Руководитель отдела продаж / Руководитель направле

• Организация работы филиала в г.Санкт-Петербург с "0", весь комплекс мероприятий связанный с открытием филиала, взаимодействие с гос.органами. и ком.организациями.
• Сбор информации, мониторинг цен, анализ рынка и текущей ситуации в СЗФО.
• Разработка ценовой политики подразделения (дистрибьюция,опт,торговые сети,розница)
• Определение и построение перспективных каналов сбыта в СЗФО.
• Формирование коммерческих предложений.
• Ведение переговоров на различных уровнях, наработка и развитие клиентской базы.
• Вход в федеральные, региональные торговые сети (Х5 Retail Group, Семья и т.д.)
• Разрабртка мотивационных программ для клиентов, согласование мероприятий по продвижению своего продукта.
• Планирование продаж по торговым маркам и торговым группам.
• Подбор и управление персоналом, постановка задач сотрудникам.
• Оперативное управление деятельностью подразделения, бюджетирование, планирование, оптимизация расходов подразделения.
• Выполнение планов продаж, подготовка и предоставление отчетности в головной офис.
• Контроль и управление дебиторской задолженностью клиентов, контроль оформления документов и договоров.
• Управление и учет складских запасов
• Комплекс административно- хозяйственной деятельности.
• Взаимодействие с головным офисом в г.Нижний Новгород, и партнерство с филиалом в г.Москва.

С августа 2008 по октябрь 2009 г.
Руководитель направления по работе с сетевыми клиентами
Руководство менеджерами работающими с сетевыми клиентами:
Пятёрочка, Карусель, Перекрёсток, Окей, Дикси, Лента, Метро, Реал.
- Оборот по направлению составлял в среднем 50 млн. руб. в месяц, в совокупности
по торговым маркам "КМЗ", "Телец", "Салямки", "Молочное озеро".
- Оперативный контроль работы и выполнения плановых показателей
- Постановка задач и планирование работы на текущий день
- Контроль выполнения договорных обязательств с клиентами
- Контроль за управлением ДБЗ
- Согласование коммерческих условий с клиентами
- Ведение переговоров на различных уровнях
- Деловая переписка по эл.почте с клиентами
- Изменение цен у клиентов
- Расширение ассортиментных матриц и ввод новинок
- Расчёт и согласование маркетинговых и промо мероприятий
- Участие в ценообразовании производимых продуктов
- Разработка и продвижение новых товарных позиций
- Расчёт рентабельности работы с клиентами
- Планирование продаж по торговым маркам и товарным группам
- Ежемесячный анализ достигнутых результатов группы и каждого менеджера
в отдельности
- Регулярная подготовка отчетности, графиков, таблиц
- Проведение АВС анализа по ассортименту для оптимизации продуктового портфеля
компании с целью извлечения max. доходности.


С февраля 2005 по июль 2008 г.
Руководитель направления областных продаж.
- Управление командой менеджеров работающих с традиционной и ключевой розницой
а также сетью «Магнит».
- Постановка планов по продажам
- Постановка краткосрочных и долгосрочных задач по клиентским базам, территориям
- Контроль динамики продаж по торговым маркам, товарным группам, новинкам
- Сбор информации, анализ рынка, оценка текущей ситуации
- Подготовка регулярной отчетности и контроль соблюдения документооборота
- Обеспечение взаимосвязи группы с другими подразделениями предприятия
- Ведение ДБЗ и контроль её исполнения
- Совместное проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Проведение собеседований и последующий наём на работу
- Проведение собраний подразделения, оценка качества результатов работы
- Разработка мотивационных программ для клиентов
- Расчет и утверждение бонусов для клиентов
- Контроль за ежедневной посещаемостью клиентов
- Разработка и внедрение систем мотивации персонала
- Разработка механики проведения рекламных кампаний, промо мероприятий
- Обучение знанию стандартов в области продаж, борьбе с возражениями

С июня 2002 по январь 2005 г.
Менеджер по продажам
Территория ответственности Курортный р-он, Выборгский р-он, Приозерский р-он.
- Поиск новых клиентов
- Заключение договоров поставки
- Расширение ассортимента и ввод новинок
- Ежедневное плановое посещение клиентов
- Контроль ДБЗ
- Контроль заказов и отгрузок товара
- Проведение рекламных компаний и промо акций
- Увеличение объёмов продаж и выполнение планов по продажам

Организовал работу региональных представителей в трех регионах Центральной России. Создание, учет и расширение клиентских баз с наименьшими затратами. Сбор информации и анализ коммерческой деятельности фирм-конкурентов, намечая меры конкурентной борьбы. Планирование объёмов продаж по клиентским базам и контроль за текущей динамикой продаж. Планирование коммерческой деятельности по продажам в соответствии с бизнес заданием отдела по товарообороту и доходности. Ведение и проверка финансовой отчетности региональных представителей, расчет транспортных и хозяйственных издержек. Осуществление контроля за оборачиваемостью денежных средств в регионах. В результате правильно подобранных и обученных мной РП, объем продаж по данным регионам вырос на 40%. В г. Воронеж впоследствии был открыт филиал компании.

Оптовая торговля бытовой техникой.

Розничная торговля автозапчастями.