коммерческий директор, руководитель отдела продаж

Расширение клиентской базы компании. Анализ рынка коммерческой недвижимости, сбор и анализ информации о строительных проектах. Эффективный поиск и сопровождение объектов. Оценка потенциала территории, сбор информации об объектах (место нахождения, категория, степень строительной готовности, время проведения тендеров, конкурирующие организации). Взаимодействие с девелоперами, инвесторами, застройщиками, лицами принимающими решения генподрядных, подрядных компаний. Проектные продажи (прогнозирование продаж на этапе инвестиционного проекта), взаимодействие с проектными, разрешительными, согласующими организациями. Работа с базами данных строительных объектов. Запуск и ведение проектов по продажам.
Достижения: вывел компанию на таких заказчиков как \"Концерн КРОСТ\", ГК \"ПИК\", ЗАО \"Ренессанс Контракшн\", ЗАО НПО \"Элевар\", ЗАО \"Армо -Групп\", ООО \"ЮИТ Элмек\", MR Group, ИК СЭМ, ООО \" Стройпрестиж\", \"Эспро девелопмент\", \"Моспроект\", ГП СМУ-2, МД Инжиниринг, ГК \"Еврострой\", ЗАО \"ПСО-13\", ГК \"АФИ- девелопмент\"

Анализ рынка и конкурентной среды, ценовая и маркетинговая политика. Структурирование, управление и контроль коммерческой деятельности. Мониторинг и анализ рынка светопрозрачных ограждающих конструкций, фасадных конструкций Московского региона. Активный поиск партнеров, расширение клиентской базы (дилерской сети) компании. Планирование продаж, проведение мероприятий по увеличению объемов продаж, выравниванию сезонности продаж. Исследование дилерского рынка, формирование системы работы с дилерами. Подготовка и реализация предложений по работе дилерского направления. Разработка региональной франчайзинговой структуры продвижения продукта и услуг компании. Разработка презентации компании. Анализ экономической эффективности работы направления. Разработка организационной структуры отдела продаж. Проведение регулярного ценового мониторинга конкурентов и формирование системы ценообразования. Ведение переговоров с Заказчиками, Генподрядными, проектными организациями. Работа с проектной документацией, формирование коммерческих предложений, бюджетов проектов. Подготовка, заключение договоров, контроль исполнения графика производства работ на объектах. Участие в тендерах проводимых такими Заказчиками, как: ЗАО «Велес Капитал», ЗАО «Сити 21 век», ЗАО «Штрабаг», ЗАО «МонАрх», Министерство строительного комплекса Московской области, ООО «Дениа Сибус Рус», Альпенбау (ГК Пересвет), Департамент капитального ремонта г. Москвы «УКРиС», Российский Фонд федерального имущества, ООО «Домостроитель», ЗАО «Эко-Тепло» и т.д. Планирование и организация работы корпоративного, дилерского отдела продаж Подготовка отчетов, отслеживание динамики финансовых показателей бизнес направления. Контроль дебиторской задолженности, поддержка лояльности партнеров. Проведение мероприятий по повышению эффективности персонала (обучение, система мотивации, система контроля, развитие корпоративной культуры).
Достижения: создал эффективно работающую, высокопрофессиональную команду и как следствие увеличение объемов продаж бизнес направления на 23% в 2008 году, и на 17 % в 2009-м кризисном году, провел оптимизацию дилерской сети, повысил клиентоориентированность сотрудников путем внедрения стандартов работы с партнерами, оптимизации процесса обслуживания клиентской базы. Внедрил систему менеджмента качества продукции и услуг компании.

Работа с корпоративными заказчиками, ведение переговоров. Подготовка. Заключение договоров и контроль их выполнения. Активный поиск заказчиков, полное ведение сделки, продвижение продукции и услуг компании путем анализа состояния рынка, определения тактики, определения тактики и стратегии оптовых продаж, поиска и сотрудничества с корпоративными заказчиками. Проведение мониторинга рынка светопрозрачных конструкций, фасадных конструкций. Анализ его объема, роста, конъюнктуры и других показателей. Работа с проектной документацией, контроль исполнения графика производства работ, Участие в тендерах на выполнение подрядных работ по остеклению объектов. Хороший опыт работы с первыми лицами компаний, сметно-договорными и производственно-техническими отделами, архитектурными и проектными организациями.
Достижения: установление крепких партнерских отношений с ведущими игроками строительного рынка: ЗАО «ГлавМосстрой», ЗАО «Эко-Тепло», ЗАО «МонАрх и С», Главное управление строительства МО, ГК «Патера девелопмент», ГК «Еврострой», ООО «Финансстройинвестмент»., ЗАО «Асми». Слаженная работа отдела продаж. Построение системы мотивации персонала. Увеличение объемов продаж на 34%.

Организация и управление работой отдела продаж. Анализ продаж и рынка производителей ПВХ- конструкций. Реализация мероприятий способствующих повышению конкурентноспособности фирмы. Презентация компании Разработка документации Ведение текущей отчетности. Поддержание и развитие клиентской базы. Подготовка коммерческих предложений‚ договоров. Заключение договоров и их сопровождение. Работа с Генподрядчиками на объектах (совещания‚ контроль выполнения графика производства работ монтажниками и т.д.).Проведение мероприятий по сдаче выполненных подрядных работ Заказчику. Отслеживание дебиторской задолженности. Подбор и обучение персонала.