Директор по маркетингу, продажам, развитию

Организация продаж и технического обслуживания легкового и грузового (коммерческого) автотранспорта, продаж запасных частей, аксессуаров и дополнительного оборудования. Систематизация и структурирование существующего процесса продаж.
Расширение рынка сбыта и канала продаж:
выход в те сегменты рынка, где компания не представлена, либо представлена слабо, усиление позиций в уже освоенных сегментах.
Разработка и реализация системы лояльности и удержания клиентов. Корректировка товарной стратегии.
Взаимодействие с представительствами и заводами-изготовителями на территории СНГ. Взаимодействие с производителями всех типов надстроек на базовые шасси грузовых автомобилей (Hyundai, Isuzu, Ford, Iveco, Fiat, WV, MB, ТагАЗ, КамАЗ, УАЗ). Организация продаж коммерческого автотранспорта со всевозможными типами фургонов, специального оборудования, установка и реализация всех типов холодильного оборудования (Carrier, Alex Original, Webasto, TermoKing, KingTeck), подъёмного оборудования Bar, ZEPRO, DHollandia. Организация продаж всех типов автобусов. Переоборудование автобусов. Разработка себестоимости нормо-часов при обслуживании легкового и коммерческого транспорта. Организация круглосуточного технического обслуживания. Организация продаж легкой (малой) авиации и водного транспорта на базе КАПО им.Горбунова (Казанского авиационного производственного объединения). Поиск и закупка грузового транспорта в Европе и США. Организация работы с банками и инвесторами. Управление финансовыми потоками и кредитным портфелем холдинга. Организация работы с дебиторской задолжностью. Подбор персонала. Мотивация менеджеров и сотрудников. Управление персоналом. Бизнес и Медиапланирование, продвижение всех видов услуг холдинга. Бюджетирование и контроль. Анализ социально-экономического развития регионов, определение приоритетных направлений для развития Компании. Координация общей финансовой, сбытовой и маркетинговой политики регионов. Организация участия холдинга в выставках и конференциях, тендерах и аукционах. Постоянный представитель холдинга в Ассоциации Российских автомобильных дилеров (РоАД). Представление компании на дилерских конференциях. Взаимодействие со сбытовыми и рекламно-маркетинговыми подразделениями производителей, корректировка и исполнение планов продаж и медиа, подготовка отчетности. Взаимодействие со средствами массовой информации. Все виды рекламы - печатная, наружная, радио, телевидение, интернет. Изготовление дизайна макетов. Привлечение журналистов для создания презентационных материалов. Фото и киносъёмка. Создание видеороликов. Работа с разрешительными и регистрационными инстанциями. Контроль за соответствием использования торгового брэнда (CI). Организация работы и руководство службой VIP-протокола для приема представителей зарубежных автомобильных компаний. Взаимодействие с кредитными организациями, лизинговыми и страховыми компаниями, госструктурами. Маркетинговые исследования необходимых в работе сегментов рынка. Взаимодействие с конкурентами для лоббирования производителей. Организация работы с сетевыми клиентами (Ашан, Метро, Седьмой континент, Азбука вкуса, Х5 и др).
Общее руководство отделами финансовым, юридическим, IT, АХО, продаж, рекламы, маркетинга, дизайна и дилерского. Организация и контроль работы всех служб административного департамента (секретариат, водители, курьеры, АХО). Замещение Генерального директора по всем вопросам ведения бизнеса. Вывод холдинга в первую пятерку по реализации автомобилей торговых марок Hyundai, Isuzu, Ford. Организация одной из самых крупных региональных сбытовых сетей.

Проект Start-Up.
Разработка и реализация бизнес-плана по внедрению в производство тяжелой грузовой техники с полной массой св. 20 тонн, политик ценообразования и распространения. Организация и контроль проведения расчета себестоимости производимой техники. Анализ и контроль постоянных и переменных издержек. Разработка и реализация маркетинговой стратегии Компании,
управление и оптимизация основными направлениями деятельности департамента (мерчендайзинг, реклама, ценообразование, аналитика, продвижение и др.),
разработка и развитие каналов, методов и инструментов продвижения техники, оценка их эффективности, взаимодействие с другими структурными подразделениями, в рамках реализации маркетинговой стратегии Компании. Планирование и контроль маркетингового бюджета,
работа с большим объемом информации в режиме многозадачности и сжатых сроков. Создание структуры бизнеса. Подбор персонала. Управление персоналом. Организация работы в команде. Разработка системы мотивации подчиненных (KPI). Внедрение CRM -системы. Взаимодействие с Государственными структурами, кредитными организациями, лизинговыми компаниями, коммерческими структурами. Маркетинговые исследования. Детальный анализ деятельности конкурентов. Организация выставок и презентаций, участие в тендерах и аукционах. Проведение дилерских конференций. Проведение рекламных кампаний с использованием всех видов рекламы. Медиапланирование. Бюджетирование. Изготовление рекламно-сувенирной и полиграфической продукций. Написание пресс-релизов, статей. Мониторинг проводимых рекламных мероприятий. Разработка логистических схем поставки и доставки комплектующих из СНГ, Европы и США. Общее руководство подразделением маркетинга и сбыта завода, удаленными региональными подразделениями (свыше 1000 человек). Ввод в серийное производство нового грузового брэнда "Яровит"(Санкт-Петербург). Построение дилерской сбытовой сети. Подписанные контракты: Газпром, Лукойл, BP-Managment, Уренгойнефтегаз, Варьеганнефтегаз, 6 угольных разрезов Уральского края.

Строительство и ввод в эксплуатацию дилерского автоцентра, работа с Генеральным представительством, организация продаж автотехники, участие в выставках и презентациях

Работа в период официального дистрибьюторства, подготовка и проведение рекламных кампаний и выставок, связи с СМИ, взаимодействие с Генеральным представительством Honda Motor Co., Ltd.

Подготовка и проведение выставок, рекламных кампаний, написание пресс-релизов банка, годовой отчетности, проведение собраний акционеров, изготовление рекламной и сувенирной продукции

Уверенный пользователь ПК (Word‚ Excel‚ 1C‚ Интернет‚ электронная почта‚ Corel Draw‚ Adobe Photoshop)
Увлечения: подводное плавание‚ горные лыжи
Водительское удостоверение кат. "В"‚ "С" (стаж более 25 лет)
Ответственный‚ коммуникабельный‚ грамотная речь‚ презентабельная внешность‚ хорошие организаторские и аналитические способности. Нацеленность на результат‚ практический интеллект‚ адекватная самооценка‚ способность перспективно мыслить 

Присвоена квалификация инженера-механика