Коммерческий директор, начальник отдела продаж, ру

Программы по поставкам нефтепродуктов, работа с крупными поставщиками” ЛУКОЙЛ”, “ТНК-ВР Холдинг”, “Газпром-Нефть”, “Роснефть” и др.

Обязанности:
Участие в разработке программа по поставкам нефтепродуктов.
Планирование и анализ продаж. Поиск и привлечение новых клиентов (Москва, регионы РФ), расширение клиентской базы.
Работа с ключевыми клиентами ОАО “РЖД”‚ РАО “ЕЭС”‚ ОАО ГМК ‘Норильский Никель’’‚ ОАО ‘’Еврохим’’) –курирование договоров‚ ведение документооборота. анализ и учет реализации и оплаты нефтепродуктов. Контроль просроченной дебиторско-кредиторской задолженности‚ взаимодействие с контрагентами по сверке расчетов и оплате за поставленные нефтепродукты.
Поиск потенциальных контрагентов‚ мониторинг рынка. Анализ результатов деятельности в части поставок нефтепродуктов‚ подготовка аналитических материалов и отчетов о результатах работы.
Проектный менеджмент: предварительные работы‚ планирование‚ осуществление‚ контроль. Участие в корпоративных проектах компании: “Программы по снижению рисков при ведении хозяйственных операций по товарному или коммерческому кредитованию контрагентов”.
Участие в проекте создания корпоративной базы данных‚ анализ деятельности предприятия и формулирование требований к системе в целях обеспечения выполнения задач‚ возложенных на коммерческую службу предприятия.
Участие в стратегическом развитии Компании.

Управление отделом продаж.
Обеспечение объема продаж на территории‚ взаимодействие с дистрибьюторами‚ розничными точками‚ продуктовыми базами.
Развитие розничных и оптовых продаж в регионе. Краткосрочное и долгосрочное планирование.
Ведение переговоров‚ заключение договоров‚ контроль поставок‚ отслеживание дебиторской задолженности. Управление персоналом.
Ведение отчетности по отделу.

Организация торгово-закупочной деятельности. Планирование закупок.
Создание базы данных поставщиков.
Планирование продаж.
Участие в разработке торговой политики компании. Организация доставки товара.
Руководство производственно-хозяйственной деятельностью магазинов: контроль товародвижения и обеспечение процесса продаж‚ обеспечение и контроль товарно-ассортиментного наполнения.
Аудит магазинов.
Анализ продаж по товарным группам. Отчетность. Составление финансового плана на месяц.
Хорошие знания принципов продвижения товаров.

•  Опыт успешной реализации проектов в сфере торговли  (нефтепродукты‚ продукты питания).
•  Ответственность за выполнением планов закупок-продаж‚ нормы  прибыли‚ реальных денежных потоков и других целей и задач бизнеса.
•  Большой опыт работы с ключевыми клиентами.
• Участие в корпоративных проектах компании.
•  Знание складской и транспортной логистики.
• Управленческие навыки:  управление отделом продаж‚ формирование профессиональных команд.

• ПК-уверенный пользователь MS Office.
• Английский язык-хороший базовый.
• Водительские права категории В‚ С‚ наличие личного автомобиля.
•  Возможность предоставления рекомендаций от руководителей и деловых партнеров с последнего места работы.
• Обо мне: более 10-летний стаж в сфере региональных‚ оптовых и розничных продаж в качестве ведущего менеджера‚ начальника отдела продаж‚ коммерческого директора помог мне выработать профессиональное‚ объективное отношение к делу.
• Мои сильные стороны: ответственность за выполнением планов продаж‚ нормы прибыли и других целей и задач бизнеса‚ системное мышление‚ умение структурировать процессы‚ умение удерживать процесс (работу‚ обсуждение) в заданном русле‚ способность аналитически мыслить и прогнозировать‚ физическая и моральная выносливость‚ стремление к результативности и высоким показателям.