Специалист / Менеджер: закупки, снабжение, ВЭД, им

Представительство РФ в Австралии по торгово-экономическим и торгово-политическим вопросам.
Де-факто исполнял обязанности Заместителя Торгпреда РФ.
- Мониторинг, анализ и отчетность по экономической политике, динамике развития товарных рынков, внешней торговле Австралии, динамике двустороннего сотрудничества.
- Подготовка материалов и аналитических обзоров по реформированию и государственному регулированию экономики Австралии.
- Подготовка материалов и оказание содействия работе Российско-Австралийской Межправительственной комиссии по экономическому сотрудничеству.
- Исполнение Директив Минэкономразвития и подготовка соответствующих квартальных и годовых отчетов; выполнение инженерно-технической работы.
- Обеспечение участия Торгпредства, представителей Минэкономразвития РФ, других ведомств и бизнес кругов в мероприятиях АТЭС в Австралии (в т.ч. личное участие в мероприятиях вплоть до высшего уровня: http://www.srmm2008.apec.org/Content/Content.aspx?...).
- Обеспечение проведения выставок, презентаций, деловых и инвестиционные форумов, семинаров, конференций в Австралии, а также привлечение австралийских заинтересованных структур к участию в названных мероприятиях в России (включая участие высших государственных должностных лиц и деловых кругов в Санкт-Петербургском Международном экономическом форуме).
- Сотрудник по коммуникациям (liaison officer) между австралийскими и российскими структурами.
- Продвижение российских федеральных и региональных инвестиционных проектов; мониторинг тендеров и привлечение российских коммерческих структур к участию в тендерах на поставку в Австралию продукции и услуг (в т.ч. по государственным заказам).
- Содействие установлению и развитию двустороннего сотрудничества российских и австралийских коммерческих структур.
- Продвижение российской продукции в Австралии и австралийской в России.
- Организация переговоров, консультаций, двусторонних встреч.
- Проведение маркетинговых исследований в различных сегментах рынков. Работа с поисковыми системами и базами данных.
- Экспертиза легитимности российских и австралийских компаний, подлинности коммерческих предложений, уставных документов и пр.
- Администрирование Интернет порталов Минэкономразвития «Экспортные возможности России» и «Торговые представительства России».

Реконструкция, переоснащение, запуск в производство, вывод на проектную мощность, эксплуатация Ржевской птицефабрики.
- Подготовка и исполнение перспективного и текущего Планов закупок оборудования, комплектующих изделий, инструмента, машин, запасных частей, расходного материала и пр., необходимых для функционирования предприятия, филиалов, структурных подразделений (включая корпоративные закупки товаров и услуг).
- Формирование бюджета закупок.
- Изучение рынков закупаемой продукции, основных Производителей и Поставщиков.
- Подбор, хранение, учет образцов и рекламно-информационно- справочной документации (каталоги, буклеты, проспекты, фотографии и пр.) как в традиционном, так и в электронном виде.
- Получение, сбор, обработка и анализ необходимой конкурентной информации по закупаемой продукции (номенклатура; технические характеристики; качество; цены; условия платежа; условия и сроки поставки; сервисное обслуживание (гарантийное, постгарантийное).
- Проведение переговоров с Производителями, Поставщиками по существенным контрактным условиям с целью получения максимально выгодных предложений (подготовка тендерной документации и проведение тендеров).
- Подготовка для согласования и утверждения Технико-экономических обоснований закупок продукции на основании конкурентных анализов.
- Подготовка, согласование и подписание необходимых контрактных документов.
- Контроль за отгрузкой и приемкой закупаемой продукции, а также за исполнением других контрактных обязательств;
- Обеспечение получения необходимых товаросопроводительных документов.
- Контроль за оплатой закупаемой продукции.
- Обеспечение предъявления таможенным органам закупаемой по импорту продукции для осуществления таможенного контроля и исполнения таможенных процедур, а также расчет и контроль оплаты необходимых таможенных платежей.
- Обеспечение транспортировки закупаемой продукции.
- Подготовка, предъявление и урегулирование претензий в случае обнаружения недопоставки продукции и/или дефектов или поставки некондиционной продукции или продукции не соответствующей контрактным условиям.
- Проект по переоснащению и выводу на проектную мощность Ржевской птицефабрики выполнен. На тендерной основе закуплено по импорту (Голландия, Бельгия, Украина) и внутри России технологическое оборудование для оснащения инкубатория; птичников; цехов убоя, разделки, переработки, упаковки, а также торгового оборудования (холодильные витрины, морозильные лари, контрольно-кассовые аппараты и пр.) для оснащения розничной торговли с нуля. Налажена регулярная закупка инкубационного яйца из Франции, Голландии. Разработан и внедрен механизм отбора на конкурсной основе поставщиков расходных и тароупаковочных материалов. В формате Excel разработал инструмент расчета потребностей указанных материалов, соответствующих программе производства.

