|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «Классик», с декабря 2008 по настоящее время |
| Должность: | Руководитель направления HoReCa, в т.ч. сети |
| - организация работы отдела с «0»
- постановка задач сотрудникам, контроль эффективности работы, проведение регулярных совещаний
- разработка и внедрение мотивационных программ
- анализ и планирование продаж
- организация работ по исследованию рынка, территорий, конкурентной среды, повышению эффективности и стимулированию продаж
- проведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами направления, в т.ч. национальными сетями; развитие клиентской базы, привлечение новых клиентов
- формирование ценовой политики
- разработка и внедрение ассортимента товаров отдела, поиск поставщиков совместно с отделом закупок
- организация эффективного взаимодействия отдела продаж и складской логистики
- разработка, осуществление, контроль мероприятий по минимизации дебиторской задолженности
- личные продажи |
|
| ГК "Кайрос" (торговля замороженными продуктами питания), с ноября 2006 по декабрь 2008 |
| Должность: | Руководитель направления HoReCa |
| Основные обязанности:
- организация работы отдела и склада
- развитие продаж в СПб, Лен.обл., Северо-Западном регионе
- проведение переговоров с ключевыми клиентами
- планирование и контроль выполнения плана продаж, управление дебиторской задолженностью
- постановка целей, мониторинг рынка, разработка бизнес-планов, отчетность перед учредителями
- участие в наборе персонала, обучение, оптимизация системы мотивации персонала |
|
| Холдинг «Содружество Северо-Запад» ООО ТД "Пекар" (производство и реализация авто-запчастей), с декабря 2005 по октябрь 2006 |
| Должность: | Руководитель отдела развития городской дистрибуции Управляющей компании холдинга «Содружество Северо-Запад» |
| Основные обязанности:
- формирование, организация и управление в 7 филиалах компании в РФ направления Городская Дистрибуция
- разработка и внедрение мотивационных программ
- планирование и проведение тренинговых мероприятий
- подбор и обучение торгового персонала в филиалах
- анализ и планирование продаж
- минимизация дебиторской задолженности
- организация, управление и контроль за продажами
- обеспечение дистрибуции |
|
| Холдинг «Содружество Северо-Запад» ООО «ОТД» (мясо-продукция ООО "Русско-Высоцкая ПФ"), с декабря 2004 по декабрь 2005 |
| Должность: | Руководитель отдела продаж |
| - планирование, организация, управление сбытом
- формирование ценовой и ассортиментной политики
- планирование и организация закупок
-разработка и внедрение мотивационных программ
- обеспечение взаимодействия коммерческой службы с отделами сервиса и логистики
- перговоры с ключевыми клиентами, в т.к. сетями |
|
| «Бриджтаун Фудс» (снековые закуски), с марта 2003 по ноябрь 2004 |
| Должность: | Руководитель отдела розничных продаж |
| - формирования отдела розничных продаж
- принятие участия в найме персонала и обучении
- обеспечение дистрибуции
- расширение каналов сбыта
- организация, управление, планирование и контроль за продажами
- работа с сетями
- развитие клиентской базы |
|
| ООО «Балтсервис» (представительство КФ «Русский Шоколад»), с июля 2001 по март 2003 |
| Должность: | Менеджер проекта |
| - формирование отдела продаж
- набор и обучение персонала
- организация, управление и контроль продаж |
|
| Wrigley St.Petersburg (жевательная резинка), с февраля 1999 по июнь 2001 |
| Должность: | Старший торговый представитель отдела по работе с ключевыми клиентами |
| - заключение договоров
- развитие клиентской базы
- продажа товара
- установка оборудования |
|
| Rothmans of Pall Mall St.Petersburg (табачные изделия), с августа 1998 по февраль 1999 |
| Должность: | коммерческий представитель, сотрудник по развитию, супервайзер |
| - продвижение товара, реклама
- продажа товара (мелкий опт - кафе, бары, рестораны, магазины; средний опт – рынки) |
|
| Профессиональные навыки |
| - опыт руководства людьми
- опыт проведение переговоров на высоком уровне
- владение современными технологиями продаж
- организаторские навыки‚ системный подход к работе
- умение достигать поставленной цели‚ ответственность‚ стрессоустойчивость‚ энергичность
- знание 1С |
|
