Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Развитие службы региональных представителей, набор и обучение, регулярные консультации по поиску новых клиентов, развитие отношений с существующими клиентами, контроль прихода от них заказов и их отправок, контроль задолженности клиентов, составление планов продаж и оплат по каждому представителю, контроль их выполнения, переговоры с ключевыми клиентами, разработка и внедрение планов продвижения продукции, участие в выставках, командировки в регионы и т. д.
Достижения: увеличение количества действующих клиентов в 2 раза за 6 месяцев, увеличение им отгрузок в 2,5 раза.

Развитие нового направления: договоренности о сотрудничестве с производителями (в том числе и китайскими)‚ с зарубежными правообладателями о закупке лицензий на бестселлеры‚ представительствами зарубежных агентств о закупке контента, переговоры с ключевыми клиентами о предполагаемых объемах закупки продукции, найм персонала и т. д.
Причина увольнения: отсутствие финансирования нового направления.

Руководство отделами городских (6 чел.) и корпоративных (2 чел.) продаж.
Должностные обязанности:
- создание, утверждение и контроль выполнения планов продаж по отделам,
- контроль дебиторской задолженности,
- переговоры с ключевыми клиентами,
- набор и обучение новых сотрудников,
- переговоры и заключение договоров о сотрудничестве с сетевыми клиентами, установление долгосрочных партнерских отношений, расширение поставляемого ассортимента, контроль рентабельности по каждому клиенту, управление полевым персоналом, организация и управление процессами по увеличению полочного пространства и т. д.
Достижения:
- рост продаж в крупных продуктовых сетях СПб за два года (2007-08 гг.) составил 80% в руб.;
- в 2008 г. успешно осуществлено перепозиционирование (существенный рост цены отгрузки) основного вида продукции из низкого ценового сегмента в средний;
- сотрудничество с некоторыми крупными сетями СПб в качестве монопоставщика по нескольким группам товаров.
Достижения в должности менеджера: заключение договоров и успешное развитие сотрудничества с крупными розничными сетями в СПб: Лента, Окей, Х5 Ритейл и др.
Причина увольнения: развитие перспективного направления с нуля в другой компании.

Обязанности: увеличение отгрузок существующим клиентам, контроль дебиторки, поиск новых клиентов и т. д.
Достижения: заключение договоров и успешное развитие отношений с новым для компании типом клиентов – универсамы СПб.
Причина увольнения: отсутствие перспектив карьерного роста.

Имею опыт управления отделом продаж‚ создания и внедрения системы контроля и отчетности‚ планирования и бюджетирования‚ контроля рентабельности сотрудничества с ключевыми клиентами‚ разработки ценовой и ассортиментной политики‚ подбора и обучения персонала‚ успешный опыт личных продаж, опыт общения и заключения договоров о сотрудничестве с мин. размерами бонусов с крупными продуктовыми сетями СПб.
Уверенный пользователь MS Office и 1С Предприятие-7.7‚ личный автомобиль.