Руководитель, начальник отдела

Основные обязанности:
• Определение необходимого количества партнеров на вверенной территории
• Исполнение и улучшение контрактных условий с партнером в рамках региона
• Поиск и оценка потенциальных партнеров на вверенной территории
• Знание и анализ бизнес-поведения (процессов) партнера, категории на рынке разрабатывать стратегический план продаж с партнером, согласованный с планами развития категории и стратегическими целями компании.
• Выполнение ежемесячного\квартального и годового планов продаж по территории
• Создание эффективной схемы покрытия розничных точек на территории
• Создание эффективной системы контроля над выполнением партнерами своих обязательств в рамках партнерского соглашения
• Вести переговоры, согласовывать и рекомендовать клиенту вносить необходимые изменения для увеличения эффективности совместного бизнеса
• Оперативная поддержка и решение проблем возникающих текущих проблем.
• Категорийный менеджмент.
• Обеспечение прибыльности работы по территории в целом и отдельному партнеру в частности
• Постоянно контактировать с партнерами и другими отделами Компании своевременно и точно прогнозировать объёмы продаж в заданном периоде.
• Определять и анализировать бизнес-тенденции, используя статистическую информацию, прибыльность партнера и категорийную информацию.
• Делать презентации партнерам, направленные на донесение текущей информации о сотрудничестве, новинках и программах компании.
• Вносить свои предложения Руководству компании по изменениям в бизнес-процессы, корректировки по планам закупок и продаж\производства\импорта
• . Отслеживать, оценивать и давать советы по активностям и продуктам конкурентных производителей.
• Создание чёткой схемы товарных потоков от Компании к партнеру (привязки партнеров к определённому складу) для эффективного планирования запаса готовой продукции
• Поддерживать и развивать национальные программы и локальные компании, которые направлены на увеличение роста продаж и прибыли Компании и ее партнеров.
• Контроль своевременности оплат со стороны партнера

Основные обязанности: • Оценка и контрактование дилерских предложений ОПТового направления
• Оценка и контрактование дилерских предложений Розничного направления
• Руководство Коммерческим отделом (в подчинении 10 Категорийных менеджеров и 5 помощников), поставка целей и задач, контроль над их выполнением.
• Определение и мониторинг территории на предмет открытия розничной точки продаж (местонахождение, покупательский поток (трафик), ассортимент, ценообразование, персонал, промоактивность). Правило пяти «P».
• Мониторинг и анализ потенциала территории (численность населения, полово-возрастная, социальная структура населения. Уровень доходов и норма потребления. Инвестиционный и потенциальный ресурс по инвестициям на территории. Определение и анализ конкурентного поля.
• Определение необходимого количество торговых точек на вверенной территории (Создание эффективной схемы покрытия розничных точек на территории)
• Бизнес-планирование (разработка инвестиционных бюджетов развития) по открытию новых магазинов сети «Строй! Дело» DIY-формата, формирование классификатора сети, структурной матрицы, матрицы наценок и «зеркало цен», промо-планов, выставление планов по каждому магазину по финансовым показателям: выход (плановый временной период) на точку безубыточности, на точку самоокупаемости, на точку прибыльности. (Ростов-на-Дону, 1000 м2 – 8 700 SKU; Сальск – 4000 м2, 14 700 SKU; Таганрог – 6000 м2, 26 000 SKU; Ставрополь – 6 000 м2, 30 000 SKU; Каменск-Шахтинский, Шахты).
• Формирование структурной матрицы ассортимента по глубине и широте, корзинам (АВС), до SKU.
• Поставка планов магазинам по финансовым и техническим показателям (оборачиваемость товаров с метра квадратного, оборачиваемость в штуках, наценка, маржа)
• Исполнение и улучшение политик компании в области коммерции и персонала в рамках региона
• Знание и анализ бизнес-поведения (процессов) компании
• Выполнение ежемесячного\квартального и годового планов продаж по территории
• Оперативная поддержка и решение возникающих текущих проблем.
• Категорийный менеджмент.
• АВС, XYZ, KVI –анализы
• Концепция визуализированного мерчендайзинга (Покупательский поток, Концепция Shop in Shop, Эллипс обзора)
• создание условий торгового обслуживания и проведения мероприятий по повышению качества торгового процесса,
• Обеспечение прибыльности работы по территории в целом и по отдельным магазинам в частности
• Постоянно контактировать со всеми отделами Компании своевременно и точно прогнозировать объёмы продаж в заданном периоде.
• Определять и анализировать бизнес-тенденции, используя статистическую информацию, прибыльность и категорийную информацию.
• Делать презентации для конечного покупателя, направленные на донесение текущей информации о сотрудничестве, новинках и программах компании.
• Вносить свои предложения Руководству компании по изменениям в бизнес-процессы, корректировки по планам закупок и продаж\производства\импорта
• Отслеживать, оценивать и давать советы по активностям и продуктам конкурентных производителей.
• Создание чёткой схемы логистики товарных потоков от Компании (Поставщик – РЦ - Точка продажи -Покупатель) к покупателю для эффективного планирования запаса готовой продукции
• Разрабатывать, поддерживать и развивать национальные программы компании и локальные каждой конкретной точки продаж, которые направлены на увеличение роста продаж и прибыли Компании.
• Разрешение конфликтных ситуаций с покупателями.
• Создание эффективной системы подбора, контроля, управления и обучения персоналом
• Формирование штатного расписания и графика рабочего времени
• Начисление фиксированной и премиальной частей заработной платы
• Формирование расписания обучения и аттестации персонала (тренинги продаж, по продукции, по коммуникативным навыкам, по законодательству РФ в области прав потребителей и взаимодействия с контролирующими органами,
• Аттестация персонала
• Забраковка и разбраковка товарных единиц
• осуществление организации учета ТМЦ и предоставление отчетности об объемах произведенных продаж
• Контроль эффективности работы сети в целом и каждой конкретной торговой точки по следующим параметрам
- Трафик покупателей
- Уровень удовлетворения (процент закрытия - соотношение купивших по отношению к количеству трафика)
- Средний чек
- Комплексность чека
- Валовой оборот
- Наценка
- Доля наценки в обороте
- Маржа в руб. (GM)
- Маржа в процентах
- Отдача на вложенный рубль (GMORI)
- Оборачиваемость
- Рентабельность (NAT Profit)

