Руководитель подразделения по стратегическому упра

В период 2003-2009 гг. работал в качестве Зам. генерального директора по маркетингу и сбыту Информационно-компьютерной фирмы ООО «Авиа-Медиа», работавшей на Российском рынке информационных услуг (в сфере "Транспорта" и "Авиационной промышленности") с целью создания Центральной Электронной библиотеки Гражданской авиации России в соответствие с Распоряжением Минтранса России от 03.04.2001 № НА-121-Р «О создании в Государственной службе гражданской авиации Центральной нормативно-методической библиотеки по поддержанию летной годности воздушных судов на базе компьютерных технологий».
Имеющийся опыт: Как руководитель ключевого подразделения организации занимался решением вопросов в области:
- стратегического анализа деятельности компании за отчетные периоды и стратегического планирования развития компании на ближайшую и долгосрочную перспективу (включая практическое бизнес-планирование и маркетинговую деятельность по новым проектам, );
- организации производственной, маркетинговой и коммерческой (сбытовой) деятельности информационно-компьютерной фирмы;
- организации и ведение Внешнеэкономической Деятельности фирмы ;
- формирования политики ценообразования, ведения переговоров с постоянными и потенциальными Клиентами на услуги компании, подготовки, заключения и сопровождения договоров на информационное обслуживание с российскими и иностранными клиентами;
- подбора кадров и руководства коллективом до 14-15 человек.
Достижения: была создана стабильно функционировавшая клиентская сеть, за пять лет рост клиентов составил со 100 до 360 компаний, объемы продаж (в 2007-08 по сравнению с 2003) выросли в 3-4 раза, в 2008 году было успешно и высоко результативно выполнено поручение Федерального Агентства Воздушного транспорта по информационно-аналитическому обеспечению Авиационной Администрации России в процессе прохождения ею инспекционной проверки со стороны международной организации гражданской авиации – ИКАО.

Специфика деятельности: а) проведение переговоров‚ сопровождение договоров с постоянными клиентами АК‚ продажи/поставки авиационного имущества и запчастей - в рамках работы в Головном предприятии ХОЛДИНГА . б) проведение Маркетинговых Исследований международного авиарынка (в основном - по вертолетам)‚ участие в переговорах с авиаперевозчиками (собственниками вертолетов) и государственными авиационными структурами‚ прикладной МАРКЕТИНГ (поиск потенциальных клиентов компании среди иностранных госорганизаций)‚ ФОРМИРОВАНИЕ ИМИДЖА КОМПАНИИ‚ участие в СПЕЦИАЛЬНЫХ ПРОЕКТАХ (подготовка развернутых Коммерческих и маркетинговых материалов (технических и коммерческих Презентаций) в рамках продвижения интересов компании на авирынке в) Патронирование процедуры регистрации в Москве юридического лица Холдинга ( фирмы "Авиабалтика-М") г) Организация (совершенствование) делопроизводства в предприятиях холдинга ОАО "СПАРК" и "АВИАБАЛТИКА де МЕХИКО (МЕКСИКА)"‚ создание компьютерных баз данных‚ подготовка и ведение договоров‚ финансовый анализ.

