Директор торгового представительства, директор фил

Компания «Вудсток»
(специализируется на оптово-розничной торговле натуральными высококачественными пиломатериалами и шпоном , а также кромочным материалом, террасной доской и мебельными щитами)
— оперативное управление филиалом;
— постановка продаж с "0";
— создание базы потенциальных клиентов;
— закрепление клиентов на вверенной территории за конкретным менеджером;
— осуществление продаж;
— контроль исполнения бюджета, плана продаж;
— снижение издержек филиала;
— снижение дебиторской задолженности;
— приведение договорных отношений с клиентами в соответствии с политикой компании;
— проведение переговоров;
— управление персоналом: отдел продаж - 4ед, бухгалтерия - 1ед.

Компания «Строй Керамика Сервис»
(продажа керамической плитки, санфаянса и облицовочного кирпича)
— открытие филиала «с нуля»: поиск и оформление аренды офиса и склада (площадь 1000 м2) по заданным параметрам, разработка и организация оптимальной структуры предприятия, формирование команды, определение стратегического и тактического планов развития, разработка и обеспечение социально-экономического и финансового развития филиала;
— обеспечение выполнения плана продаж продукции компании на территории республик Татарстан, Удмуртии, Чувашии, Марий Эл и Кировской области;
— обеспечение рентабельности предприятия на уровне 18%;
— оперативное управление филиалом;
— взаимодействие с контролирующими органами;
— постановка задач руководителям служб и контроль их исполнения;
— административно - хозяйственное руководство;
— определение бюджета на месяц, квартал, сценарное планирование бюджета на год;
— осуществление управления продажами, развитие дистрибуции;
— контроль исполнения бюджета, плана продаж;
— регулярная отчетность перед головным предприятием (отчет по продажам в количественном, качественном, стоимостном выражении, отчет в разрезе клиентов, товарных групп, динамика продаж);
— создание клиентской базы, взаимодействие с VIP - клиентами;
— проведение переговоров;
— управление персоналом: склад - 5ед, отдел продаж - 3ед, бухгалтерия - 1ед, вспомогательные сотрудники - 0,5ед.

Компания «Термекс»
(продажа водонагревателей и комплектующих, сервис)
— оперативное руководство деятельностью представительства (в подчинение 7ед);
— обеспечение рентабельности представительства на уровне 23%;
— административно - хозяйственное руководство;
— бюджетирование и контроль выполнения бюджета;
— финансовое и стратегическое планирование деятельности представительства;
— управление продажами (планирование, организация продаж, мотивация, контроль);
— обеспечение выполнения стандартов мерчендайзинга, уровня дистрибуции;
— разработка, внедрение и контроль чистоты проведения промо-акций;
— анализ финансово - хозяйственной деятельности;
— кадровая работа:
разработка оптимального штатного расписания;
разработка должностных инструкций, трудовых контрактов;
подбор, прием, обучение персонала и работа с сотрудниками;
разработка системы мотивации отдела продаж;
— ведение отчетности (планы мероприятий, отчеты комиссионера, отчет исполнения бюджета);
— ведение VIP - клиентов, решение конфликтных ситуаций;
— взаимодействие с контролирующими органами (администрация района, УФНС, пожарная служба, экологическая милиция).

Опыт руководящей работы более 5 лет‚ опыт работы в продажах 17 лет.

• Развитие дистрибуции
• Построение дилерской сети
• Хорошее понимание каналов продаж‚ механизмов продвижения
• Развитые навыки презентации и переговоров
• Стратегическое и тактическое планирование
• Разработка и реализация ценовой стратегии
• Стандарты мерчендайзинга (выкладка товара в РТТ согласно матрице)
• Маркетинговые исследования рынка (анализ конкурентности)
• Бюджетирование
• Эффективное администрирование
• Правильная постановка задач и организация правильного исполнения решений
• Минимизация дебиторской задолженности
• Грамотный‚ оптимальный подбор персонала