Менеджер по продажам, Начальник отдела продаж

Обязанности:
Активный поиск клиентов‚ активные продажи‚
Развитие нового направления- стройматериалы. Анализ потенциала клиентов‚ постоянный анализ рынка‚ расширение рынка сбыта‚
Планирование деятельности‚ отчёты о результатах продаж‚
Участие в тендерах‚ сбор необходимой документации‚ Создание‚ поддержание и ведение клиентской базы‚ Документарное сопровождение заказа на поставку продукции‚ Ведение и проверка взаиморасчетов‚ Работа с рекламациями‚ внесение изменений в документы.
Достижения‚ статистика продаж:
Формирование рабочей базы с нуля до 1500 позиций по направлениям - 2 - 2.5 месяца. По наработке базы: Соотношение активного/пассивного поиска 65/35‚ "Глухих" отказов - 10%‚ Заключение договоров или продажи после личной встречи- в 90% случаев. Соотношение продаж "с первоначальной личной встречей/без личной встречи" - 50/50. Общая активность "холодной" базы - 12% Потенциальная емкость активной базы по одному основному направлению (металлопрокат) 20 000 000 р/мес. Процент повторных обращений клиентов -95%. Процент сделок с рекламациями- 10%. Лояльность клиентов- от высокой до выше средней.

Специфика предприятия- Инвестор долевого строительства‚строительная компания‚ оптовая торговля стройматериалами‚ автотранспортное предприятие‚ производство товарного бетона‚ завод ЖБИ‚ цех по производства фальцевой кровли‚ деревоперерабатывающий завод‚ лесозаготовка. Обязанности: Руководство отделом продаж компании (по товарным группам: ЖБИ‚ раствор и товарный бетон‚ инертные материалы‚ кровельные материалы‚ пиломатериал‚ прочие стройматериалы) Личные продажи ключевым клиентам (функции КАМ) Увеличен объем продаж по основным товарным группам на 30%. Увеличена цена реализации от 5 до 15% по различным товарным группам. Обеспечена полная загрузка производственных предприятий‚ входящих в состав группы компаний заказами.На 25% снижена кредитная нагрузка предприятия.

Специфика предприятия- Производство пиломатериалов на экспорт ‚ лесозаготовка
-Руководство проектом‚ запуск нового производства‚ исполнение бюджетов. -Организация нового предприятия‚ проектирование технологии‚ -набор сотрудников‚ -монтаж оборудования‚ разработка технологии‚ -оперативное управление‚ бюджет-планирование. Через 2 месяца после монтажа оборудования: -была достигнута максимальная производительность‚ разработаны схемы оптимального расхода сырья‚ -штат укомплектован надёжными людьми‚ -оптимизированы затраты на производство‚ -подготовлены предложения и рассчитан бизнес-план для повышения эффективности производства. -подготовлен анализ затрат и предложения по увеличению прибыли предприятия.

Специфика предприятия- Производство пиломатериалов ‚ лесозаготовка
Руководство отделом продаж компании (по товарным группам: пиломатериал, прочие стройматериалы)
Планирование и управление продажами. Бизнес планирование.
Личные продажи ключевым клиентам (функции КАМ).
Работа с покупателями, продажи (работа с существующей клиентской базой, поиск новых клиентов, заключение договоров). Маркетинг, реклама (размещение рекламы в СМИ, размещение наружной рекламы).
Достижения- построение и ведение системы реализации продукции предприятия, при котором объемы сбыта превышают 100% загрузку производственных мощностей предприятия. Система позволяет предприятию развивать производство без значительного привлечения заемных средств.

Успешный опыт личных продаж в инвестиционно-строительной и производственной компаниях.
Знание специфики рынка металлопроката‚ стройматериалов и риэлторской деятельности (первичный и вторичный рынок‚ коммерческая и загородная недвижимость).
Знание принципов проектного управления.
Навыки разработки маркетинговой стратегии‚ стратегии продаж‚ коммерческой и брендинговой политики компании.
Навыки бюджетирования деятельности подразделений.
Знания и опыт разработки‚ построения и управления каналами сбыта‚ выбор оптимальных каналов сбыта.
Знания механизмов и принципов ценообразования.
Опыт и знания в области разработки и внедрения CRM-технологий (CustomerRelationshipManagement)‚ работа с программами управления лояльностью клиентов.
Хорошая техника продаж‚ умение находить подход‚ слушать‚ анализировать. Настойчивость‚ "НЕТ" и стрессо- устойчив‚ системность‚ ориентированность на результат. 
 
 

Президентская программа подготовки управленчкских кадров