Директор по маркетингу и продажам

- Разработка и внедрение стратегии развития компании.
- Разработка стратегии развития собственной розничной сети.
- Разработка и внедрение стандартов работы фирменной розничной сети.
- Разработка копроративной книги продаж.
- Разработка учебника для розничных продавцов по продукту.
Выполнена разработка корпоративного стандарта компании для фирменной сети продаж, включающего:
- миссию, философию, ценности, принципы взаимоотношений в компании,
- учебно-методический материал по продукту,
- описание этапов производства,
- стандарт внешнего вида продавца-консультанта и порядок работы в торговом зале,
- техники продаж межкомнатных дверей,
- презентацию продукции,
- работу с сомнениями и возражениями,
- стандарт работы с претензиями покупателей.
Разработанный материал является уникальным инструментом для продаж межкомнатных дверей, который можно адаптировать к специфике продукта любой компании.

- Управление коммерческой службой компании (розничный и региональный отделы продаж‚ отделы снабжения‚ маркетинга и рекламы‚ складское хоз-во).
- Разработка стратегии маркетинга‚ ассортиментной и ценовой политики предприятия.
- Разработка и реализация рекламных и PR мероприятий.
- Расчет и контроль исполнения бюджета службы.
- Оптимизация поставок сырья и материалов.
- Разработка новых видов продукции.
- Развитие и улучшение розничной сети продаж‚ анализ и укрепление присутствия в регионах.
- Подбор и обучение персонала.
- Организация продвижения компании на рынке‚ повышение конкурентоспособности и имиджа компании.
- Участие в отраслевых выставках, конференциях.

"Краснодеревщик" Производство межкомнатных дверей, г.Челябинск
Входит в тройку предприятий лидеров по производству межкомнатных дверей в России. Имеет развитую региональную сеть продаж по России и СНГ. Технопарк содержит оборудование класса А, от ведущих европейских производителей. Использует уникальные технологии. Штат компании насчитывает около 1000 человек. Сертифицирована по международной системе менеджмента качества ISO 9001.
- Управление региональной и розничной сетями продаж, отделом маркетинга и рекламы,
- Участие в разработке стратегии маркетинга предприятия, новой продуктовой корзины,
- Разработка, внедрение и реализация стандартов деятельности подразделений, в соответствии с требованиями ISO,
- Разработка и реализация стратегии маркетинга, повышения эффективности продаж,
- Разработка и проведение маркетинговых и рекламных кампаний, разработка проекта, открытие и раскрутка крупнейшего фирменного магазина в г. Челябинске,
- Подбор и обучение персонала.
- Укрепление и развитие дилерской сети, формирование лояльности к компании, повышение конкурентоспособности, имиджа.
- Организация и проведение обучающих семинаров для дилеров.
- Организация участия компании в международных выставках.
Достижения, результаты:
Обеспечен стабильный рост объемов продаж, в среднем 30-40% по итогам года.
Проведена серия обучающих 2-х дневных семинаров для дилеров на предприятии, более 50 семинаров с выездом в регионы.
Установлены доверительные и лояльные отношения с клиентами компании, создана атмосфера теплого, партнерского и дружеского общения, стимулирующие к развитию продаж в регионах, снижению дебиторской задолженности.
Обеспечено 3-х кратное успешное участие департамента в прохождении сертификации предприятия по СМК ISO 9001 с улучшением показателей.

г.Челябинск Описание деятельности организации: Оптовая продажа канцелярских товаров. Работа с мелкими оптовиками‚ а также с крупными предприятиями‚ конечными потребителями продукции. Должностные обязанности: - Наработка и развитие клиентской базы. - Заключение договоров с ключевыми клиентами. - Управление отделом продаж. - Контроль поступлений денежных средств. Достигнуто увеличение объемов продаж в 5 раз за полгода. В дальнейшем обеспечен стабильный прирост продаж по году в среднем на 25-30%.

Опыт разработки и реализации стратегии маркетинга компании‚ ценовой и ассортиментной политики‚ внедрения клиентоориентированных стандартов работы‚ мероприятий по продвижению и рекламе‚ инновационных проектов.
Разработка и внедрение новых видов продукции. Создание системы маркетингового сопровождения продаж. Пишу тексты для публикаций в СМИ‚ на сайтах‚ POS-материалах.
Солидный опыт проведения семинаров‚ презентаций для широкой аудитории; разработка специальных программ и задач для тренингов‚ методического материала для обучения‚ систем мотивации.
Успешный опыт управления персоналом со штатом более 30 человек‚ в т ч отделом маркетинга и рекламы: формирование команды‚ подбор‚ обучение‚ развитие профессиональных навыков‚  мотивация на достижение высоких и стабильных результатов. Владею уверенными навыками ведения переговоров на высшем уровне. Имею богатый опыт личных продаж‚ опыт построения оптовых (дилерских сетей) и розничных продаж‚ открытия фирменных магазинов. Опыт разработки и внедрения стандартов деятельности по системе ISO 9001. Отлично знаю дверной рынок России‚ специфику большинства регионов‚ основных игроков‚ владею базами данных.

Форма обучения: Дневная/Очная