции «эконом - класса»
10 региональных менеджеров по продукции «vip-класса», 2 менеджера аналитика, 2 маркетолога, заведующий складом готовой продукции.
В отсутствии руководства компании являлся непосредственным руководителем штата более 30 человек.

г.Хабаровск Описание деятельности организации: Оптово-розничная организация по продаже продуктов питания и парфюмерии. Должностные обязанности: Координация работы торговых представителей (5 человек)‚ экспедиторов (3 человек)‚ диспетчеров (2 человек). Руководство работой по сбыту. Создание системы отчетности торговых представителей. Данная форма отчетности отражала всю проделанную работу за день‚ неделю‚ месяц. Оптимизация графика выезда к клиентам. Анализ данных статистики продаж позволял четко‚ наглядно отследить товародвижение каждой группы товаров в продажах каждого торгового представителя. Уволился в связи с желанием работать в компании с западным стилем менеджмента.

Опыт управления отделом‚ оперативное стратегическое планирование‚ разработка ценовой политики‚ анализ конкурентной среды‚ подбор и обучение персонала‚ мотивационные программы.

Форма обучения: Дневная/Очная