заместитель директора по ВЭД, финансам, торговле

Сфера компетенций: планирование и организация закупок, повышение эффективности работы фирмы в закупочной деятельности, оптимизация работы с существующими поставщиками и поиск новых партнеров, вывод партнерских взаимоотношений на существенно более высокий уровень, получение эксклюзивных условий и контрактов, разработка и реализация проектов, связанных с продвижением компании на книготорговый рынок, стратегическое и оперативное управление отделом закупок, аналитический и управленческий контроль закупочной деятельности и т.п.

Аудит бизнес-процессов существующей розничной сети, выявление недостатков, разработка программ оптимизации по направлениям: коммерческая деятельность, склад и логистика, маркетинг и реклама, мерчендайзинг, управление персоналом. Участие в разработке стратегии развития розничной сети, в разработке стратегии ценообразования, товарной и ассортиментной политике. Разработка регламентов, внедрение и контроль соблюдения корпоративных стандартов в торговых процессах, оптимизация торговых бизнес-процессов. Подбор и обучение персонала, управление коллективом свыше 30 человек. Планирование и анализ продаж, оптимизация товарных запасов, проведение мероприятий по увеличению товарооборота и оптимизации его структуры, проведение инвентаризаций и контроль финансовых показателей, отчетность. Анализ рынка поставщиков и заключение договоров поставки. Административно-хозяйственная деятельность, бюджетирование, работа с разрешительной документацией и органами госконтроля.

Опыт создания отдела закупок ТНП широкого ассортимента для филиальной сети магазинов с нуля, опыт управления закупками (4 сотрудника).
В процессе управления отделом разрабатывала стратегию закупок ТНП, оптимальную систему финансирования, создавала реально эффективные процедуры и порядок, нормы и критерии проведения сделок, разрабатывала схемы выгодной оплаты поставок, методы рациональной таможенной очистки, решала задачи по уменьшению расходов на логистику вообще, создавала устойчивые взаимоотношения с таможенными, сертификационными и консалтинговыми структурами, решала задачи по оптимизации международной логистики фирмы. Я занималась непосредственным обеспечением закупочного бизнеса, разработкой и реализацией плана закупок, мерами по увеличению прибыли по этому направлению, бюджетным и управленческим контролем, принимала решения по формированию и координации финансовых потоков, по ценообразованию, управлению товарными запасами.
На более ранней стадии работы, в качестве единственного менеджера по закупкам в мои обязанности входило: мониторинг рынка, поиск новых брендов, посещение международных выставок, ведение переговоров и установление прямых контактов с производителями в Германии, Италии, Китае, США, Словении, Пакистане, решение задач по бесперебойной доставке грузов авто-,авиа- и морским транспортом, наработка связей с таможенными и брокерскими структурами, разработка планов закупок по ассортименту и поставщикам, анализ продаж, структуры запасов, оптимизация бюджета сделок и т.д.
В результате с нуля был создан отдел закупок спортивного инвентаря для нужд филиальной сети магазинов, созданы устойчивые связи с зарубежными производителями, получены долгосрочные контракты с эксклюзивными скидками и т.д.

Мониторинг рынка, анализ его конъюнктуры и определение целевой аудитории потребителей, ассортиментная и ценовая политика, разработка программ по стимулированию спроса, посещение специализированных выставок, многофакторный анализ состава поставщиков и его оптимизация, разработка новой договорной политики, бюджетирование, управление торговым процессом, анализ показателей хозяйственно-финансовой деятельности, разработка мер по увеличению товарооборота, оптимизации его структуры и т.п.

Имею хорошие знания и навыки в управлении розницей и оптом‚  в обеспечении закупочного бизнеса; не только ставлю‚ но и решаю рабочие задачи тактического и стратегического уровня‚ отвечаю за результат;
хорошо знаю ВЭД‚ международную логистику;
есть опыт участия в процессах контроля качества по системе ISO 9001:2008;
имею навыки оптимизации бизнес-процессов коммерческого предприятия‚ стратегического планирования и бюджетирования его деятельности;
накоплен большой опыт аналитической работы‚ оперирования большими объемами информации по закупкам‚ продажам‚ ценам‚ ассортименту‚ товарным группам и реализации мероприятий по увеличению товарооборота;
имею знание методик оценки внешней среды компании и опыт проведения конкурентного анализа‚ знание принципов и критериев сегментации рынка;
есть навыки  поиска и оценки поставщиков как за рубежом‚ в Европе‚ в Азии‚ так и в России‚ а также успешный опыт ведения переговоров с "трудными" партнерами;
есть навыки создания работоспособной дружной команды сотрудников‚ умеющих самостоятельно продуктивно работать. 
Могу работать как единственным специалистом‚ так и в команде‚ начинать проекты с нуля и включаться в решение проблем на других стадиях.

Стаж работы экономистом - более 5 лет. Имею высшую должностную категорию - ведущий специалист планово-экономического отдела.