Директор по продажам/Директор по развитию

Руководитель отдела по работе с Сервисными Центрами и Обособленными Структурными Подразделениями (ОСП) (в подчинении 120 человек).
- Оперативное управление деятельностью организации, процессами взаимодействия с контрагентами
- Организация и контроль развития и совершенствования работы официальных представительств Компании на территории региона: координация сотрудников (региональных менеджеров, администраторов, кассиров-операторов, кладовщиков), постановка целей, анализ текущих показателей работы, идентификация возможных проблем и предложение способов их решения, планирование развития, контроль выполнения плана объема продаж.
- Формирование и контроль бюджета организации (оперативное, долгосрочное планирование расходов)
- Ревизия, аудит ОСП
- Разработка и внедрение регламентов взаимодействия с ОСП на территории региона
- Систематизация процессов взаимодействия региональных ОСП с отделами Компании
- Ротация персонала в регионах
- Изменение логистической схемы организации
- Разработка и согласование промо-акций Компании
- Согласование и проведение реорганизаций (коррекции региональной сбытовой модели, открытие региональных базисных складов, увеличение количества точек реализации продукции)
- Оптимизация затрат Компании
- Разработка и подготовка отчетов для первых лиц Компании
- Разработка и составление задач для группы IT
- Тестирование и внедрение в регионах сайта Компании

- Разработка мероприятий и проведение реорганизации сервисной модели на территории РФ
- Открытие дочерних предприятий и координация работы в гг. Екатеринбург, Краснодар, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Самара, Санкт- Петербург, Ставрополь, Хабаровск
-Контроль поступления денежных средств по результатам хозяйственной деятельности предприятия
- Участие в составлении и согласовании бюджетов дочерних предприятий (разработка в GAAP). Разработка и внедрение мероприятий по оптимизации затрат Компании на содержание дочерних предприятий.
Результаты:
- Оценка и выкуп бизнеса на территории РФ у Контрагентов Компании
- Открыты 8 дочерних предприятий Компании на территории РФ
- Разработаны бюджеты ДП, составлены и внедрены регламенты взаимодействия со всеми службами Компании

- Анализ, контроль и взаимодействие в рамках договорных отношений с контрагентами (230 юридических лиц (партнеров) на территории РФ).
- Обоснование и внедрение плана развития дистрибуции для достижения стратегических задач Компании
- Формирование и обеспечение показателей заданного уровня сервиса
- Анализ отраслевой конкуренции.
- Контроль дебиторской задолженности
- Реструктуризация дебиторской задолженности (схема - уступка права требования)
- Участие во внедрении проектов по реорганизации дистрибуции, снижению расходов при продвижении продукции
–Внедрение оптимальной модели системы поставок

-Открытие и «запуск» обособленного структурного подразделения в г. Москва
- Координация и контроль сотрудников.

- Минимизация налогообложения Компании
- Ведение себестоимости продаж (давальческая схема, распределение вспомогательных затрат для производства, рентабельность продаж)

- Расчет себестоимости производства для управленческого и бухгалтерского учета
- Составление смет для планового ремонта оборудования.

- Ведение участка: приход и расход сырья для производства.

- создание предприятий "с нуля"
- подбор команды
- руководство деятельностью предприятий
- стратегическое планирование
- кадровые вопросы
- регулирование коллективного климата
- решение вопросов с клиентами. Компьютерные навыки: Hardware: IBM compatible PC Software: MS Windows 2000/XP/Vista‚ MS Office; Axapta MS BS Communication: Communication based on Lotus: cc-Mail‚ Lotus Notes