|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО "МИТЭР ГРУПП" (производство и реализация бумажной продукции из Японии), с ноября 2009 по настоящее время |
| Должность: | Руководитель по работе с ключевыми клиентами |
| Развитие продаж с "0", вывод новой торговой марки на потребительский рынок
Построение дистрибуторской сети в г.Москва
Контроль развития продаж на базе дистрибуторов
Заключение контрактов с ведущими сетями на прямую.
Согласование договорных условий, составление протоколов разногласий к договорам
Контроль дебиторской задолженности клиентов
Проведение презентаций продукции для торгового штата
дистрибутора
Разработка и проведение акций для торгового штата дистрибутора, для покупателей дистрибутора
Подбор персонала (менеджеры по развитию продаж на базе дистрибутора,мерчандайзеры) |
|
| ООО «ОДЭЛЛА» ( торгово-производственная компания направление: текстиль для дома), с июля 2008 по ноябрь 2009 |
| Должность: | Менеджер отдела развития |
| Развитие продаж в сетевом направлении
Наработка клиентской базы с «0»
Заключение контрактов с сетями формата DIY: ЗАО УК«СТАРТ» ,ЗАО ТД «Южный»,К-Раута
Заключение контрактов с сетями: «Вестер» ,X5 Retail Group (Карусель, Пятерочка, Перекресток),
«Дитекс» сеть магазинов товаров для дома «ЛАРЕС»
Работа с дебиторской задолженностью
Утверждение матриц, ротаций ассортимента, смена коллекций.
Выезды в командировки в регионы. |
|
| ООО “Бумажная Фабрика” (производство и реализация средств гигиены и бумажной продукции), с марта 2008 по июнь 2008 |
| Должность: | Менеджер отдела развития |
| Развитие продаж на базе действующего дистрибьютора
Контроль работы отделов дистрибьютора: оптовый отдел, отдел рынки,
отдел по работе с сетями
Взаимодействие с руководителями отделов, контроль работы менеджеров отделов,
торговых представителей.
Проведение презентаций продукции для сотрудников отделов по основному ассортименту,
по новому ассортименту.
Выезды на переговоры с руководителями оптовых компаний работающих с дистрибьютором
Выезды в розничные точки (рынки, магазины) с торговыми представителями
Проведение мониторинга сетевых магазинов
Проведение переговоров с баерами сетей работающих с дистрибьютором
Составление опер-планов, помощь в выполнении планов продаж по каждому отделу дистрибьютора.
Контроль работы филиалов(2) дистрибьютора (Московская Обл.) с закрепленными торговыми представителями на вверяных территориях. |
|
| ООО “ПродЭлит”, с августа 2006 по март 2008 |
| Должность: | Менеджер отдела развития |
| Развитие продаж у существующих дистрибьюторов Поиск новых клиентов Заключение договоров‚ переговоры на уровне первых лиц Отслеживание дебиторской задолженности (в т.ч. факторинговая схема) Выезды в командировки (1 раз в месяц) – мониторинг сетей‚ цен конкурентов‚ переговоры с потенциальными дистрибьюторами‚ анализ представленности продукции в рознице‚ переговоры с представителями сетей. Согласование ассортиментной матрицы для сетей через дистрибьютора Взаимодействие с руководителями отделов (закупок‚ продаж‚ сетевых‚ розничных) компаний партнеров. Составление карты рынка. |
|
| Профессиональные навыки |
| Знание ПК: 1С Торговля и Склад‚ WORD‚EXCEL‚ Интернет‚ Электронная почта‚ факс‚ ксерокс |
|
