Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | оптовые продажи оборудования и материалов для стоматологии, с мая 2009 по апрель 2010 | | Должность: | руководитель отдела продаж | | Сфера деятельности компании - оптовая продажа оборудования и материалов для стоматологии.
1. руководство отделом продаж, проведение планерок, мотивационных бесед, контроль выполнения поставленных задач
2. планирование продаж, контроль и анализ их выполнения
3. отчетность по показателям работы отдела
4. ведение клиентской базы клиентов
5. проведение переговоров с клиентами, контроль всех этапов совершения продажи
6. взаимодействие с отделом маркетинга (формирование ассортимента)
7. контроль своевременного поступления средств за реализованную продукцию
8. разрешение конфликтных ситуаций | | | Оптовые продажи керамогранита и мозаики., с апреля 2008 по апрель 2009 | | Должность: | менеджер дилерского отдела | | Выполнение плановых показателей объемов продаж, управление дебиторской задолженностью, планирование продаж на территории, поиск и развитие новой клиентской базы сбыта, проведение переговоров с клиентами, заключение договоров, ведение и поддержание деловых контактов с клиентами, активное продвижение ассортимента с точки зрения удовлетворения запросов по каналам сбыта (опт, розница), мониторинг и анализ рынка, выбор оптимальной формы отношений и условий сотрудничества с контрагентами: ассортимент, ценообразование, условия поставки и оплаты продукции, внедрение программ мотивации клиентов. | | | ООО "Соната-ПМ", с октября 2002 по май 2007 | | Должность: | Руководитель отдела продаж | | Организация работы отдела продаж с нуля.
Разработка должностных инструкций, регламентирующих работу сотрудников, отбор персонала, создание эффективной команды, обучение персонала, в т.ч. промоутеров для работы в сетевых магазинах города.
- контроль работы отдела продаж (10-12 человек), мониторинг рабочей базы;
- поиск новых каналов сбыта, ведение переговоров на всех уровнях;
- вход в сети, подготовка и заключение договоров, маркетинговых соглашений
- выявление потребностей потенциального заказчика;
- организация и проведение презентаций; предоставление всех рекламных
материалов;
- работа с крупными сетевыми операторами г. Санкт-Петербурга такими как: К-Раута, Т. Д. Домовой, Старт, Строитель, др. строительные магазины;
- работа с 4 Польскими фабриками и московскими поставщиками;
- обучение и мотивация персонала;
- планирование продаж, увеличение объемов продаж, расширение ассортиментной
линейки;
- контроль дебиторской задолженности;
- контроль договорных обязательств; разрешение конфликтных ситуаций;
- подготовка и участие в профильных выставках;
- поддержание товарной матрицы, формирование заказов, инвентаризация
складских товарных остатков, оптимизация ассортимента;
- контроль работы склада, контроль отдела логистики;
- отчетность перед руководством компании. | | | Профессиональные навыки | | Немецкий язык: Базовый. Компьютер: пользователь‚ MS Office (MS Word‚ MS Excel‚ Outlook Express‚ Internet Explorer‚ 1-С торговля и склад‚ Банк-клиент).
Права категории В. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Ленинградский государственный университет (высшее), с 2000 по 2006 | | Специальность: | Психолог. Преподаватель психологии. | | | | | Смоленский строительный техникум (среднее-специальное), с 1988 по 1992 | | Специальность: | Промышленное и гражданское строительство /техник-строитель/ | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Менеджер делового администрирования | | Учебное заведение: | АОЗТ «ОМИС» | | Год получения: | 2001 | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | замужем | | Дети: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Коммуникабельная‚ способная сосредоточиться на выполнении большого объёма работ‚ вести переговоры и убеждать людей. Талант организатора‚ целеустремлённая‚ инициативная‚ отлично работаю в команде. Легко обучаюсь и самостоятельно овладеваю новыми знаниями. Нацелена на карьерный рост‚ обладаю активной жизненной позицией‚ в меру амбициозна
| | | |
|
