Региональный менеджер, руководитель отдела продаж

- Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью организации в рамках компетенции, предоставленной Учредителями Компании.
- Обеспечение своевременной подготовки необходимой отчетной документации для руководителей компании. Организация и контроль предоставления в Центр отчетности.
- Участие в выработке и реализации политики продаж, стратегии и методов продвижения товара в регионе.
Управление продажами:
- Обеспечение, организация, контроль и анализ выполнения планов продаж в регионе по объему и рентабельности.
- Осуществление личных продаж. Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров, участие в переговорах с клиентами.
- Обеспечение разрешения конфликтных ситуаций с клиентами, по вопросам, касающимся продаваемого товара и оказываемых услуг. Анализ поступающих претензий клиентов, и разработка мероприятий направленных на устранение претензий.
- Обеспечение эффективного функционирования службы курьерской доставки в регионе.
Маркетинг:
- Организация, участие и контроль исполнения мероприятий направленных на процесс ценообразования в регионе и компании в целом.
- Контроль выполнения согласованной ценовой политики.
Управление финансовыми потоками и бюджетирование:
- Разработка, согласование и контроль исполнения бюджета организации.
- Участие в проведении экономического анализа хозяйственно-финансовой деятельности предприятия по данным управленческого учета и отчетности по продажам в регионе в целях выявления внутренних резервов, экономии.
Управление персоналом:
- Обеспечение рационального распределения обязанностей между сотрудниками организации, оценка необходимых человеческих ресурсов для выполнения эффективного функционирования предприятия.
- Оперативное руководство сотрудниками организации, в плане постановки задач, определения стандартов выполнения работы, контроля исполнения и оценки результатов и эффективности их работы.
- Организация работы по поиску и подбору персонала в организации.
- Разработка мотивационных программ для персонала.

- Сбыт в регионах (Самарская, Ульяновская, Саратовская, Пензенская, Оренбургская обл.).
- Заключение договоров и организация поставок.
- Работа с поставщиками (Москва, Екатеринбург, Челябинск, Первоуральск, Новосибирск, Нижегородская и Волгоградская обл.).
- Организация погрузо-разгрузочных работ.
- Ответ. хранение грузов.
Сфера деятельности компании - трубная продукция‚ металл.

- Организация работы отдела продаж.
- Контроль работы сотрудников отдела.
- Поиск клиентов.
- Заключение договоров.
Сфера деятельности компании - ликероводочная продукция‚ акцизный склад.
Количество подчиненных - 10

- Поиск клиентов.
- Заключение договоров.
- Организация поставок (региональные поставки: Москва, Челябинск, Екатеринбург, Пенза, Санкт-Петербург, Благовещенск, Ижевск, Нижний Новгород).
- Сбыт продукции.
Сфера деятельности компании - запорная арматура
Количество подчиненных - 2

- Контроль работы бригады.
- Контроль выполнения плановых показателей.
- Отчётность.
Количество подчиненных - 40

• Знание условий ведения торговой деятельности и основныв принципов деятельности Компании. Знание состояния и перспективы развития рынка.
• Знание методов изучения спроса на оказываемые услуги.
• Знание требований федеральных и местных органов к осуществлению оказываемых Компанией услуг.
• Знание делопроизводсва и документа оборота‚ стандартов составления установленной отчётности.
• Владение ПК (MS Office).
• Отличные организаторские и аналитические способности.
• Знание основ управления‚ психологии‚ этики деловых отношений.
• Знание основ экономики‚ маркетинга‚ предпринимательской и коммерческой деятельности.
• Знание налогового законодательства.
• Знание порядка проведения банковских и кассовых операций.
• ОРИЕНТАЦИЯ НА КОНЕЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ.

"Инструменты управления"

"Стили лидерства"

"Продажи по методу СПИН"

• Быстрая обучаемость.

• Пунктуальность.

• Коммуникабельность.

• Отвественность.

• Исполнительность.

• Умею продавать‚ не важно что‚ владею компьютером на уровне пользователя‚ в настоящее время работаю в сфере продаж.