начальник отдела, коммерческий директор

Производство и реализация хлебобулочной, кондитерской, кремовой продукции.Разработка и внедрение стратегии продаж и развития компании на территории Тульской обл., г. Москва, Московская область, Рязанской обл., Тамбовской обл.,Ростовской обл. . Бизнес планирование, краткосрочное планирование развития и продаж и контроль исполнения планов. Регламентирование работы сотрудников отдела продаж. Подбор, стратегическое и оперативное управление персоналом отдела продаж, разработка схем заработной платы и мотивации. Участие в составлении разработке программ продвижения продукции. - Участие в формировании стратегического и тактического планов развития Компании
- Обеспечение выполнения планов продаж, поставленных руководством
- Определение и доведение до Территориальных менеджеров отдела прямых продаж индивидуальных планы по продажам, дистрибьюции, привлечению новых клиентов
- Контроль выполнения планов продаж и развития территории
- Внедрение и контроль взаимодействия между клиентами и Компанией
- Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими Клиентами.
- Периодически сопровождение Территориальных менеджеров и торговых представителей отдела прямых продаж на маршруте, при необходимости участие в переговорах с клиентами
- Разработка и внедрение мероприятия по сокращению дебиторской задолженности
- Контроль погашение дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных
- Обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела продаж
- Обобщение полученной от Территориальных менеджеров и торговых представителей отдела прямых продаж информацию о ситуации на торговой территории (о конкурентоспособности товаров, о действиях конкурентов, их ценах, товарах, идеях, потребностях клиентов), анализ полученной информации
- Отслеживание соблюдения ценовой политики в торговых точках
- Участие в разработке программ, направленных на продвижение продукции на территории
- Бюджетирование: разработка, согласование и контроль бюджета отдела продаж
- Планирование: ежедневное, еженедельное, ежемесячное
- Кадровая работа: Оперативное руководство сотрудниками отдела, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников.
- Разработка документов: Внутренние документы отдела; Документы взаимодействия со смежными отделами.
Количество подчиненных:460
Достижения: Увеличение товарооборота с до рублей; Увеличение клиентской базы с 200 до 500 контрагентов; победы в конкурсах 100 лучших товаров России; Реализация хлебобулочной продукции в Московском регионе в кол-ве 30000 ед. изделий в сутки

Работа с клиентской базой, заключение договоров, расширение дистрибуции на территории РФ.

опыт руководства отделом‚ опыт замещения руководителя предприятия‚ подбор и обучение персонала‚ контроль за выполнением плана продаж‚ стратегическое планирование‚ разработка ценовой политики‚ анализ конкурентной среды.

Студент 3-го курса