Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Менеджер по работее с сетевыми клиентами
Должностные обязанности
-Поиск и привлечение новых клиентов
- анализ ассортимента конкурентов, выявление потребностей по ассортименту,
определение ценовой политики
- заключение договоров на выгодных для компании условиях
- проведение презентаций
- подбор ассортиментной матрицы, согласование цены, планируемый объем
- заведение ценовых листов
- сопровождение поставок от приема заказа до доставки товара в сеть
- анализ продаж
- расширение ассортиментной матрицы, увеличение объемов отгрузок
- контроль платежной дисциплины
- формирование корректных коммерческих предложений, исходя из наличия остатков на складе ГП
- участие в формировании ценовой политики
- участие в федеральных выставках
- информационная поддержка клиентов
Заключил договора с ОАО "Седьмой континент", ООО Мосмарт "Инвестиции ресурсов", ООО "Реал", ЗАО "Тандер", ООО "Гиперглобус", ООО "Сток Центр", ООО "Элемент-Трейд", ООО "Сибирский Гигант".

Должностные обязанности:
1)Поиск и привлечение новых клиентов
- анализ ассортимента конкурентов, выявление потребностей по ассортименту, определение ценовой политики
- заключение договоров на выгодных для компании условиях
- проведение презентаций
- подбор ассортиментной матрицы, согласование цены, планируемый объем
- заведение ценовых листов
- сопровождение поставок от приема заказа до доставки товара в сеть
- анализ продаж
- расширение ассортиментной матрицы, увеличение объемов отгрузок
- контроль платежной дисциплины
Достижения:
Заключены договора с ООО “Carrefour”, ООО “Selgros”, “7 Континент”, “Экстра”, “Элемент-Трейд-Монетка”.
2)Поддержка существующей клиентской базы:
- мотивация клиентов на работу с компанией, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта
- презентация ассортимента
-размещение предзаказов на производстве
- контроль выполнение заказов по срокам и объемам
- заведение ценовых листов
- своевременные подсортировки
- минимизация возвратов
- активное участие в промо
- контроль за платежной дисциплиной
- Ежемесячное планирование продаж и приход денег от каждого клиента
- Подготовка и проведение ежегодных договорных компаний, пересмотр
договорных условий(снижение бонусирования и исключение обратных продаж)
- расширение ассортиментной матрицы и увеличение объемов отгрузок
Достижения:
Реал – увеличение продаж на 250%, отсутствие обратных продаж, ввод нового ассортимента по детскому департаменту.
Лента – ввод нового ассортимента в бельевой департамент
Гиперглобус – увеличение объемов продаж на 140%
3)Планирование, аналитическая работа:
- участие в разработках новых коллекций
- участие в худ. Советах
- ежемесячное, полугодовое планирование по отгрузкам и приходу денег
- анализ товарных запасов у клиента
- формирование корректных коммерческих предложений, исходя из наличия остатков на складе ГП
- участие в формировании ценовой политики
- участие в федеральных выставках
- информационная поддержка клиентов
- участие в разработке каталогов, проведение фотосессий

  Опыт заключения договоров в большом объеме‚ опыт определения ассортиментной политики‚ проведения маркетинговых компаний поставщиков‚ умение убеждать‚ знание основ маркетинга‚ мерчендайзинга‚ ценообразования‚ хороший вкус‚ упорство‚ целеустремленность‚ стрессоустойчивость‚ знание технологий управления ассортиментом‚ умение работать в команде.