Специфика деятельности: а) проведение переговоров с потенциальными клиентами ТЭФ‚ проведение переговоров. Достижения: при участии заключены Договоры с: Компанией “IMS/Strategic Marketing” (рекламный агент Корпорации “Procter&Gamble” в России)‚ Компанией UPS (экспресс-перевозчик грузов и почты )‚ Компанией “TNT Express WorldWide” (экспресс-перевозчик грузов и почты )‚ Компанией “RLS - Русская логистическая Служба” (перевозчик грузов)‚ Компанией “Bristol-Myers Squibb Company” (импорт медикаментов)‚ Компанией “SANOFI” (импорт медикаментов)‚ Компанией “Росфармацея” (производство медикаментов)‚ Компанией “МТС” (импорт медикаментов)‚ Компанией “Росмедкомплект” (поставки медикаментов)‚ Компанией “Крок инк.” (поставки компьютеров)‚ Компанией “DELL” (ведущий мировой производитель компьютеров) и др..; б) разработка ежемесячной электронной “тарифной” системы (в Excel формате) на внутрироссийские грузовые авиаперевозки; в) проведение Маркетинговых Исследований внутрироссийского рынка авиационных грузовых перевозок (анализ статистики‚ ведение переговоров с авиаперевозчика и субподрядчика в доставке грузов по регионам) . Достижения: Договоры с: АК “ТРАНСАЭРО”‚ АК “Башкирские Авиалинии” (субагентский договор)‚ АК “ДнIпроАвиа”‚ ООО “ТРАНЗИТ” (представитель ряда АК в а/п ПУЛКОВО‚ г.Санкт-Петербург)‚ ЗАО “Домодедово Терминал” (Генеральный представитель Компании “EAST LINE Handling” и ПГК а/п “ДОМОДЕДОВО”)

Специфика деятельности: подготовка и проведение Маркетинговых Исследований международного рынка (Юго-Восточная Азия‚ Ближний Восток‚ Северная Америка) авиационных грузовых перевозок; разработка перспективных бизнес-планов в области продвижения услуг Авиакомпании на международных и региональных авиатранспортных рынках; экспертное сопровождение (по техническим и экономико- технологическим вопросам) авиатранспортных проектов и программ рейсов; оперативная коммерческая деятельность по просчету‚ анализу и подготовке коммерческих рейсов .

Специфика деятельности: подготовка контрактов на лизинг ВС и на выполнение чартерных рейсов и программ; расчет‚ анализ‚ планирование и диспетчеризация (коммерческое обеспечение) рейсов; поиск и контакты с Заказчиками на услуги АК; технологическое (документальное) сопровождение процесса технического обслуживания ВС авиакомпании и обеспечения их запасными частями для оперативных и периодических форм ТО ВС.

Лаборант-исследователь в лаборатории Кафедр: "Техническая эксплуатация Летательных Аппаратов и Двигателей" и " Ремонт ЛА и АД". Разработчик (программист) системы компьютерного обучения и автоматизации процесса лабораторных исследований (Язык программ BASIC). Аналитик – в области разработки технологии оперативного ТО ВС типа Ил-96-300 (в рамках Дипломного проекта) и каталога технических характеристик используемых в ГА РФ самолетов.

  Ученая степень: кандидат экономических наук по специальности 08.00.05 - «ЭКОНОМИКА И УПРАВЛЕНИЕ НАРОДНЫМ ХОЗЯЙСТВОМ» (Специализация 15. "Экономика‚ организация и управление предприятиями‚ отраслями‚ комплексами (Промышленность)". Тема Диссертации : «Управление стратегическим развитием высокотехнологичной компании».   Автор 11 научных работ (публикации 2006-2009 гг.)‚ включая учебный модуль "Эволюция стратегического менеджмента в XXI веке: тенденции и прогнозы"  и учебное пособие "Стратегический менеджмент: из прошлого в будущее". Действующий эксперт единого общероссийского Экспертного сообщества при Центре проблемного анализа и государственно-управленческого проектирования
 
ПЕРСОНАЛЬНЫЙ САЙТ в СЕТИ ИНТЕРНЕТ: aalaptev.narod.ru
 
Основные Функции‚ которые осуществлялись соискателем вакансии на последнем месте работы в качестве руководителя Коммерческой и Маркетинговой Служб фирмы:
 
