|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО "Феникс", с ноября 2007 по настоящее время |
| Должность: | Руководитель отдела направления "Брэнд-упаковка" |
| Планирование бюджета продаж.
Прогнозирование продаж‚ конкурентный анализ. Управление филиальной сетью каналов сбыта.
Организация структуры отдела продаж.
Регламентация бизнес-процессов‚ разработка регламентирующих документов.
Ценообразование с учетом уровня рыночных цен‚ разработка ценовой политики‚ система скидок. Разработка программ материального поощрения сотрудников отдела.
Подбор персонала‚ обучение по продукту.
Аудит управления продажами.
Оценка индивидуальной деятельности продавцов(KPI). Контроль‚ отчетность‚ автоматизация продаж‚ внедрение системы CRM-клиент.
Участие в разработке рекламных проектов и акций‚ выставки. |
|
| ООО «ТД «Упаковка и Сервис», с августа 2006 по ноябрь 2007 |
| Должность: | Региональный менеджер по продажам клейкой ленты |
| Продажа клейкой ленты с печатью материалов (скотч) в регионы ЦФО и ЮФО‚ ключевым клиентам‚ активный поиск новых клиентов‚ составление коммерческих предложений‚ планирование продаж.
Контроль дебиторской задолженности‚ отгрузка товара со склада‚ доставка потребителю.
Заключение договоров-контрактов на поставку товаров.
Ведение переговоров‚ презентация товара‚ выезды клиенту для тестирования образцов.
Работа на специализированных выставках‚ презентация товаров и услуг.
Ежедневная отчетность CRM-клиент‚ другие финансовые отчеты. |
|
| ООО "Финкрек", с января 2005 по июль 2006 |
| Должность: | Менеджер по оптовым продажам упаковочных материалов |
| Оптовая продажа упаковочных материалов(стретч‚ ПВХ‚ ПЭ‚скотч) промышленным‚торговым‚ ключевым клиентам‚ активный поиск новых клиентов‚ составление коммерческих предложений‚ планирование продаж. Участия в тендерах на поставку продукции.
Контроль дебиторской задолженности‚ отгрузка товара со склада‚ доставка потребителю.
Заключение договоров-контрактов на поставку товаров.
Ведение переговоров‚ выезды клиенту для тестирования образцов.
Ежедневная отчетность CRM-клиент‚ другие финансовые отчеты. |
|
| ООО «Росси» г.Москве, с июня 2003 по ноябрь 2004 |
| Должность: | Менеджер по продажам отдела Направления |
| Активные продажи упаковочных материалов (стретч‚ ПВХ‚ ПЭ‚скотч‚ скотч с логотипом‚ стрепп лента и др.)‚ промышленным компаниям‚ развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентам‚ активный поиск новых клиентов‚ составление коммерческих предложений‚ планирование продаж. Контроль дебиторской задолженности‚ отгрузка товара со склада‚ доставка потребителю.
Заключение договоров-контрактов на поставку товаров.
Ведение переговоров‚ презентация товара‚ выезды клиенту для тестирования образцов.
Работа на специализированных выставках‚ презентация товаров и услуг. Командировки для поиска ключевых клиентов.
Ежедневная отчетность CRM-клиент‚ другие финансовые отчеты. |
|
| Профессиональные навыки |
| Прогноз продаж‚ составление бюджета продаж;
Организация структуры тдела продаж с "0";
Регламентация бизнес процессов;
Ценооброзование‚ разработка ценовой политики‚ система скидок;
Разработка программ материального поощрения сотрудников отдела;
Подбор персонала‚ обучение технологии продаж;
Аудит управления продажами;
Оценка индивидуальной деятельности продавцов (KPI);
Контроль‚ отчетность‚ автоматизация продаж‚ CRM.
Компьютерные продукты:"Axcapta"‚ CRM-клиент‚ 1С‚ "БЭСТ"‚
MS Office‚ internet‚ ICQ.
Работа с оргтехникой: факс‚ ксерокс‚ сканер.
|
|
