|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| Ди Ай Вай Балтика, с февраля 2010 по настоящее время |
| Должность: | Территориальный менеджер |
| - работа с локально-ключевыми клиентами (локальные и региональные сети);
- активный поиск новых клиентов;
- развитие отношений с рабочими клиентами, увеличение доли полки и объемов продаж;
- анализ продаж по клиентам и номенклатурным группам;
- формирование товарных матриц;
- анализ и контроль матриц клиентов, своевременная замена позиций;
- контроль исполнения матриц клиентов, контроль наличия товара на складе и своевременный заказ товара с РЦ;
- согласование и проведение маркетинговых мероприятий;
- заключение договоров;
- контроль отгрузок;
- разрешение споров и конфликтных ситуаций;
- анализ и маркетинговое исследование рынка;
- взаимодействие со всеми подразделениями компании;
- контроль дебиторской задолженности;
- сбор и контроль первичной документации;
- ежемесячное и годовое планирование по клиентам и номенклатурным группам;
- предоставление ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности. |
|
| Индивидуальное предпринимательство, с марта 2009 по декабрь 2009 |
| Должность: | Руководитель |
| - организация работы менеджеров по продажам в регионах (в подчинении 4 человека);
- работа с поставщиками;
- логистика;
- документооборот. |
|
| Сириус, с января 2007 по март 2009 |
| Должность: | Менеджер проекта (руководитель направления) |
| - организация работы группы менеджеров по продажам (7 человек);
- обеспечение выполнения плана по продажам группы;
- обучение менеджеров продаж стандартам компании;
- разработка стратегии продаж нового ассортимента;
- работа с ключевыми клиентами;
- разрешение спорных вопросов, конфликтных ситуаций;
- документооборот, отчетность. |
|
| Сириус, с марта 2004 по январь 2007 |
| Должность: | Региональный менеджер |
| - активный поиск новых клиентов;
- поддержание и развитие существующей клиентской базы;
- консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании;
- контроль ассортимента, имеющийся у клиента продукции;
- телефонные и личные продажи;
- контроль выполнения доставки товара;
- ведение клиентской базы данных. |
|
| Профессиональные навыки |
| навык управления группой; знание техники продаж; умение вести переговоры; навык ведения и расширения клиентской базы; навык проведения презентации продукции; навык заключения договоров; знание первичной документации; уверенное владение ПК. |
|
