Генеральный директор, Коммерческий директор, Испол

03.2003-01.01.2010.время ООО «4К» (эксклюзивный дистрибьютор погрузочной и складской техники «Mitsubishi») www.4kmit.ru, www.mitforklit.com

08.2004- 01.01.2010г.Генеральный директор

Количество сотрудников московского представительства – 120, в подчинении – все

• Общее руководство компанией и ее 12 филиалами (по всей территории РФ)
• Построение и оптимизация бизнес-процессов
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами
• Постановка задач руководителям отделов и контроль над их исполнением
• Разработка и реализация плана развития продаж
• Анализ продаж
• Планирование и реализация комплекса рекламы и PR (СМИ, сайты, выставки, рекламная продукция и пр.)
• Работа с персоналом
• Ведение отчетности

Достижения: За время работы в компании были открыты 12 филиалов по России, объемы продаж бренда «Mitsubishi» увеличились в 10-12 раз, на сегодняшний день составляют 15 % от общих продаж погрузочной и складской техники в России

03.2003-08.2004 Коммерческий директор

Количество сотрудников московского представительства – 120, в подчинении – больше 70

• Руководство отделом продаж
• Развитие клиентской базы с нуля
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами
• Разработка плана продаж и увеличение его объема
• Участие в ценообразовании
• Анализ продаж
• Ведение и контроль документооборота, задолженностей и отгрузки
• Ведение отчетности

Достижения: За время работы в качестве клиентов были привлечены компании «Coca-cola», «PepsiCo» «Данон», «Вимм-Билль-Данн», «Петмол», «Центральный банк», «Гохран », крупнейшие пивоваренные компании («Останский пивоваренный комбинат», «Балтика» «Очаковский пивоваренный комбинат»), ,«Нестле», Санкт-Петербургский морской порт, Туапсинский морской порт, сотовые операторы связи («МТС», Мегафон») и другие.

6 магазинов розничной торговли продуктами питания (общей площадью от 100 кв.м. до 1200 кв. м.); туристическая фирма (агентство - направление Европа, Юго-Восточная Азия), зоомагазин с ветеринарной аптекой (общ. площадью 327 кв. м.)

Количество сотрудников – около 200, в подчинении – все

• Запуск магазинов и других направлений бизнеса с нуля
• Оформление необходимых для работы магазина документов и разрешений, своевременное продление их в фискальных и административных органах
• Организация торгового процесса в полном объеме управление и обеспечение эффективной и бесперебойной работы
• Заключение договоров, поиск поставщиков
• Взаимодействие с контролирующими органами
• Составление, оптимизация и контроль операционных расходов
• Внедрение мероприятий с целью повышения продаж
• Формирование ассортиментной и ценовой политики, контроль ценообразования
• Заказ по всем группам товаров, участие в составлении ассортиментной матрицы (до 10 000 наименований)
• Анализ покупательского спроса
• Взаимоотношения с поставщиками, разрешение спорных вопросов
• Ведение документации финансовой и кассовой отчетности
• Организация складского хозяйства и условий хранения
• Проведение инвентаризаций
• Работа с персоналом (прием, увольнение, мотивация, определение должностных обязанностей и разработка инструкций)
• Взаимодействие с государственными структурами (Управа, милиция, СЭС)

Достижения: организация с нуля специализированной службы доставки зоотоваров и ветеринарных препаратов

 Имею большой опыт стратегического и оперативного бизнес-планирования‚ регламентации и бюджетирования коммерческих процессов‚ прогнозирования продаж‚ построения и развития системы дистрибуции‚ формирования ценовой‚ ассортиментной‚ рекламной политики и опыт управления персоналом.

Квалификация: инженер химик-технолог