| Формирование сети:
Определение минимального необходимого количества дилеров, поиск дилеров, подготовка заключений о целесообразности включения потенциального партнера в сервисно-сбытовую сеть, заключение Дилерских соглашение, составление плана-графика развития дилера, оценка целесообразности работы с дилером по итогам отчетного периода.
Стандартизация сети:
разработка стандартов работы Дилера (формата ДЦ, работы шоу-рума, демонстрационной площадки, использования Средств Корпоративной Индивидуализации и пр.), контроль их соблюдения, инспекционные командировки, формирование рекомендация и заключений по итогам проверок ДЦ.
Формирование условий взаимодействия:
разработка и внедрение новых форм сотрудничества (успешная реализация программы продажи а/м по агентской схеме), разработка условий взаимодействия с дилерами/дистрибьюторами: коммерческая политика, определяющая условия предоставления и размер скидки, формирование скидок в соответствии с политикой фирмы.
Продвижение продукта:
разработка и внедрение новых программ продвижения от производителя на различных рынках, в том числе по работе корпоративными клиентами, финансовые инструменты, участие в проектах по выводу нового продукта на рынок, планирование бюджета под данные программы, формирование планов розничных продаж Дилеров.
Прочее:
разработка процедур, описывающих бизнес-процессы; формирование предложений по стратегическому развитию фирмы (в части развития сети и продаж), участие в ежегодных Дилерских собраниях, ежеквартальных Координационных советах, разработка финансовой модели Дилера на основе бизнес-планов и анализа АХД Дилера, формирование различного типа отчетов по товародвижению и ценообразованию, информационная поддержка по проводимым программам, пр. нововведениям. |
| разработка стандартов оформления Дилерских Центров, согласование проектов Дилерских Центров, поиск Дилеров, подготовка заключений о целесообразности включения потенциального партнера в сервисно-сбытовую сеть, формирование скидок в соответствии с политикой фирмы, проведение тендера по выбору дилера, инспекционные командировки. |
