Руководитель оптовых продаж

Должностные обязанности: • Руководство отделом из 13 человек в направлении non food electro (audio-video‚ CAR-audio‚ HI-FI‚ DIY‚ автотовары‚ крупная и мелкая бытовая техника) • Управление процессами закупок и продаж • Краткосрочное и долгосрочное планирование‚ стратегия развития • Контроль и выполнение согласованных на год планов продаж • Поиск новых сегментов и развитие структуры согласно стратегическому плану компании • Постановка задач персоналу исходя из корпоративных целей‚ задач и бюджетов (MBO) • Разработка системы ежегодной аттестация и мотивация персонала (KPI) • Участие в разработке маркетинговой и сбытовой стратегии компании • Участие в разработке promo-планов на год • Проведение анализа сегментов категорий товаров‚ определение наиболее перспективных • Разработка структуры отдела в соответствии с планами компании‚ и в соответствии с потребностями покупателей (одну потребность покупателя удовлетворяет один категорийный менеджер) • Разработка товарной матрицы и политики ценообразования • Обозначение приоритетов отдела исходя из корпоративных целей‚ стратегий и бюджетов • Анализ деятельности постоянных поставщиков‚ активный поиск новых‚ выход на прямые контракты с вендорами.

Должностные обязанности:
• Руководство отделом от 12 до 30 человек в направлении
• Категории товарных групп (с 1997г. менеджер по продажам всех товарных направлений: audio-video, CAR-audio, HI-FI, DIY, мобильные телефоны, компьютеры, крупная и мелкая бытоваятехника; с 2001г. Руководитель направления CAR-audio; с 2003г. Руководитель направления КБТ)
• Организация оптимальных, сбалансированных и высокодоходных продаж крупной бытовой техники (холодильники, стиральные и посудомоечные машины, газовые и электрические плиты, микроволновые печи, пылесосы и т.д.) а так же климатической техники (кондиционеры, воздухоочистители, вентиляторы и т.д.).
• Стратегическое, долгосрочное и краткосрочное планирование по увеличению доли присутствия на рынке оптовых продаж.
• Проведение маркетинговых исследований, направленных на увеличение объема продаж и повышение маржи.
• Анализ, насыщение и контроль товарной матрицы, ценообразование, определение целевых брендов.
• Прогноз рынка, прогноз закупок и продаж.
• Переговоры с поставщиками по вопросам поставок товара, об эксклюзивах и акциях.
• Разработка планов продаж направления на год, квартал, месяц и контроль выполнения планов в реальном масштабе времени.
• Проведение и организация акций, направленных на реализацию ненормативных стоков.
• Переговоры с ключевыми клиентами, личные продажи VIP-клиентам.
• Разработка планов закупок и продаж клиентов, предоставление клиентам отсрочек платежа и контроль выполнения ими планов. Поощрение клиентов по итогам квартала (бонусы, подарки).
• Заключение договоров.
• Командировки в регионы.
• Участие в дилерских конференциях.
• Работа с консалтинговыми службами на предмет оптимизации работы .
• Участие в разработке системы аттестации и мотивации сотрудников (KPI).

Описание деятельности компании: Розничная сеть электроники, оптовая торговля аудио, видео, бытовой техникой.
Должностные обязанности: Продажи в оптовом отделе аудио, видео, бытовой техники, оформления документации, оформление заказов, работа с ценами в рамках допустимого ценового коридора, переговоры с клиентами

Описание деятельности компании: Размещение рекламы в СМИ: TV, радио, журналы, газеты, рекламные щиты и брендмауэры, реклама на канцелярии, выпуск собственного полиграфического журнала "Калейдоскоп".
Должностные обязанности: Переговоры с ключевыми клиентами, производителями печатной продукции, сторонними рекламными агентствами. Проведение комплексных рекламных кампаний. Обучение сотрудников. Запуск нового проекта с нуля - журнал "Калейдоскоп". Руководство отделом из 8 человек.

* опыт работы на высоко конкурентном рынке в компаниях с оборотом более 2‚5 млрд.$/год;
* руководство коллективом от 8 до 60 сотрудников;
* работа с товарной матрицей от 5.000 до 40.000 SKU;
* товарные направления (non food): аудио-видео техника‚ компьютеры‚ цифровая техника‚ бытовая и климатическая техника‚ автомобильная техника (car-audio‚ шины‚ авто косметика и аксессуары)‚ HI-FI;
* более 12 лет непрерывного опыта работа в крупной профессиональной розничной сети "М.видео" ;
* успешный опыт управления закупками и продажами;
* разработка систем стимулирования персонала;
* проведение оценки маркетинговой привлекательности новых проектов;
* формирования ценовой‚ ассортиментной политики;
* регламентация бизнес-процессов и информационных потоков;
* анализ тенденций рынка‚ динамики продаж.

Степень: Диплом