Директор по маркетингу, директор по маркетингу и п

руководитель проекта по расширению сбытовой сети предприятия с регионального уровня на федеральный уровень (5 регионов РФ).

Сфера деятельности: оптово-розничная торговля домашним текстилем, нижним бельем, чулочно-носочными изделиями.

Обязанности:
Отраслевой анализ, анализ рынка, потребителей, конкурентов. Проведение исследований покупательских предпочтений собственными силами и с привлечением внешних подрядчиков. Изучение поставщиков и производителей продукции.
Определение наиболее перспективных групп товаров, целевых потребительских групп и создание ассортиментной матрицы.
Формирование маркетинговой, рекламной и PR стратегии, подготовка среднесрочного маркетингового плана предприятия.
Выбор потенциальных поставщиков продукции и проведение предварительных переговоров с итальянскими производителями в Москве и Италии. Координация и непосредственное участие в работе с потенциальными поставщиками (ведение переговоров, командировки).
Подготовка плана организации розничной сети, разработка форматов розничной торговли, стандартов оформления розничных точек продаж.

Западный многопрофильный холдинг, крупнейший в России владелец рекламных конструкций наружной рекламы. Более 90 региональных представительств в регионах РФ, СНГ, Европе.
По годовому обороту компания входит в Топ-300 Россия.

Разработка и внедрение организационной схемы управления маркетингом и постановка системы маркетинговой аналитики в компании.
Долгосрочное стратегическое маркетинг планирование (разработка внедрение).
Стратегический анализ (SWOT-анализ, портфельный анализ, BCG и McKinsey, АВС-анализ).
Построение финансово-экономических моделей развития компании, прогнозирования показателей развития компании с учетом макроэкономических факторов, внедрение прогностических моделей.
Анализ рынка и подготовка отчетов на основе мониторинга цен и внешней аналитики.
Подготовка бизнес-планов, инвестиционный анализ и ТЭО бизнес-проектов.
Контроль реализации стратегии и бизнес-плана компании.
Разработка и внедрение системы KPI и ССП, подготовка периодической отчетности по реализации стратегических целей, выработка рекомендаций по корректировке системы ССП и KPI.



Наиболее успешные проекты:
• Разработка и внедрение инновационной системы ценообразования 2008-2009 гг.
• Разработка и внедрение инновационной системы продаж 2007-2008 гг.
• Разработка и продвижение новых продуктов 2007-2008 гг.
• Разработка математических моделей для расчета основных медиапоказателей рынка наружной рекламы 2007-2008 гг.

Управление проектами: организация планирования и выполнения проектных работ, бюджетирование проекта, контроль отклонений от бюджета, разработка технических решений, достижение поставленных целей, подготовка отчетности рамках проектной деятельности, работа с партнерами, подрядчиками в части ведения проектов, формирование проектной команды, контроль за выполнением проекта.

Организация и проведение крупномасштабных социологических и маркетинговых исследований. Мониторинг и обработка информации из открытых источников по рынкам и отраслям на постоянной основе.
Исследования и анализ рынков и отраслей, сегментация рынков и анализ потребителей и конкурентов.
Разработка планов стратегического развития для клиентов компании, подготовка технико-экономических обоснований и бизнес-планов.
Анализ информации по отдельным рынкам и категориям, анализ рыночной информации, подготовка аналитических выводов и рекомендаций с использованием маркетинговых моделей и математических моделей.
Прогноз развития рынков, анализ текущих рыночных и экономических тенденций.

Наиболее успешные проекты:
Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований для компаний : “Сбербанк”, “Газпром”, “АЛРОСА”, Российская Академия Наук.
Организация и проведение предвыборных и политических исследований (заказчики: Администрация Президента РФ, Президент р.Казахстан, руководство р.Хакасия.
Разработка модели сегментации на основе факторного и кластерного анализа.

Выполнение отдельных аналитических и исследовательских проектов для Центра Стратегических Разработок при Минэкономразвития. Анализ деятельности предприятий, анализ конкурентоспособности предприятий, выработка бизнес-рекомендаций и решений для клиентов ЦСР.
Участие в работе экспертных групп ЦСР по отдельным проектам.
Анализ информации по отдельным рынкам и категориям, анализ рыночной информации, подготовка аналитических выводов и рекомендаций с использованием маркетинговых моделей и математических моделей.
Прогноз развития, анализ текущих рыночных и экономических тенденций.
Подготовка технико-экономических обоснований и бизнес-планов для клиентов ЦСР.

