Коммерческий директор, Директор по продажам, Дирек

” (Холдинговая структура, входящая в ГК) г. Москва
Cфера деятельности: трейдерская деятельность в области поставок металлопроката, нефтехимической продукции, прочее (кабель, инструменты, оборудование, спецодежда, ТНП), переработка и продажа металлолома, услуги транспортной логистики, ремонт подвижного состава, поставка з/ч и комплектующих к подвижному составу, ВЭД (экспорт/импорт).


Организация и координация деятельности отделов снабжения (закупок)‚ сбыта‚ логистики. Моделирование и оптимизация бизнес-процессов‚ бизнес-планирование.
Руководство 2-мя производственными региональными площадками (территория свыше 6 Га).
Управление бюджетом закупок. Планирование закупок согласно планам компании и установленным показателям‚ контроль выполнения планов‚ анализ отклонений.
Организация процесса отслеживания запасов и их прогнозирования для обеспечения объемов продаж. Мониторинг рынка закупаемой продукции‚ а так же цен в различных регионах‚ оценка конкурентоспособности предложения и выбор поставщика.
Создание базы данных поставщиков. Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми поставщиками (включая‚ ведение переговоров‚ организация работы с новыми поставщиками‚ командировки в регионы РФ и cтраны СНГ‚ организация договорной работы).
Контроль над деятельностью контрагентов‚ проверка качества закупаемой продукции в соответствии с заданными стандартами. Работа над сокращением стоимости закупок.
Участие в тендерах на поставку на предприятиях-монополистах (сбор конкурсной документации‚ поиск источника финансирования проекта‚ составление плана поставок‚ контроль за исполнением сроков поставок/оплат.
Постановка и развитие системы сбыта.
Разработка проекта торговой политики компании‚ стратегическое‚ ассортиментное и финансовое планирование.
Ведение коммерческих переговоров‚ подготовка и реализация планов по развитию ключевых клиентов‚ реализация проектов‚ контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами.
Анализ информации о потенциальных клиентах и изменении рыночной ситуации на рынке‚ инициирование и согласование маркетинговых мероприятий‚ участие в выставках и конференциях.
Развитие бизнеса компании: Представительские функции: взаимодействие с первыми лицами компаний и государственными органами Москва‚ регионы РФ‚ страны СНГ.
Развитие с “нуля” новых направлений в деятельности компании.
Открытие представительства с “нуля” в СНГ (Узбекистан‚ Украина) и оперативное управление управление ими. Достижение представительствами запланированного объема продаж. Поддержание устойчивой деловой репутации компании на территории деятельности представительств.
Проектный менеджмент: предварительные работы‚ планирование‚ осуществление‚ контроль.
Ведение управленческого учета. Составление отчетности и сдача отчетности перед руководством и собственниками компании.
Отслеживание дебиторской задолженности.
Создание Web-сайта компании.

ВЭД. Логистика:
Отправка грузов по России, СНГ, странам Востока (Китай, Иран, Монголия, Пакистан), всеми видами транспорта: ж/д, авто, морские перевозки.
Ведение переговоров и заключение договоров с прямыми поставщиками логистических услуг.
Знание процедуры международных перевозок (организация отгрузки, экспорта/импорта, доставки до места назначения/границы, открытие внутреннего таможенного транзита) в соответствии с действующей правовой базой. Индивидуальный подход к сделке, анализ и разработка оптимального маршрута движения грузов, работа с международными контрактами (подготовка и составление, анализ ценообразования) подготовка пакета товаросопроводительных документов, учитывающего интересы всех участников сделки для пересечения границы и выпуска товара в режиме наибольшего благоприятствования.
Активный поиск складов консолидации (СВХ, ЗТК) в ближнем зарубежье, ведение переговоров с руководителями складов, заключение контрактов, организация работы с ними. Оформление паспортов сделок с учетом требований валютного законодательства.
Сбор и составление пакета документов для получения классификационного решения ФТС РФ с понижающей таможенной ставкой.
Составление бюджета логистики, контроль и анализ отклонений. Работа со страховыми компаниями, претензионная работа с перевозчиками при нарушении сроков доставки грузов. Проверка и контроль оплаты счетов выставленных транспортными компаниями, СВХ, таможенными брокерами.
Использование таможенных процедур, режимов, практическое знание ТН ВЭД РФ, ИНКОТЕРМС 2000, ТК РФ, КоАП РФ, ГК РФ, международного права.

Достижения:
• открыла представительства в Узбекистане, Украине;
• разработала и внедрила на базе программы “Турбо-9” форму отчетности, позволяющую унифицировать коммерческие и бухгалтерские данные;
• вывела компанию на международный уровень в области поставок металлопроката в страны СНГ и ЕС;
• получила статус “Продавец года” (для предприятия) в металлургической отрасли по итогам работы 2008г;
• оптимизировала логистические процессы, оптимизировала использование производственных площадей.

Планирование и анализ продаж (руководство 4-мя складами, в подчинении 12 человек).
Реализация металлопроката, контроль и заключение договоров, поиск и развитие клиентов.
Разработка мероприятий и подача предложений по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки, сокращению транспортных затрат, ускорению сбытовых операций.

Достижения:
• организовала транзитные поставки металлопроката, открыла 2 склада;
• разработала и запатентовала совместно с НИИЧермет и металлургическими предприятиями 2 новые марки стали, используемые в машиностроении.

Cфера деятельности: производство металлопроката с полным металлургическим циклом

Управление отделом (в подчинении – 9 человек).
Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики. Заключение договоров, работа с VIP-клиентами, формирование плана продаж.

Достижения:
• открыла представительство предприятия в г. Москве;
• разработала основные принципы работы дилеров (филиалов) в регионах РФ.

Контроль за исполнением договорных обязательств, продажа металлопроката, проведение бартерных сделок между администрацией области и основными производственными предприятиями.

Опыт организации торгово-закупочной деятельности по направлениям:металлопрокат, нефтехимия,кабель, инструменты, оборудование, спецодежда.
ВЭД- в полном объеме(экспорт/импорт).
Организация и координация деятельности отделов снабжения (закупок), сбыта, логистики.
Открытие представительства с “нуля” в СНГ (Узбекистан, Украина) и оперативное управление управление ими.
Постановка и развитие системы сбыта.Разработка проекта торговой политики компании, стратегическое, ассортиментное и финансовое планирование. Ведение коммерческих переговоров, подготовка и реализация планов по развитию ключевых клиентов, реализация проектов, контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами. Анализ информации о потенциальных клиентах и изменении рыночной ситуации на рынке, инициирование и согласование маркетинговых мероприятий, участие в выставках и конференциях.