менеджер по работе с ключевыми клиентами

Зона непосредственной ответственности:
Розница Санкт-Петербурга
Функционально подчиненный состав:
6 торговых представителей
Выполняемые обязанности:
- работа с традиционной розницей
- увеличение объемов продаж
- управление командой торговых представителей
- постановка планов продаж и спец.задач
- контроль выполнения планов продаж и спец.задач
- подбор торговых представителей, проведение собеседований
- аудиторное/ полевое обучение Базовым Навыкам Продаж и мерчендайзингу
- работа с ключевыми клиентами
- анализ рынка продукции (цены, ассортимент), анализ активности конкурентов
- контроль остатков товара на дистрибуторе
- подсчет заработной платы торговых представителей
- проведение аудитов, собраний
- мотивация торговых представителей
- разрешение повседневных проблем / конфликтных ситуаций
- предоставление отчетности

Зона непосредственной ответственности:
Дистрибутор – Альянс Плюс
Сети - Лента (включая регионы), Любавушка (с.м. Полушка), Интерторг (с.м. Семья, с.м. Идея), Весна (с.м. Квартал)
Функционально подчиненный состав:
2 супервайзера, 15 мерчендайзеров.
Выполняемые обязанности:
1. Работа с сетевыми клиентами:
- переговоры на уровне менеджеров по закупкам
- контроль продаж ключевым клиентам дистрибуторов (сети)
- контроль выполнения договорных обязательств
- переподписание договоров на следующий период
- подготовка коммерческих и маркетинговых предложений
- контроль дебиторской задолженности сетей перед дистрибьютором
- согласование, расчет окупаемости и контроль проведения промо - мероприятий
- контроль выполнения планов продаж, планирование объемов продаж
- согласование с дистрибьютором графика доставки по всем сетям согласно поступающим заявкам
- ценообразование, контроль и отслеживание цен «на полке», работа с рекомендованной ценой
- повышение цен
- анализ рынка продукции (цены, ассортимент), анализ активности конкурентов
- работа с ассортиментом: ввод, ротация и вывод ассортимента
- документооборот между дистрибьютором и сетевыми клиентами
- проверка расчетов премий
- контроль работы супервайзеров и мерчендайзеров
- постановка задач супервайзерам и мерчендайзерам
- проведение аудитов и полевых сопровождений
- отчетность
2. Работа с дистрибутором:
- переговоры на уровне первых лиц
- контроль соблюдения дистрибьюторами всех пунктов договора поставки и дистрибьюторского соглашения
- обеспечение наличия обязательной ассортиментной матрицы и необходимых товарных запасов на складских площадках дистрибьюторов
- отслеживание дебиторской задолженности дистрибьютора
- контроль отпускных цен дистрибуторов по всем каналам продаж
- контроль оплат клиентам дистрибьютором
- согласование с дистрибьютором отгрузки машин
- контроль выполнения плана по объему продаж: первичных и вторичных

Зона непосредственной ответственности:
Лента, Окей, Х5 (Пятерочка, Перекресток, Карусель), Любавушка, Интерторг, Квартал, РБД, Нетто, Дикси.
Территория:
южная часть Санкт-Петербурга.
Непосредственный подчиненный состав:
8 мерчендайзеров.
Выполняемые обязанности:
- работа с локальными и федеральными сетями
- отслеживание исполнения договорных обязательств
- расширение доли полочного пространства
- увеличение объема продаж
- подбор мерчендайзеров
- управление командой мерчендайзеров
- постановка индивидуальных задач и плана продаж мерчендайзерам
- аудиторное/ полевое обучение Базовым Навыкам Продаж и мерчендайзингу
- контроль выполнения задач и плана продаж
- контроль проведения промо – мероприятий
- достижение договоренностей с ответственными лицами магазина по стандарту представленности продукции в т.т.
- подсчет заработной платы мерчендайзеров
- проведение аудитов, собраний
- мотивация мерчендайзеров
- разрешение повседневных проблем / конфликтных ситуаций
- предоставление отчетности

Территория:
Юг Санкт-Петербурга, пр. Ветеранов.
Непосредственный подчиненный состав:
1 мерчендайзер.
Выполняемые обязанности:
- работа с традиционной розницей (район пр.Ветеранов)
- регулярное посещение существующих клиентов
- поиск новых клиентов
- заключение договоров на поставку
- расширение ассортимента
- презентация нового продукта
- составление и согласование заказов
- обеспечение постоянного наличия продукции в продаже
- контроль поставки
- отслеживание дебиторской задолженности
- работа с рекомендованной ценой
- размещение торгового оборудования
- мерчендайзинг

- консультирование покупателей
- продажа товара
- контроль работы продавцов
- отчетность

- консультирование покупателей
- продажа товара

- работа с локальными и федеральными сетями
- управление командой мерчендайзеров
- работа с традиционной розницей
- контроль выполнения договорных обязательств
- контроль дебиторской задолженности
- контроль выполнения планов продаж‚ планирование объемов продаж
- ротация ассортимента‚ ввод новых позиций в матрицу
- ценообразование
- повышение цен
- согласование‚ расчет окупаемости и контроль проведения промо-акций
- расширение доли полочного пространства
- увеличение объема продаж
- проведение аудитов‚ собраний
- аудиторное/ полевое обучение