Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| 3-5 лет | | ОАО "Лексиръ" (ЗАО "АВВА РУС"), с ноября 2009 по настоящее время | | Должность: | КАМ, менеджер по работе с аптечными сетями | | - организация дистрибьюции продуктов компании через аптечные сети,
- разработка маркетинговых программ по вводу в ассортимент новых продуктов компании, увеличению объема продаж,
- анализ рентабельности (возврата инвестиций) затрат на проведение маркетинговых мероприятий в аптечных сетях,
- анализ рынка и конкурентной среды,
- поиск новых клиентов, контроль за качеством проведения согласованных маркетинговых акций,
- управление работой региональных менеджеров (5 чел. регионы) по организации и проведении маркетинговых акций в региональных аптечных сетях. | | | ООО "Косметик центр", с марта 2008 по июль 2009 | | Должность: | заместитель генерального директора по развитию | | - переговоры на уровне первых лиц национальных, региональных компаний(дистрибьютеры:Протек,РОСТА,Аптека Холдинг,Морон,аптечные сети: Ригла,Оз,Доктор Столетов,Имплозия),
- заключение договоров, согласование условий работы,
- планирование и развитие региональных продаж, анализ рынка, разработка стратегии по получению доли рынка в регионе,
- разработка антикризисной программы развития компании,
- выстраивание бизнес-процессов внутри компании, формирование отделов продаж, разработка мотивационных схем для персонала, подбор, адаптация и обучение персонала,
- участие в Московских, региональных выставках и выставках в СНГ(регионы: Краснодар, Волгоград, С.Петербург, Алма-Ата (Казахстан), подготовка и проведение презентаций на семинарах (форумах), презентации по продукту для клиентов | | | ООО МФФ "Аконит" (Биорос), с июля 2007 по апрель 2008 | | Должность: | начальник сетевого отдела продаж | | - руководство отделом в соответствии со стратегией развития компании,
- планирование продаж и маркетинговых мероприятий,
- формирование бюджета и контроль его выполнения,
- анализ рынка и конкурентной среды, разработка мер по улучшению основных показателей работы отдела,
- развитие направления аптечные сети, заключение контрактов с национальными аптечными сетями,
- проведение переговоров с клиентами - должниками (обучение менеджеров методам и приемам получения задолженности, организация претензионной работы).
- руководство группой мерчандайзеров,
- продвижение продукции собственного производства (завод «Фармпроект»). | | | ООО «ИнтерКэр», с октября 2006 по июль 2007 | | Должность: | Начальник отдела продаж по г. Москва | | - развитие направления «госпитальные продажи», заключение контрактов с ЛПУ,
- ведение ключевых клиентов;
-планирование объёмов продаж, формирование бюджета и контроль его выполнения;
- организация и проведение конкурсов стимулирующих сбыт;
-организация корпоративных мероприятий; поиск и подбор персонала,
-продвижение препаратов собственного производства. | | | ЗАО «Аптека Холдинг», с июня 2006 по октябрь 2006 | | Должность: | Начальник отдела продаж | | организация работы отдела, планирование объемов продаж; разработка и внедрение мотивационных схем для подчинённых, курирование работы обучающего центра; проведение переговоров с ключевыми клиентами, поиск и подбор персонала. | | | ЗАО «Аптека Холдинг», с февраля 2006 по июнь 2006 | | Должность: | Старший менеджер по продажам | | ведение аптечных сетей, контроль выполнения планов продаж подчинённых менеджеров, обучение приемам продаж новых сотрудников. | | | ЗАО «Аптека Холдинг», с июня 2005 по февраль 2006 | | Должность: | Менеджер по продажам | | поиск и развитие клиентской базы с нуля; работа с дебиторской задолженностью. | | | Профессиональные навыки | - развитие региональных продаж‚ поиск клиентов‚ командировки‚ ведение переговоров‚ заключение договоров‚
- участие в московских и региональных выставках‚ проведение презентаций по продукту‚
- планирование продаж и маркетинговых мероприятий‚
- формирование бюджета и контроль его выполнения‚
- анализ рынка‚ разработка мер по улучшению основных показателей работы отдела‚
- развитие направления аптечные сети‚заключение контрактов с национальными аптечными сетями‚
- руководство группой мерчандайзеров‚ продвижении продукции собственного производства (завод "Фармпроект")
- развитие направления "госпитальные продажи"‚ заключение договоров с ЛПУ‚
- поиск‚ подбор и мотивация персонала.
| | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | ЗАО "Аптека холдинг" (курсы переподготовки), с 2005 по 2006 | | Специальность: | начальник отдела продаж | | . Тренинги по продажам в обучающем центре ЗАО «Аптека Холдинг» по теме:
«Базовый тренинг продаж»;
«Тренинг по работе с возражениями клиентов»;
«Манипуляции»;
«Обучение персонала»;
«Аудит и ценообразование»;
«Подбор персонала и проведение собеседования»;
«Сбор просроченной дебиторской задолженности». | | | Саратовский госуниверситет (неполное высшее), с 2001 по 2005 | | Специальность: | юрист | | юриспруденция (неполное высшее). | | | Вольское высшее военное училище тыла (высшее), с 1991 по 1995 | | Специальность: | инженер-экономист | | | | | Иностранные языки | | Английский: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Целеустремленность‚ требовательность к себе и подчиненным‚ коммуникабельность‚ ответственность‚ энергичность‚ легко и быстро обучаем‚ без вредных привычек.
Водительское удостоверение категории "В"‚ "С" (водительский стаж 10 лет).
| | | '
|