1. Участие в разработке маркетинговой и функциональной стратегий фирмы в части:
- анализа положения предприятия на рынке‚ его финансово-хозяйственной деятельности и эффективности управления;
- выявления ключевых внутренних и внешних проблем предприятия и разработке оптимальных способов их устранения;
- исследования существующих сетей сбыта и систем снабжения;
- анализа потребительских свойств выпускаемой (реализуемой) предприятием продукции и требований‚ предъявляемых к ней покупателями;
- подготовки прогнозов‚ проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции‚ проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия‚ перспектив развития рынков сбыта;
2. Организация рекламы и стимулирования сбыта;
3. Организация послепродажное обслуживание продукции;
4. Организация рациональной процедуры  сбыта продукции предприятия‚ ее поставка потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами;
5.Организация подготовки и заключения договоров на поставку продукции потребителям‚ согласование условий поставок;
6. Руководство работой по составлению планов поставок и их увязку с планами производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции производственными подразделениями в сроки‚ по номенклатуре‚ комплектности и качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами;
7. Обеспечение контроля выполнения подразделениями предприятия заказов‚ договорных обязательств‚ состояние запасов готовой продукции на складах;
8. Организация приемки готовой продукции от производственных подразделений на склады‚ рациональное хранение и подготовку к отправке потребителям‚ определение потребности в транспортных средствах‚ таре и рабочей силе для отгрузки готовой продукции;
9. Разработка и внедрение стандартов предприятия по организации хранения‚ сбыта и транспортировки готовой продукции‚ а также мероприятий по совершенствованию сбытовой сети‚ форм доставки продукции потребителям‚ сокращению транспортных затрат‚ снижению сверхнормативных остатков готовой продукции и ускорению сбытовых операций;
10. Организация и обеспечение  участия фирмы в выставках‚ ярмарках‚ выставках продаж и других мероприятиях по рекламе и продвижению продукции на рынке;
11. Участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски‚ а также претензий потребителям и нарушении ими условий договоров;
12. Обеспечение учета выполнения заказов и договоров‚ отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции‚ своевременное оформление сбытовой документации‚ составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам)‚ о выполнении плана реализации.

В/о, 18721, продолжительность – 1 год, Диплом о профессиональной переподготовке ПП № 248680 по специальности «Внешнеторговый менеджмент».
Ученая степень: кандидат экономических наук по специальности 08.00.05 – «ЭКОНОМИКА И УПРАВЛЕНИЕ НАРОДНЫМ ХОЗЯЙСТВОМ» (Специализация 15. "Экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами (Промышленность)". Защита диссертации на тему: «Управление стратегическим развитием высокотехнологичной компании» прошла 04.10.2007 года во ВСЕРОССИЙСКОЙ АКАДЕМИИ ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ. Подробнее - здесь: http://www.vavt.ru/www/pg.nsf/menu_all/zashita. Диплом Кандидата Наук серия ДКН № 052410 (решение ВАК Министерства образования и науки о выдаче диплома от 21 марта 2008 г. № 11к/8, Решение диссертационного совета ВАВТ о присуждении ученой степени кандидата экономических наук – от 4 октября 2007 г. № 129). Автор 11 научных работ (публикации 2006-2009 гг.), включая учебный модуль "ЭВОЛЮЦИЯ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА в XXI веке: тенденции и прогнозы" (В.В.Уваров, А.А. Лаптев, ГОУВПО ВАВТ Минэкономразвития России. - М.: ВАВТ, 2006.- 131 с. - (Модульная серия "Экономист-международник"), учебное пособие "Стратегический менеджмент: из прошлого в будущее". Учебное пособие./ (Уваров В.В., Лаптев А.А. - М.: Дело и Сервис, 2008, тираж 3 000 экз., в свободной продаже в интернет-магазинах Москвы и др. городов РФ, http://www.dis.ru/books/katalog/978-5-8018-0379-1.html). Персональный сайт автора в сети Интернет - http://aalaptev.narod.ru.

Достижения: Университетский "Диплом" с отличием ("Красный" диплом+ "Лучший диплом курса") ШВ № 223515 по специальности инженер-механик по "Технической Эксплуатации Летательных аппаратов и Двигателей”. Диплом по самолету Ил-96-300 (на базе его использования в ЦУМВС). В процессе обучения в МГТУ ГА: лауреат государственной стипендии Мэрии Москвы и Индивидуальной стипендии Фонда поддержки российской гражданской авиации Г.Гросса.