АДМИНИСТРАТОР, КООРДИНАТОР, МЕНЕДЖЕР

- анализ рынка металлоконструкций (изделий) и рынка антикоррозионных лакокрасочных материалов с целью выявления перспективных 'направлений' продвижения имеющихся ЛКМ, - подготовка решений об их 'разработке' и мероприятий по реализации,
- отслеживание изменений на упомянутых рынках с целью своевременной корректировки поведения фирмы,
- поиск информации о предприятиях-возможных клиентах, объектах строительства и участниках их создания (в интернете, специализированных базах, СМИ и т.п.) и формирование (развитие) базы потенциальных клиентов,
- организация первичных контактов с потенциальными клиентами.

Прямые обязанности:
- организация отдела с '0' (подбор и обучение персонала, постановка и детализация задач отделу в целом и сотрудникам индивидуально, разработка систем оплаты труда сотрудников отдела, разработки организационных и методических документов, в т.ч. должностных инструкций сотрудников и т.п.),
- сбор, анализ и обобщение информации о состоянии рынка и происходящих на нем изменениях, продукции конкурентов, их ценах и поведении на рынке, потребностях клиентов, их рекламациях на поставляемую компанией продукцию и подготовка соответствующих предложений для принятия адекватных мер,
- проведение регулярного анализа и систематизации клиентской базы с целью выявления профиля клиентов и наиболее ходовой продукции и внесение предложений по изменению предлагаемого потребителям ассортимента продукции,
- налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими (VIP) клиентами, поддержание и развитие этих отношений,
- разрешение конфликтных ситуаций 'клиент - менеджер',
- развитие профессиональных знаний и навыков менеджеров отдела,
- оперативное руководство сотрудниками отдела, координация их деятельности, оценка эффективности их труда.
Дополнительные обязанности по организации:
- сертификации поставляемой компанией продукции,
- регистрации торговой марки продукции фирмы,
- первоочередных мероприятий рекламной компании (разработки сайта фирмы, продвижения информации о фирме и ее продукции в Интернете и в печатных СМИ).

- координация работы Учебных центров СГА (около 800 шт.) по организации учебного процесса в части контроля их оснащенности необходимым программным обеспечением и его функционирования (создание базы данных и работа с большими объемами информации),
- организация видеоконтроля учебного процесса в филиалах СГА.

- поиск клиентов, индивидуальная работа с клиентами, продажи СПС,
- руководство отделом продаж: подбор сотрудников, их адаптация после обучения, повышение квалификации, контроль и анализ деятельности,
- разработка системы начисления заработной платы и окупаемости продаж,
- обучение кадров фирмы: тренинги по демонстрации систем и их продажам, подготовка методических материалов; обучение клиентов работе с базами.

1972 - 1997 г.г. - Министерство обороны

1980-1997 г.г. - Научно-технический комитет Начальника строительства и расквартирования войск Министерства обороны
член Научно-технического комитета
- планирование, организация и координация научных исследований, выполняемых научно-исследовательскими организациями и ВВУЗами Министерства обороны, Академии Наук и народного хозяйства в области создания специальных объектов,
- выполнение функций заказчика НИР, в т.ч. разработка ТЗ на НИР, контроль за их выполнением и приемка результатов,
- подготовка и ведение договорной документации на выполнение НИР,
- решение вопросов финансирования НИР,
- анализ структуры затрат на НИР и совершенствование системы ценообразования.
- решение вопросов совершенствования научной деятельности в СКО МО и организации деятельности Научно-технического комитета, в т.ч. разработка руководящих и методических документов (Положения об НТК, функциональных обязанностей сотрудников, структуры плана НИР и т.п.),
- участие в ревизиях финансово-хозяйственной деятельности НИО СКО МО и комплексных проверках НИО и ВВУЗов МО, разработка мероприятий по повышению эффективности их деятельности и совершенствованию сети и структур,
- организация научно-информационной деятельности в органах капитального строительства МО, в т.ч. организация обеспечения научно-технической информацией руководящих работников Строительно-квартирных органов МО,
- постановка задач по автоматизации планирования и финансирования научных исследований.

1972-1980 г.г. - Отдел капитального строительства МО, Центральное конструкторское бюро МО, Центральный проектный институт МО
инженер группы технической документации, инженер проектного отдела, старший инженер архитектурно-строительного отдела
(организация проектирования, экспертиза проектов, разработка проектно-сметной документации, руководство строительными и монтажными работами, разработка организационно-методических документов)

Свободно владею Word‚ Excel‚ Internet (продвинутый
пользователь).
Имею опыт:
1. Анализа рынков и определения перспективных
направлений сбыта продукции.
2. Формирования сбытовых структур с "0"
(определение оптимального состава структур и
разработка систем оплаты труда сотрудников‚
укомплектование персоналом‚ разработка
организационных и методических документов‚ в т.ч.
должностных инструкций сотрудников‚ и т.п.) и
руководства этими структурами.
3. Прямых продаж продукции различного назначения и
делового статуса.
4. Работы с договорной документацией.
5. Создания многофункциональных баз данных и
систем оптимизации результатов.
6. Работы с большими объемами информации
(целенаправленный поиск‚ анализ‚ систематизация и
т.п.).
 

Специальность - Военный инженер-строитель