Директор предприятия / филиала

В подчинении 145 человек , из них 5 Топ менеджеров
Управление предприятием:
- Контроль всех аспектов деятельности предприятия ( совмещал позиции Генерального и коммерческого директоров)
- P&L анализ и инвест управление на его основе,
- Управление денежными средствами
- Переговоры с поставщиками
- Планирование доходности , бюджетирование , выполнение планов по ДС
- Обучение и развитие Топ менеджеров
- Планирование продаж и наценки по каналам ,
- Контроль управление производством ( бережливое производство, Канбан , Кайдзен)
- Рекрутинг, обучение и рост персонала (W&DP, тренинги, проектирование мотивационных моделей и пр.);
Управление рынком
- достижение качественных показателей покрытия,
- ценовые решения, управление наценкой по каналам ,

Управление функциональной деятельностью компаний-дистрибьюторов:
- Контроль окупаемости контракта,
- P&L анализ и инвест управление на его основе,
- Планирование продаж и наценки по каналам ,
- Анализ и управление дебиторской задолженостью,
- Непосредственное управление командами отделов продаж , достижение результатов
-Контроль обеспечения продаж (Доставка, Склад,Сток,документация)
- Рекрутинг, обучение и рост персонала (W&DP, тренинги, проектирование мотивационных моделей и пр.);
Управление рынком
- достижение качественных показателей покрытия,
- ценовые решения, управление наценкой по каналам ,
- реализация нестандартных проектов , для достижения целей
Работа с сетевыми и национальными клиентами
Достижения :
- лучший сотрудник эрии по результатам 2008 года (оценка по показателем компаний дистрибьюторов)
- PDP оценки "выше стандарта"
- отличные рекомендации

Функциональное управление отделами продаж филиалов и головной компании ( 9 филиалов). 104 подчиненных
Функциональное руководство удаленными командами нескольких уровней;
Анализ рынка и организации;
Проектирование стратегий развития отдела;
Построение потребительски ориентированных структуры и бизнес-процессов в отделе;
Рекрутинг, обучение и рост персонала (W&DP, тренинги, проектирование мотивационных моделей и пр.);
Управление BTL-активностью;
Контроллинг;
Личные продажи.Работа с крупными сетями ЮФО , национальными заказчиками и оптовыми каналами федерального значения.
Достижения
- Управляемый сектор , лучший в России по результатам 2006 года
- Отличные рекомендации

Функциональное управление отделами обеспечения продаж , 5 отделов , 34 подчиненных
Выполнение плановых показателей бизнеса.
Работа с субдистрибьюторами .
Обучение персонала субдистрибьюторов.
Рекрутинг, обучение и рост персонала (W&DP, тренинги, проектирование мотивационных моделей и пр.);
Контроль BTL-активностей;
Аудит контроль и Полевые тренинги
Личные продажи.Работа с крупными сетями

Управление отделом продаж 12 человек.
Выполнение ключевых плановых показателей на закрепленной территории.
Рекрутинг, обучение и рост персонала
Анализ и планирование.
Контроль BTL активностей;
Аудит контроль и Полевые тренинги
Личные продажи.Работа с крупными сетями

Начал работать в должности Торгового представителя , эксклюзивной команды Колгей-Палмолив.
Через 9 месяцев ,по результатам Аудита регионального менеджера, был назначен Территориальным супервайзером .
Увеличил объем продаж в 7 раз.
Награжден ценным подарком.
Повышен в должности.

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ
Анализ и Планирование
- управленческая отчетность
- P&L анализ (управление прибыльностью)
- Планирование ключевых показателей и их выполнение
- инвест планирование
Построение эффективных команд
- отбор/обучение/развитие персонала
- хорошие тренерские навыки
- мотивация персонала ‚в т.ч. не финансовая мотивация
Работа в конфликтных ситуациях
- навыки проведения сложных переговоров
- навыки проведения бизнес ревью
- навыки проведения презентаций
Лидерство
- цикл менеджмент
- управление по результатам
- навыки стратегического планирования
/
В течении 3-х лет работал по совместительству бизнес тренером ( freelance) . Сотрудничал с предприятиями FMCG сектора и крупнейшими кадровыми агенствами краснодарского края. Подготовил 5 бизнес тренеров ‚ успешно функционирующих в различных компаниях и на сегодняшний день. .