|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| Производственный холдинг (молочная продукция), с сентября 2009 по настоящее время |
| Должность: | Руководитель направления сетевых продаж |
| Руководство направлением.
Планирование и развитие продаж.
Заключение договоров и работа с сетями (Х5, ГК Виктория и др.), разработка договорной документации
Проведение переговоров на различном уровне
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
Обеспечение сохранения рентабельности.
Разработка и проведение маркетинговых акций.
Участие в тендерах на изготовление СТМ для сетей.
Оперативное управление направлением, организация и координация работы, составление отчетов, анализ эффективности работы направления.
Подбор и обучение персонала
Участие в разработке мотивации персонала. |
|
| ЗАО Богородская трапеза (овощная консервация, производство), с октября 2007 по август 2009 |
| Должность: | Руководитель направления/Менеджер по работе с ключевыми клиентами |
| Разработка нового направления, планирование его развития
Участие в составление и разработке ассортимента компании
Анализ конкурентной среды
Подбор и обучение персонала
Работа с ключевой клиентской базой
Поиск клиентов, проведение презентаций
Заключение договоров и работа с сетями (Х5, Седьмой континент) и др. клиентами, разработка договорной документации
Проведение переговоров на различном уровне
Участие в подготовке и проведения выставок |
|
| ООО Инициатива/Фудлайн (Дистрибуция, молочные продукты, бакалея), с августа 2005 по сентябрь 2007 |
| Должность: | Зам. начальника отдела продаж/менеджер по ключевым клиентам |
| Участие в организации работы отдела продаж
Контроль за работой менеджеров
Составление планов, отчётности, договорной документации
Участие в разработке и выводе на рынок новой ТМ
Анализ работы конкурентов
Работа с ключевыми клиентами (молочная продукция, бакалея) Москва/регионы, поиск, переговоры, договора, выставки. |
|
| Холдинг Эксимер (дистрибуция, производство), с февраля 1996 по ноябрь 2004 |
| Должность: | Руководитель отдела/менеджер |
| Организация работы фирмы \"с нуля\"
Организация эффективной системы дистрибьюции в различных каналах
Планирование развития компании
Контроль поставок, хранения и сбыта продукции
Разработка ценовой политики, ассортимента
Осуществлял вывод новой продукции (ТМ) на рынок, её позиционирование, анализ конкурентов
Проведение рекламных и маркетинговых мероприятий
Ведение переговоров на различных уровнях
Контакты и общение с различными контролирующими органами
Набор, обучение персонала, введение системы мотивации подчиненных |
|
| Профессиональные навыки |
| ПК-опытный пользователь (Office‚ 1C‚ Outlook и др.)
Знание техники продаж‚ большой опыт собственных активных продаж в Москве и регионах
Опыт работы с крупными сетями
Опыт вывода на рынок и продвижения новой продукции‚ маркетинговая поддержка
Опыт ведения переговоров на различных уровнях
Организация отдела продаж \"с нуля\"‚ построение системы дистрибуции в различных каналах
Планирование работы и развития компании/отдела
Разработка ценообразования‚ позиционирование товара‚ анализ конкурентной среды
Подбор и обучение персонала‚ разработка системы мотивации‚ создание эффективной команды‚ постановка задач и контроль их выполнения |
|
