Коммерческий директор, директор по развитию/продаж

Деятельность Компании - услуги по составлению, красочному оформлению и упаковке подарков различной степени сложности, включая VIP-варианты. Развития «с нуля» (с 2004г.). Владелец 50%. Количество подчиненных – до 30 человек.
Основные обязанности:
- формирование стратегии развития и позиционирования компании на рынке
- финансирование компании
- построение и управление эффективно работающей структуры коммерческого подразделения компании (разработка политики продаж‚ построение системы продаж‚ ценовая политика‚ анализ эффективности продаж)
- формирование общего и маркетингового бюджетов
- формирование команды‚ подбор и обучение персонала‚ разработка систем мотиваций, контроль выполнения персональных планов сотрудников
- подготовка предложений и документации к проведению тендеров по предоставлению услуг, участие в тендерах
- проведение переговоров с постоянными и потенциальными клиентами Компании
- контроль дебиторской задолженности
- анализ и оптимизация затрат
- формирование поставок, анализ и оценка остатков товара на складе, контроль оборачиваемости товара
- мониторинг рынка и анализ конкурентной среды
- продвижение услуг в Интернете и СМИ
- организация и проведение фотосессий
- контроль за производством креативных материалов (печатные, видео ролики, интернет, т.д.)
- организация и участие в выставках

Деятельность Компании - дистибьюция швейцарских часовых брендов ROCHAS Paris, Charmex of Switzerland, Kolber Geneve на российском рынке. Развития «с нуля». Количество подчиненных – 16 человек.
Основные обязанности:
- формирование стратегии развития и позиционирования компании на рынке
- построение и управление эффективно работающей структуры коммерческого подразделения компании (разработка политики продаж‚ работа с сетевой и несетевой розницей‚ оптовыми фирмами‚ построение системы продаж‚ ценовая политика‚ анализ эффективности продаж)
- формирование общего и маркетингового бюджетов
- формирование команды‚ подбор и обучение персонала‚ разработка систем мотиваций, контроль выполнения персональных планов сотрудников
- контроль дебиторской задолженности
- анализ и оптимизация затрат
- регулярная отчетность, согласование бюджетов и планов продаж перед учредителями
- проведение переговоров с ключевыми клиентами
- формирование поставок, анализ и оценка остатков товара на складе и в сети, контроль оборачиваемости товара
- мониторинг рынка и анализ конкурентной среды
- разработка концепций и проведение мероприятий, акций , направленных на повышение продаж, лояльности покупателей, владельцев сетей и магазинов
- организация и контроль медийного размещения (пресса, наружняя реклама, интернет, спецпроекты и т.д.) по каждому из брендов
- организация и проведение фотосессий с привлечение публичных персон
- контроль за производством креативных материалов (печатные, видео ролики, интернет, т.д.).
- управление и контроль работы call центра, подразделения по работе с сайтом
- организация и участие в выставках

Деятельность Компании - дистрибьюция английского часового бренда WAX. Количество подчиненных – 8 человек

Деятельность Фирмы - магазин продукты (торговая площадь 150 кв.м.). Развития «с нуля». Количество подчиненных – до 20 человек.

Деятельность Компании - дистрибьюция лакокрасочных материалов и специальных покрытий марки «SUPRA» (концерн «AKZO NOBEL» Нидерланды). Количество подчиненных – 3 человека.

- стажировки‚ семинары в Швейцарии‚ ОАЭ
- понимание бизнес-процессов дистрибьюции‚ оптовой‚ розничной и интернет-торговли
- опыт развития «с нуля»
- знание региональной специфики‚ трендов и проблем региона
- опыт работы в сетевом ритейле
- опыт организации выставок‚ фотосессий‚ успешных рекламных кампаний‚ мероприятий и акций
- опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний
- опытный пользователь ПК
- знание программ 1С Предприятие 7‚7; 8‚0
- личный автомобиль VW Passat‚ стаж вождения 21 год.