(региональный КАМ)‚ сети региона Юг и Черноземье. Направление «Корма для Животных» (брэнды: Darling‚ Friskies‚ ProPlan‚ Cat&Dog Chow) Основные обязанности: • Осуществление эффективного руководства вверенной территории с целью достижения целей компании • Осуществление руководства командой Территориальных Менеджеров с целью достижения задач по объему‚ доле рынка‚ дистрибуции и обеспечения коммуникации стратегического портфеля марок. Ответственность за объем продаж и дистрибуцию в ключевой рознице. • Осуществление эффективного присутствия марок компании и проведение национальных и локальных промо – программ в приоритетных канале сбыта «Сети». • Обеспечение осуществления национальной стратегии по работе с ключевыми розничными клиентами‚ национальными и локальными • Осуществление эффективного процесса бизнес планирования на вверенной территории • Выступать гарантом осуществления всех Политик и Процедур компании на вверенной территории • Максимально эффективное использование ресурсов Компании. • Оптимизация и минимизация затрат и издержек в сотрудничестве с партнерами (клиентами) • Расширение партнерской (клиентской) базы • Подбор и обучение персонала • Ведение переговоров с партнерами (клиентами)‚ представление интересов компании во взаимоотношениях с ключевыми клиентами на территории‚ разрешение конфликтных ситуаций • Планирование‚ разработка и организация проведения промо-акций и рекламных кампаний (национальных и локальных) • Анализ рынка сбыта • Анализ факторов‚ формирующих динамику потребительского спроса • Рекомендации для партнеров (клиентов) по ассортиментной политике‚ ценовой модели и мерчендайзингу (Категорийный менеджмент и стратегия развития категории). • Контроль соблюдения ценовой политики • Ведение отчетности (ежемесячная‚ периодов). Ежемесячная аналитика. • Бережное отношение к вверенным материальным ценностям‚ принадлежащим Компании и использование в соответствии с Политиками Компании. • Повсеместное применение Вest practice (Лучшей практики) с целью улучшения работы в существующих сферах бизнеса • Выполнение других служебных обязанностей‚ не противоречащих Должностной Инструкции. Партнеры (ведение контрактов): - ЗАО «Тандер» (сеть «Магнит») – национальный контракт на всей территории РФ. - Провиант (на всей территории ЦФО РФ) - Гринн (на всей территории ЦФО РФ) - Ашан‚ Метро‚ Реал‚ Карусель‚ Пятерочка‚ Вестер‚ Гроссмарт‚ Хоум Центр‚ Лента‚ О’Кей‚ Перекресток‚ Максидом‚ Паттерсон‚ Самохвал (в гг. Орел‚ Липецк‚ Воронеж‚ Белгород‚ Курск‚ Волгоград‚ Ростов-на-Дону‚ Краснодар‚ Сочи‚ Ставрополь. Пятигорск‚ Нальчик‚ Астрахань) - Корзинка‚ Пролетарский‚ Покупайка (г. Липецк) - Сберегай-ка (Паллада Торг‚ г.Орел) - Эконом (Кофе Клуб‚ г. Тамбов) - Семь Дней (г. Воронеж) - Европа (г. Курск) - МАН‚ Пятерочка‚ Радеж (г. Волгоград) - Городок (Астрахань) - Империя Продуктов‚ В 2-х Шагах‚ Росток‚ Солнечный Круг‚ Семейный Квартал (г. Ростов-на-Дону)‚ Артемида‚ Балатон (г. Волгодонск)‚ ТоргСервис (г. Таганрог) - Табрис (г. Краснодар) - Кайрос (г. Сочи) - ОптТорг (г. Пятигорск) - Караван (г. Пятигорск‚ Нальчик‚ Махачкала)

