Директор бизнес-единицы, Директор по развитию бизн

Управление Коммерческим департаментом в инновационном стартапе. В компании активно внедряется проектная система управления, методика BSC, а также реализуется большое количество "high risk" проектов в области информационных технологий и телекоммуникаций.

Должностные обязанности:
- написание и реализация бизнес-планов (развитие текущих и новых направлений бизнеса);
- консалтинг по рискованным инвестиционным проектам;
- активные продажи сложных решений и услуг крупным корпоративным клиентам;
- подбор эффективной команды профессионалов;
- написание документации по бизнес-процессам отдельных направлений (схемы (входы-выходы), должностные инструкции, планы перспективного развития);
- руководство финансово-хозяйственной деятельностью в области сбыта товаров и услуг;
- разработка мер по ресурсосбережению, улучшению экономических показателей, укреплению финансовой дисциплины;
- обучение менеджеров по продажам, работе с клиентами и партнерами;
- ведение переговоров от имени компании с контрагентами по финансовым сделкам, заключение договоров;
- участие от имени компании на выставках, семинарах и конференциях, решение административных вопросов.

Основной проект (программа проектов) веб-сервис Evaphone - конкурент Skype, работающий полностью через веб. Официально www.evaphone.ru стартовал в конце апреля 2010.
Обязанности:
- повышение инвестиционной привлекательности проекта (внедрение международных стандартов, уменьшение операционных затрат);
- разработка программ связанных с успешной реализацией услуг на платной основе;
- развитие направления работы с корпоративными клиентами;
- взаимодействие с агрегаторами VoIP траффика;
- работа с партнерами, клиентами.

Среди других направлений бизнеса: услуги SaaS (software as a service), MVNO (mobile virtual network operator).
Реализованные проекты: www.evaphone.ru, www.whitelabelhosting.ru

Директор по развитию (Полная занятость)

О компании.
ЗАО "Техноком" специализируется по направлениям:
• комплексных поставок телекоммуникационного оборудования;
• внедрения пассивных и активных решений (FTTH‚ PON) для операторов услуг связи;
• строительно-монтажных работ (проектирование и прокладка ВОЛС по воздуху‚ в канализацию‚ монтаж базовых станций и антенн WiMAX‚ монтаж ЛВС);
• проектирование и строительство ВОЛС по ЛЭП;
• проектирование и монтаж электросетей на объектах различного функционального назначения (офисные помещения‚ здания‚ объекты торговли‚ склады‚ производственные помещения);
• строительство внедрение АСУ ТП (АИИСКУЭ‚ ДЗЛ) на энергоподстанциях‚ производственных объектах.

Должностные обязанности:
• Создание стратегии и тактики развития бизнеса;
• Запуск коммерческих проектов‚ направлений бизнеса;
• Выявление стратегических партнеров и заключение договоров с поставщиками (в том числе организация переговоров с высшим руководством крупных иностранных компаний)‚ включая проведение маркетинговых исследований‚ а также сертификацию оборудования в ЦНИИС и ЛОНИИС;
• Планирование продвижения проектов‚ курирование организации и проведения презентаций‚ семинаров и выставок;
• Вывод на рынок поставщиков
• Работа с масс-медиа (пресс-релизы‚ реклама)
• Аудит работы отделов;
• Сбор информации о событиях происходящих в отрасли: новости‚ отставки‚ назначения‚ пресс-релизы. а также:
• подбор управленческого персонала‚ создание эффективной команды;

Достижения:
За время моей работы мне удалось:
• Запустить 2 новых направления бизнеса;
• Заключить 3 партнерских и дистрибуторских договора с зарубежными компаниями - мировыми лидерами в отрасли‚ а также большое количество дилерских и дистрибуторских договоров с производителями оборудования в России и зарубежом.

В процессе работы я неоднократно участвовал в проведении коммерческих переговоров‚ а также в конференциях‚ проходивших на территории России‚ Германии‚ Хорватии‚ Казахстана‚ курировал подготовку к участию компании на выставке Связь-Экспокомм.

Провайдер услуг связи.

Предоставление услуг ШПД к сети интернет для юридических и физических лиц‚ услуг связи:
- высокоскоростной доступ к сети по технологии FTTB; - услуги VPN по ВОЛС (точка-точка);
- услуги городской телефонной связи; - co-location; - услуги для операторов связи (IP транзит‚ аренда волокон‚ предоставление внешних каналов доступа к сети интернет).

Должностные обязанности:
• Планирование продаж и финансового результата деятельности отдела (расчеты технико-экономического обоснования проектов‚ сроков окупаемости‚ премиальных специалистам отдела);
• Развитие‚ реализация и контроль политики компании в области продаж‚ планирование и контроль деятельности‚ разработка тарифных планов;
• Проведение тренингов продаж‚ обучение специалистов;
• Планирование и проведение рекламных акций в районах подключения абонентов
• Проведение переговоров‚ заключение договоров на обслуживание с корпоративными клиентами;
• Разработка системы мотивации сотрудников отдела;
• Координация работ по вводу в эксплуатацию строящихся объектов ВОЛС.

Достижения.
• провел важную работу по запуску компании‚ созданию нормативно-правовой и договорной базы‚ разработке бренда‚ запуску услуг‚ ребрендингу компании и выход на новые рынки;
• создал эффективную команду и систему оплаты труда;
• компания создана с нуля‚ и в настоящее время успешно функционирует‚ имея свою волоконно-оптическую сеть в 6 районах города и стабильную клиентскую базу‚ (подключено более 250 корпоративных клиентов).

Оператор услуг связи специализирующийся в области высокоскоротного доступа к сети интернет для юридических лиц по ВОЛС. Один из первых крупных проектов развертывания FTTB сетей в Санкт-Петербурге с инвестициями 10 млн. долларов США.

В мои обязанности входили активные продажи услуг связи: MPLS VPN (защищенное объединение удаленных ЛВС в единую сеть передачи данных 10/100 Mbps)‚ выделенных каналов доступа к сети интернет (FTTB‚ Fast Ethernet)‚ услуги телефонии (услуги городской телефонной связи‚ VOIP) co-location‚ virtual hosting.

С 1996 по 2003 гг занимался юридической практикой в качестве помощника адвоката.