|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «ОП «АРЕС-ОХРАНА» (охранное предприятие), с марта 2009 по настоящее время |
| Должность: | Директор департамента продаж |
| Выполняемые функции: Подчинение генеральному директору‚ в подчинении 12 человек (менеджеры по продажам‚ менеджер по проектам‚ менеджер по тендерам‚ инженеры). Повышение уровня продаж‚ участие в процессе планирования департамента продаж‚ отчетность и планирование продаж. Профессиональные достижения: Организация процедур продаж‚ личные продажи‚ проведение переговоров с важными клиентами‚ подготовка документов на конкурсы (тендеры‚ аукционы‚ котировки и т.д.). Разработка и проведение мероприятий по увеличению продаж‚ разработка системы мотивации для сотрудников. Развитие системы взаимодействия со страховыми компаниями‚ организация маркетинговых акций‚ разработка методов работы. Расширение клиентской базы. Организация партнерских отношений. Причина поиска работы: регулярные задержки по заработной плате более чем на 2-3 месяца. |
|
| ЗАО «ЦРО «Персей» (системы безопасности), с ноября 2007 по декабрь 2008 |
| Должность: | Начальник отдела продаж |
| Выполняемые функции: Подчинение коммерческому директору‚ в подчинении 6 человек (менеджеры по продажам). Повышение уровня продаж‚ участие в процессе планирования коммерческой службы‚ работа по ISO 9001:2000‚ отчетность и планирование продаж‚ проведение выставок и конференций‚ подбор кадров и др. Профессиональные достижения:. Разработка систем внутренней отчетности и планирования работы каждого. Расширение клиентской базы. Организация партнерских отношений. Проведение тренингов и семинаров для сотрудников отдела. Развитие системы взаимодействия со страховыми компаниями‚ организация маркетинговых акций‚ разработка методов работы. Причина поиска работы: по семейным обстоятельствам |
|
| ООО «ИПЦ «Петерлэнд» (программное обеспечение‚ услуги), с февраля 2006 по август 2007 |
| Должность: | Начальник отдела продаж |
| Выполняемые функции: Подчинение директору по маркетингу и сбыту‚ в подчинении 18 человек (менеджеры по продажам). Повышение уровня продаж‚ организация и проведение сбытовых акций‚ ценовая политика‚ исследование рынка‚ контроль платежей‚ отчетность и планирование продаж‚ проведение выставок и конференций‚ подбор кадров и др. Профессиональные достижения: Увеличение продаж на 45-55%‚ изменение структуры и кадрового состава‚ создание команды. Разработка систем внутренней отчетности и планирования работы каждого. Расширение клиентской базы. Разработка документации по внутреннему взаимодействию различных отделов в компании. Подготовка материалов к сайту компании. Разработка business rules. Организация партнерских отношений. Проведение тренингов и семинаров для сотрудников отдела. Награждена почетным знаком за эффективную работу в области продаж СПС КонсультантПлюс. Причина поиска работы: смена руководства Рекомендации: Исполнительный директор Криштоп С.В. |
|
| ООО «Эльтон-Сервис» (системы безопасности‚ услуги), с октября 2004 по февраль 2006 |
| Должность: | Руководитель отдела продаж |
| Выполняемые функции: Подчинение непосредственно генеральному директору‚ в подчинении 25 человек (менеджеры по продажам‚ менеджер по работе с корпоративными клиентами‚ менеджер по индивидуальным заказам‚ секретарь‚ агенты‚ диспетчера‚ курьеры‚ распространители рекламы). Организация продаж‚ развитие новых направлений‚ ценовая политика‚ исследование рынка‚ контроль платежей‚ прогнозирование продаж‚ подбор кадров и др. Профессиональные достижения: изменение структуры и кадрового состава‚ создание команды. Разработка систем внутренней отчетности и планирования работы каждого. Создание клиентской базы‚ ее расширение. Разумная рекламная политика (реклама в СМИ и др.). Работа с конкурентами. Работа по налаживанию связей с Председателями Муниципальных Советов и Администрацией города СПб. Проведение тренингов и семинаров для сотрудников отдела. Вступление в ассоциацию (по загородной недвижимости). Организация работы на специализированных выставках. Разработка систем скидок. Стратегия и принципы работы с клиентами Причина поиска работы: оплата труда не соответствует затраченным усилиям‚ повышение зарплаты сотрудников не является правилом в компании. Рекомендации: Зам.генерального директора ООО «Эльтон-Сервис» Чупров М.Е. |