Основные обязанности:
• Прямое руководство командой Торговых Представителей с целью достижения задач по объему, доле рынка, дистрибуции и обеспечения коммуникации стратегического портфеля марок
• Проведение национальных и локальных промо – программ в приоритетных каналах сбыта
• Обеспечение осуществления национальной стратегии по работе с ключевыми оптовыми и розничными клиентами
• Обеспечение осуществления политики компании по хранению продукта на Региональных Складах Ответственного Хранения
• Бизнес планирование на вверенной территории
• Выступать гарантом осуществления всех Политик и Процедур компании на вверенной территории
• Эффективное использование ресурсов Компании.
• Анализ и планирование продаж
• Ведение еженедельной и ежемесячной отчетности
Партнеры (ведение контрактов):
- ЗАО «Тандер» (сеть «Магнит») – национальный контракт на всей территории РФ.
- Ашан, Метро, Пятерочка, О’Кей, Перекресток, Паттерсон, БананаМама, Детский Мир (в гг. Ростов-на-Дону, Краснодар)
- Семейный Квартал, сеть аптек «Ригла- Будь Здоров» (г. Ростов-на-Дону).

Основные обязанности: • Контроль деятельности дистрибьютора в г. Ростов-на-Дону и Ростовской области - выполнение условий договоров • Введение коммерческой политики «Торгового Дома АЛТАН» • Составление и презентация планов по развитию продаж в данном регионе‚ уровню дистрибуции‚ использование маркетинговых фондов‚ проведение промо-акций • Рекомендации по установлению скидок дистрибьюторам по итогам выполнения поставленных задач • Увеличение доли розничной дистрибуции в структуре продаж партнёров • Увеличение объёмов продаж в г. Ростов-на-Дону и Ростовской области (поиск новых оптовых и розничных каналов) • Контроль за субдистрибуторами по соблюдению условий ценового паритета • Формирование и руководство командой эксклюзивных торговых представителей (в подчинении 6 человек) в г. Ростове-на-Дону - постановка задач и приоритетов - контроль деятельности - оценка деятельности - распределение и начисление бонусов по итогам выполнения приоритетных задач - тренинги‚ презентации

(брэнды: мужская гигиена Gillette‚ оральная гигиена OralB‚ бытовая техника Braun‚ элементы питания Duracell) Основные обязанности: • Руководство командой торговых представителей (в подчинении 16 человек) в г. Ростове-на-Дону и области‚ а также команд‚ работающих на базе субдистрибуторов (Волгодонск‚ Таганрог‚ Шахты) - постановка задач‚ оценка‚ тренинги • Поиск и развитие новых территориальных рынков сбыта‚ увеличение клиентской базы • Увеличение объёмов продаж • Организация и проведение технологических семинаров и учебных программ для торговых представителей и конечных клиентов • Проведение и организация конкурсов парикмахерского искусства • Подготовка и проведение рекламных акций

по работе с ведущей Розницей г. Ростов-на-Дону (брэнды: мужская гигиена Gillette‚ оральная гигиена OralB‚ бытовая техника Braun‚ элементы питания Duracell) Основные обязанности: • Продажи продукции компании в торговые точки (Супермаркеты) • Поиск и развитие новых торговых точек • Мерчендайзинг • Проведение семинаров‚ организация конкурсов и работа с клиентами. • Установка рекламного оборудования компании • Контроль использования установленного рекламного оборудования • Тренинги для отделов продаж субдистрибуторов

с ведущей Розницей г. Ростов-на-Дону (универсальный ассортимент‚ брэнды декоративной косметики и гигиены: L’Oreal‚ Maybelline‚ Garenie‚ Lumene‚ Max Factor‚ Nivea) Основные обязанности: • Продажи продукции компании в торговые точки (Супермаркеты) • Поиск и развитие новых торговых точек • Мерчендайзинг • Проведение семинаров‚ организация конкурсов и работа с клиентами. • Установка рекламного оборудования компании • Контроль использования установленного рекламного оборудования • Тренинги для отделов продаж субдистрибуторов.

