Региональный менеджер, региональный представитель

Функции:
- Зона ответственности: доходность компании
- Административно-хозяйственная, финансовая деятельность (открытие предприятия с нуля, получение сертификатов на новый вид деятельности, создание базового ЦТО, материально-техническое обеспечение предприятия, организация системы учета и отчетности, оптимизация налогообложения)
- Определение приоритетных направлений развития компании
- Анализ рынка новых технологий
- Маркетинговое управление закупками и сбытом
- Управление ценовой и ассортиментной политикой
- Планирование, организация, контроль и анализ работы компании. Определение территории продаж, постановка целей и планов продаж; разработка бюджета продаж, осуществление контроля бюджета
- Поиск и контакты с крупными поставщиками и региональными покупателями, переговоры на уровне первых лиц и контроль работы с ними. Управление логистикой, склад
В подчинении:
- 5 человек + 2 представителя в регионе
Достижения:
- Выход на запланированный уровень прибыльности за 6 месяцев работы нового предприятия, открытие центра технического обслуживания. За время работы была сформирована активная клиентская база (43 клиента)

Функции:
- Построения эффективной системы продаж
- Постановки задач департаменту продаж, департаменту прикладных систем, подразделению логистики, отделу закупок, филиалам
- Оптимизация бизнес-процессов
- Управление операционными вопросами: финансы, регламенты обслуживания клиентов
- Прямые продажи крупным клиентам
- Сравнительный анализ городов для определения оптимального размещения филиалов
- Общее управление персоналом. Организация эффективной работы команды (постановка задач, контроль их выполнения, мотивация, обучение)
- Решение административно-хозяйственных, финансовых вопросов, бюджетирование, планирование, организация закупочной, складской деятельности
- Разработка регламентов (инструкций, анализ, планирование и контроль деятельности филиалов). Оперативное управление текущей деятельностью филиалов. Координация взаимодействия филиалов и управляющей структуры
В подчинении:
- 10 человек + 16 человек в филиалах
Достижения:
- Внедрение системы контроля и сопровождения работы подчиненных

Функции:
- Составление и реализация планов развития территории
- Выстраивание системы работы отдела, контроль над выполнением поставленных задач
- Взаимодействие с разветвленной структурой компании (департаментом продаж, департаментом прикладных систем, подразделением логистики, отделом закупок, ЦТО, филиалами)
- Анализ, планирование и выполнение объемов продаж
- Ведение определяющих переговоров на уровне первых лиц
- Участие в разработке мотивационной программы для сотрудников
- Контроль дебиторской задолженности
В подчинении:
- 3 человека + 10 человек в филиалах
Достижения:
- Достигнут оптимальный для компании уровень цен в курируемых регионах. Ежемесячное выполнение планов продаж менеджерами филиалов

Функции:
- Представление в регионе интересов компании
- Маркетинговый анализ рынка
- Активный поиск клиентов, переговоры на уровне первых лиц, разработка презентации для клиентов, схемы ценообразования
- Выполнение плана продаж в регионе
- Работа с сетевыми клиентами
- Финансовые расчеты
- Реализация масштабных проектов, долгосрочные продажи, руководящие и организационные действия по проекту
- Участие в выставках, ярмарках
Достижения:
- Ежемесячное выполнение планов продаж (план увеличен в 1,5 раза в сравнении с аналогичным периодом предыдущего года). Внедрение нового программного обеспечения и оборудования в одном из самых крупных проектов за историю компании

Функции:
- Активный поиск клиентов, партнеров
- Развитие и укрепление клиентской базы, поддержание и укрепление отношений с ключевыми клиентами
- Увеличение объема продаж
- Обеспечение реализации дилерской программы продукции (оборудования)
- Проведение презентации продукции
- Технологическое проектирование объектов торговли и общественного питания (Autocad)
- Подбор и поставка оборудования
- Заключение договоров, ведение/завершение сделок и их документальное оформление
Достижения:
- Ежемесячное перевыполнение планов продаж (145%). Самый высокий показатель рентабельности продаж в отделе( 27%)

Функции:
- Организация работы и руководство розничной сетью (4 магазина)
- Управление человеческими ресурсами (дисциплина труда, разработка мотивации и демотивации сотрудников)
- Анализ рынка конкурентов
- Разработка и проведение маркетинговых исследований и рекламных акций в розничной сети
- Разработка программ по продвижению торговых марок
- Управление ценообразованием и формирование розничной наценки
- Формирование текущих и перспективных заявок на поставки товара в розничную сеть с учётом плановых показателей оборачиваемости и существующего товарного запаса в магазинах
- Разработка прогнозов и проектов перспективных и текущих планов продаж
- Работа с поставщиками
Достижения:
- Были разработаны и проведены промо-мероприятия, которые позволили увеличить объем продаж на 40 %
04.2004 - 01.2005 Старший продавец
09.2003 - 03.2004 Продавец-консультант

Владение компьютером: Word‚ Excel‚ Outlook‚ Internet Explorer и др. офисные программы‚ 1С: предприятие‚ торговля/склад‚ ДОМИНО‚ Maple‚ Mathcad‚ Lotus‚ AutoCad