|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «УГМК-Агро» Верхнепышминский молочный завод, с августа 2007 по январь 2010 |
| Должность: | Директор по продажам |
| Обязанности: организация, управление и контроль коммерческого /торгового отдела, отдела логистики (склад и доставка ГП), операторско-диспетчерской службы, собственных розничных торговых точек.
Функционал: Формирование сбытовой сети‚ расширение рынков сбыта‚ увеличение объема реализации‚ выполнение плановых показателей‚ принятие управленческих решений‚ работа с крупными ключевыми клиентами‚ работа с дебиторской задолженностью. Анализ продаж‚ рынка и конкурентов‚ перспективное и текущее планирование деятельности отдела‚ управление товарными запасами‚ успешный вывод на рынок новых продуктов и новой торговой марки‚ участие в вопросах ценообразования‚ разработка маркетинговой политики‚ подготовка приказов‚ распоряжений и иных документов‚ отчетность для высшего руководства. Разработка должностных инструкций‚ а так же инструкций по организации хранения‚ сбыта и транспортировки готовой продукции. Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой сети‚ форм доставки продукции потребителям‚ сокращению транспортных затрат. Организация и участие в выставках‚ ярмарках‚ дегустаций и других промо-мероприятий. Соблюдение и контроль выполнения подчиненным персоналом правил охраны труда и пожарной безопасности. Разработка и внедрение стандарта работы торгового персонала в «полях». Контроль соблюдения стандарта. Разработка и внедрение систем мотивации. Подбор персонала‚ собеседование с кандидатами‚ принятие решений о приеме их на работу‚ оценка персонала на предмет компетентности‚ адаптация и обучение вновь принятых сотрудников. В подчинении более 50-ти человек. |
|
| ООО "ЮниМилк", с сентября 2006 по апрель 2007 |
| Должность: | Начальник отдела областных продаж |
| Обязанности: организация отдела «с нуля»‚ планирование и бюджетирование отдела‚ координация и контроль работы торговых представителей‚ работа с VIP-клиентами‚ увеличение объемов продаж‚ развитие территорий и клиентской базы‚ анализ рынка и конкурентов‚ работа с дебиторской задолженностью. Подбор персонала‚ собеседование с кандидатами‚ принятие решений о приеме их на работу‚ оценка персонала на предмет компетентности‚ адаптация и обучение вновь принятых сотрудников. В подчинении 9 человек. |
|
| ООО «Березовская торговая компания-2000», с марта 2004 по сентябрь 2006 |
| Должность: | Руководитель отдела продаж |
| Обязанности: координация и контроль работы торговых представителей, увеличение объемов продаж, развитие территорий, анализ конкурентов, подбор и обучение торговых представителей, разработка схем продвижения товара, аналитика, работа с дебиторской задолженностью, руководство штатом из 8-ми торг.представителей. |
|
| ООО «Универсальные технологии», с февраля 2000 по ноябрь 2003 |
| Должность: | Коммерческий директор (руководитель отдела снабжения и сбыта) |
| Обязанности: анализ конкурентов‚ разработка взаимозачетных схем‚ отслеживание товародвижения‚ минимизация затрат‚ контроль и анализ работы менеджеров‚ подбор персонала и управление. Заключение договоров с поставщиками и покупателями‚ ведение переговоров на всех уровнях‚ продвижение товара‚ поиск VIP-клиентов‚ сбыт продукции‚ оформление первичных бухгалтерских документов‚ ценообразование‚ аналитический учет‚ командировки. Работа с банком‚ векселями. В подчинении 6 чел. |
|
| Профессиональные навыки |
| Все вышеперечисленные |
|