|
| ПБОЮЛ (собственная фирма), с июня 2000 по декабрь 2004 |
| Должность: | предприниматель |
| коммерческий директор Выполняемые функции: В подчинении 11 (+ временные до 15) человек (менеджеры по продажам‚ бухгалтер‚ водитель‚ экспедитор‚ кладовщик‚ плоттерщик‚ мастер‚ рабочие). Сфера деятельности: продажа одежды и аксессуаров‚ продажа материалов для рекламы и строительства (полимеры‚ пленки)‚ полиграфическая продукция (визитки‚ бумажные пакеты для бутиков‚ календари‚ открытки и др.). Открытие фирм «с нуля». Подбор кадров. Закупка и продажа товара. Работа на специализированных выставках. Логистика. Складская работа и учет. Организация работы с заказчиками и поставщиками. Ведение финансовой отчетности (бухгалтерия организации). Профессиональные достижения: Создана клиентская база‚ написана и запущена в работу программа для складского учета и движения товара‚ создана структура организации‚ внутренняя отчетность. Разработаны все внутренние документы организации‚ в соответствии с законодательством. Причина поиска работы: фирма закрыта в виду монополизации рынка в данной сфере деятельности |
|
| ЗАО «Визардсофт» (программное обеспечение‚ услуги), с декабря 2002 по август 2004 |
| Должность: | Зам |
| руководителя отдела продаж по Санкт-Петербургу и Руководитель отдела развития (совмещение) Выполняемые функции: Подчинение непосредственно коммерческому директору‚ в подчинении 12 + 3 человек (менеджеры по работе с клиентами‚ менеджер по работе с корпоративными клиентами‚ секретарь‚ диспетчера). Организация продаж‚ развитие нового направления в продаже ПО‚ ценовая политика‚ контроль за работниками‚ проведение переговоров с крупными заказчиками‚ контроль за поставками ПО‚ исследование рынка‚ контроль платежей‚ прогнозирование продаж‚ подбор кадров и др. Профессиональные достижения: Расширение клиентской базы. Разумная рекламная политика (реклама в СМИ и др.). Работа с конкурентами‚ проведение маркетинговых исследований. Организация тренингов и семинаров для сотрудников отдела. Организация работы на специализированных выставках. Разработка систем скидок. Стратегия и принципы работы с клиентами. Увеличение объемов продаж. Проведение акций. Причина поиска работы: реструктуризация фирмы‚ сокращение занимаемой должности. Рекомендации: Генеральный директор ЗАО «Визардсофт» Подолянский В.В. |
|
| ООО «Балт-Контрак» (собственная фирма), с января 1998 по март 2000 |
| Должность: | Генеральный директор |
| Выполняемые функции: В подчинении 9 человек (бухгалтер‚ консультанты‚ водитель‚ охрана‚ секретарь‚ юрист). Работа с таможней по оформлению документов‚ консультации по работе с СВХ и перевозкой грузов‚ помощь в поиске и организация переговоров с иностранными партнерами. Профессиональные достижения: Открытие фирмы «с нуля». Организация работы сотрудников. Ведение переговоров‚ заключение договоров‚ проведение консультаций по работе с таможней. Налаживание контактов с Балтийской таможней. Решение споров. Причина поиска работы: увольнение в виду открытия собственной фирмы. |
|
| Профессиональные навыки |
| знание менеджмента и маркетинга‚ основ законодательства‚ грамотное составление договоров‚ подготовка тендерной документации‚ опыт подбора персонала‚ навыки бизнес планирования‚ грамотный пользователь ПК (+ работа с базами). |
|