Официальный дистрибьютор на территории РФ бытового и профессионального климатического оборудования (кондиционеры, вентиляция, отопление) ведущих мировых брэндов. Производитель вспомогательного климатического оборудования (воздуховоды, вентиляционные решетки, кронштейны и пр.).
- Реструктуризация, развитие и поддержка дилерской сети.
- Руководство отделами: закупок, продаж, маркетинга. Обеспечение поставок; контроль за состоянием, движением, возобновлением и оптимизацией товарных запасов; анализ и прогноз конъюнктуры товарных рынков; планирование продаж и платежей; транспортная логистика; реализация ценовой политики; подготовка проведения трейнингов специалистов Дилеров.
- Участие в подготовке рекламных акций и проектов. Анализ конкурентного положения, позиционирование товарных групп, мониторинг конкурентных цен.

Эксклюзивный дистрибьютор на территории РФ и СНГ домашней и автомобильной звуковой электроники типа HiFI и HiEnd ведущих мировых брэндов (Meridian, Musical Fidelity, Adcom, Sherwood, Nakamichi, TAG Mclaren, Luxman, Alpine, Boston Acoustics, KEF, Celestion, Monster Cables, Apollo, Soundstream).
- Развитие и поддержка дилерской сети по России, СНГ и странам Балтии: «Автоаудиоцентр», «Росинтертрейд», «М-Видео», фирма «Партия», ТД «Мир», «СВ», «Норма Электроникс», «Зенит-Hi-Fi», «Эльдорадо», «Toyota BC», «Аларм-Сервис» и др. (более 130 активных дилеров и более 30 дилеров "time to time").
- Реструктуризация и руководство отделами: закупок, продаж, маркетинга, технической поддержки. Обеспечение поставок; контроль за состоянием, движением, возобновлением и оптимизацией товарных запасов; анализ и прогноз конъюнктуры товарных рынков; планирование продаж и платежей; реализация ценовой политики; подготовка проведения трейнингов специалистов Дилеров.
- Прямые поставки в страны СНГ и Балтии. Участие в подготовке рекламных акций и проектов. Анализ конкурентного положения, позиционирования товарных групп, мониторинг конкурентных цен.
- Организация и прием специалистов вендоров для проведения конференций и консультаций.

Поставщик, оптовый и розничный (сетевой) продавец на территории РФ аудио, видео и бытовой техники: Sony, Matsushita, Pioneer, Sharp, Sanyo, Toshiba, Aiwa, LG, Samsung, Bocsh, Siemens, Merlony, Whirlpool, Moulinex, Tefal, Phillips, Kenwood, Rowenta и пр. (17 региональных и 7 московских магазинов на тот момент).
В 1997г. ОАО “Микродин" решением учредителей было продано ТК "Эльдорадо".
- Руководство группами: ценообразования, ассортиментной политики, информационно-аналитическая, рекламная.
- Контроль за состоянием, движением, возобновлением и оптимизацией товарных запасов; анализ и прогноз конъюнктуры товарных рынков; планирование продаж и платежей; реализация ценовой политики, мониторинг и анализ конкурентной среды.
- Разработка методики расчета рентабельности закупок и продаж с учетом издержек, а также методики сбора и обработки информации конкурентного положения компании. Разработка и внедрение принципов базового ассортимента магазинов и Компании в целом. С учетом внедрения указанных методик удалось сократить приблизительно на 90% объем неликвидных товаров, свести к минимуму при закупках сверхнормативные запасы, при этом увеличить рентабельность товарооборота приблизительно на 3%.
- Координация закупок и распределения товаров между магазинами на основе базовых ассортиментов. Регулирование ценообразования магазинов в соответствии с региональными группами.
- Подготовка и проведении рекламных акций и проектов.
- Одновременно в единственном числе возрождал деятельность отдела оптовых продаж. В течение 3 месяцев удалось создать небольшую сеть Дилеров по продажам теле/видео продукции Samsung и LG. При выделяемом месячном оптовом бюджете около 100000 $ оборачиваемость этих средств составляла 4-4.5 раза в месяц при рентабельности около 5 % с одного оборота.
- Организовал принципы оптовой торговли в регионах расположения магазинов ОАО "Микродин" (товарная база, оптовые скидки, заказы, платежи, доставка).

