Руководитель отдела продаж

Планирование и бюджетирование по товарному направлению.
Постановка задач менеджерам отдела продаж и контроль их выполнения.
Контроль динамики клиентской базы, определение условий работы по ключевым клиентам.
Координация работы отдела продаж и отдела обслуживания клиентов.
Постоянное отслеживание ассортиментной матрицы клиентов категории А и В.
Разработка предложений по ротации ассортимента по ключевым клиентам.
Ежедневный контроль просроченной дебиторской задолженности и документооборота.

Оперативное управление деятельностью подразделения.
Разработка и реализация стратегии развития бренда в регионе.
Среднесрочное и краткосрочное планирование деятельности подразделения.
Контроль исполнения плана продаж подразделения.
Взаимодействие и проведение переговоров с дистрибьютором и ключевыми розничными точками.
Постоянный мониторинг и анализ деятельности конкурентов.
Управление персоналом (4 человека).

Организация работы представительства с нуля. Открытие офиса.
Поиск и заключение договоров с компаниями дистрибьюторами.
Определение товарной матрицы для дистрибьютора.
Составление планов продаж.
Регулярные командировки
Создание клиентской базы по вверенному региону «Поволжье».
Разработка маркетинговых акций направленных на продвижение продукта.
Постоянное увеличение дистрибьюции торговой марки «RAKO» в регионе.
Определение оперативных и тактических задач.
Взаимодействие с департаментами и отделами Компании.

Продвижение своей товарной группы на рынке отделочных материалов.
Ведение активных продаж (проведение переговоров, заключение договоров сотрудничества).
Формирование ценовой политики компании на территории закрепленного региона (рес-ка Татарстан).
Планирование и реализация планов продаж.
Работа с клиентской базой – определение условий работы по каждому клиенту.
Регулярные командировки в закрепленный регион.
Продвижение товара на территории клиента – организация выставки, обучение и контроль знаний персонала, формирование ассортиментного предложения и объемов закупок, разработка и проведение акций с целью продвижения определенной группы товара (фабрики).
Бизнес планирование использования торгового оборудования.
Поиск новых клиентов, контроль динамики клиентской базы.
Координирование работы менеджеров по операциям.
Анализ ситуации на рынке товара, удержание рынка в условиях активной работы конкурентов
Ежедневная аналитика закупок ключевых клиентов.
Еженедельная отчетность по выполнению планов каждой товарной группы, эффективному использованию торгового оборудования, продажам активного ассортимента и неликвидов.
Квартальная аналитика занимаемой доли рынка в закрепленном регионе.

Работаю в активных продажах более 8 лет в крупных российских и иностранных компаниях. Имею успешный опыт по налаживанию сбыта продукции компании как через розничние точки продаж так и через дилерские компании‚ а также открытие регионального представительства и формирование клиентской базы с нуля.