Наиболее успешные проекты:
Оценка конкурентоспособности российских предприятий (пищевое производство, машиностроительная отрасль) 2007 гг.
Программа экономического развития Калининградской области, 2006 гг.
Оценка конкурентоспособности крупных российских промышленных предприятий, 2005 гг.

Развитие бизнеса компании.
Определение стратегии развития компании.
Управление стратегией маркетинга и продаж в соответствии с потребностями бизнеса.
Обеспечение выполнения бюджетного уровня продаж, разработка проекта торговой политики компании, ценообразование, участие в финансовом планировании. Ведение коммерческих переговоров, подготовка и реализация планов по развитию ключевых клиентов, контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами.
Поддержание устойчивой деловой репутации компании. Построение системы продаж, формирование эффективной команды менеджеров (обучение, мотивация).
Подготовка бизнес-планов и планов стратегического развития для клиентов холдинга.

Аналитика: Анализ информации по сегментам рынка и товарным группам.
Создание маркетинговых моделей и прогнозов по тенденциям развития рынка различных товарных групп для клиентов холдинга.
Разработка и реализация маркетинговых планов и рекламных кампаний для клиентов холдинга. Подготовка и маркетинговых моделей для обоснования эффективности маркетинговых и рекламных активностей холдинга.
Проведение собственных количественных исследований, подготовка аналитических отчетов и презентаций. Анализ данных вторичных маркетинговых исследований (Комкон, Гэллап Медиа, ГФК).Проведение "кабинетных" исследований" (сегмент В2В).

• Практическое знание основных бизнес-процессов торгово-производственных предприятий.
•  Управление проектами. Формирование профессиональных команд. Разработка стратегий‚ планов и бюджетов проектов‚ определение ключевых результатов и путей их достижения‚ прогнозирование и анализ рисков. Формирование профессиональных команд.
• Стратегический менеджмент: Хорошее владение инструментальными средствами моделирования бизнес-процессов.Организация работ по формированию бизнес-стратегии компании в целом и ключевых функциональных стратегий. Интеграция функциональных стратегий в бизнес-стратегию‚ обеспечение их согласованности. Опыт успешной реализации проектов по внедрению BSC и KPI. Формирование прогноза основных макроэкономических и отраслевых показателей. Анализ изменения макросреды‚ анализ влияния рисков и угроз на развитие компании на рынке. Формирование и построение отраслевых моделей прогнозирования спроса по ключевым рынкам и продуктам. Проведение экспертизы отраслевых прогнозов и прогнозов по рынкам‚ формирование оценки соответствия макросценарию.
• Стратегический маркетинг: Прогноз развития рынка. Знание основных методов /принципов / алгоритмов‚ а также наличие опыта решения задач по следующим направлениям: количественные и качественные исследования потребителей‚ сегментация потребителей‚ выбор целевой аудитории продукта‚ позиционирование продукта‚ ценообразования услуг и товаров.
• Операционный маркетинг: анализ продаж (план-факт)‚ анализ результатов стимулирующих сбыт и рекламных мероприятий‚ анализ развития конкурентов и их ценовая политика (в т.ч. мониторинг)‚ проходимость‚ оборот.
•  Отвественность за выполнением маркетинговых программ‚ планов продаж‚ нормы прибыли‚ реальных денежных потоков и других целей и задач бизнеса.

• ПК-свободное владение MS Office (Excel‚ Access‚ MS Project‚ PowerPoint).
• Знание языка VBA (программирование MS Office).
• Английский язык – письменный+технический.
• Немецкий язык- письменный+технический.
•  Превосходные навыки работы со статистическими программами (SPSS).
•  Владею стандартами управления проектами PMBOK Guide 2000‚ CRM.
• Мои сильные стороны: сильные аналитические навыки‚ системное мышление‚ умение структурировать процессы‚ умение удерживать процесс (работу‚ обсуждение) в заданном русле‚ способность прогнозировать‚ физическая и моральная выносливость‚ стремление к результативности и высоким показателям.
•  Готов к выезду в командировки.