Официальный дистрибьютор ряда марок элитных алкогольных напитков на территории РФ и стран Балтии. Комплексное руководство компанией (отдел продаж‚ отдел закупок‚ финансовые потоки‚ маркетинг и реклама‚ логистика‚ склад‚ таможенный отдел и пр.). Организация дилерской сети.

Экспортно-импортные поставки широкого спектра товаров. Мониторинг, анализ и прогноз конъюнктуры товарных рынков. Поиск и отбор на конкурентной основе поставщиков /покупателей/продукции. Переговоры. Подготовка, согласование и исполнение контрактов. Платежи. Таможенное оформление. Претензии. Оптимизация товаропотоков, платежей, складских запасов.

Организация и обеспечения экспортных поставок продукции (телевизоры, радиоприемники, продукция военного назначения) в страны СЭВ, Индию, Пакистан и пр.
Импорт товаров народного потребления (бытовая техника, электроника).

Обеспечение исполнения обязательств стран - членов МО “Интер АСУ” по передаче лицензий на производство, организации производства, поставок комплектующих изделий и материалов и взаимных поставок готовой продукции.

Подготовка разрешительных документов на передачу лицензий и технической документации на производство продукции Минрадиопрома в зарубежные страны. Содействие в организации производства, обеспечение необходимыми КИ и М. Секретарь Советской части по ряду международных программ.

Опыт  работы в Торгпредстве РФ в Австралии.
Более 15 лет опыт работы по закупкам и продажам (внутренние и внешнеторговые) широкого ассортимента производственной и потребительской продукции в должностях от специалиста до Заместителя генерального директора.
Опыт работы на производстве‚ в розничной сети (24 магазина) и с дилерскими сетями (до 130 дилеров).
Российское‚ международное гражданское‚ торговое и таможенное законодательство. Переговоры по коммерческим условиям сделок.
Все виды банковских платежей и расчетов. Маркетинговые исследования. Мониторинг‚ коммерческий анализ и прогноз конъюнктуры товарных рынков. Подготовка‚ согласование и исполнение контрактов любой сложности.
Товаросопроводительные документы: транспортные накладные (в т.ч. AWB‚ RWB‚ B/L)‚ инвойсы‚ страховые полисы‚ упаковочные листы‚ лицензии‚ сертификаты и пр.
Подготовка технико-экономических обоснований сделок. Подготовка и проведение тендеров. Анализ и оптимизация складских товарных запасов и товарных потоков. Работа с аналитическими отчетами в 1С‚ Платинум‚ Домино (по товарным группам‚ по товарным единицам‚ по брендам‚ по  дилерам/филиалам‚ за период‚ по регионам‚ в миксе‚ итд.). Дальнейшая обработка в Excel. Анализ продаж и прогноз спроса. Формирование ассортимента. ABC/XYZ анализ. SWOT анализ.
Оценка ключевых финансовых показателей (рентабельность‚ оборачиваемость‚ маржинальная прибыль и тд.).
Планирование и обеспечение поставок‚ продаж и платежей. Транспортировка. Страхование грузов. Бюджетирование. Ценообразование. Коммерческая отчетность. Таможенное оформление. Сертификация.
Опыт управления коллективами (закупки‚ продажи‚ маркетинг). Трейнинги.
Свободный английский язык. Работа на компьютере в качестве квалифицированного пользователя (Microsoft Office‚ Word‚ Excel‚ Adobe Acrobat‚ Adobe FineReader‚ PowerPoint‚ PhotoShop‚ Internet Explorer‚). Информационные базы «Консультант»‚ «Гарант».
Хорошее знание поисковых систем‚ информационных баз данных.
Опыт работы с большим объёмом информации.
Большой опыт работы на международных электронных торговых площадках.