Основные обязанности: • Контроль деятельности дистрибьюторов по России - выполнение условий договоров • Введение коммерческой политики «Торгового Дома АЛТАН» • Составление и презентация планов по развитию продаж‚ уровню дистрибуции‚ использование маркетинговых фондов‚ проведение промо-акций • Рекомендации по установлению скидок дистрибьюторам по итогам выполнения поставленных задач • Увеличение доли розничной дистрибуции в структуре продаж партнёров • Увеличение объёмов продаж по России (поиск новых оптовых и розничных каналов) • Контроль за субдистрибуторами по соблюдению условий ценового паритета

Место прохождения службы г. Ставрополь

Оперативные Компетенции‚ Знания‚ Навыки:
Опыт работы на уровне менеджера в компании производителе товаров широкого потребления (FMCG) в течении 6-ти лет
Опыт работы в области управления кадрами в течении 5-ти лет
Хорошие коммуникативные навыки
Навыки проведения обучения на месте.
Английский язык – средний уровень.
Компьютер – программные продукты Microsoft: Windows‚ Exсel‚ Word‚ PowerPoint‚ Internet‚ Outlook Водительские права категории «В»‚ стаж вождения – 4 года.
Ключевые показатели: Фэйсинг‚ Прайсинг‚ Дистрибуция – по отчетам ТМ и ЭТП. Показатели доли рынка – Аналитические отчеты
Профессиональные качества: - умение работать в команде - способность принимать ответственные решения - творческий подход в решении проблемных вопросов - способность к анализу

Дополнительное обучение: 2008 Тренинг «Модели бизнес-процессов»‚ Corecompetences The Retail Evolution Company (Москва). г. Ростов-на-Дону 2008 Тренинг «Категорийный Менеджмент – Навыки Переговоров»‚ Corecompetences The Retail Evolution Company (Москва). г. Ростов-на-Дону 2008 Тренинг «Бизнес Процесс Категорийного Менеджмента»‚ Corecompetences The Retail Evolution Company (Москва). г. Ростов-на-Дону 2008 Тренинг «Категорийный Менеджмент – Теория»‚ Corecompetences The Retail Evolution Company (Москва). г. Ростов-на-Дону 2007 Тренинг «Категорийный Менеджмент – Новый подход к управлению 2007 ассортиментом»‚ Е.А. Бузукова и С.Сысоева‚ г.Москва 2007 Тренинг «Категорийный Менеджмент»‚ Е.А. Бузукова и С.Сысоева‚ г.Москва 2007 Тренинг «Мерчендайзинг»‚ Е.А. Бузукова и С.Сысоева‚ г.Москва 2007 Тренинг «Закупщики и Поставщики»‚ Е.А. Бузукова и С.Сысоева‚ г.Москва 2007 Тренинг «Стратегия Категорийного Менеджмента»‚ ООО «Нестле Россия»‚ г.Москва 2007 Тренинг «Категорийный Менеджмент и ABC анализ»‚ ООО «Нестле Россия»‚ г.Москва 2007 Тренинг «MS SAP Standart»‚ ООО «Нестле Россия»‚ г.Москва 2006 Тренинг «Техника ведения переговоров‚ Scotwork Negotiating Skills»‚ A.R.M.S. Training House‚ г.Москва 2006 Тренинг «Сотрудничество – мировой ритейл‚ TNK»‚ A.R.M.S. Training House‚ г.Москва 2005 Тренинг «Навыки эффективной деловой презентации»‚ A.R.M.S. Training House‚ г.Москва 2005 Тренинг «MS Access Standart» ООО «ЭсСиЭй Хайджин Продактс Раша‚ г.Москва 2004 Тренинг «Коммерческая политика»‚ ООО «Торговый Дом АЛТАН»‚ г.Барнаул 2004 Тренинг «Построение дистрибутивной сети на Юге России»‚ ООО «Торговый Алтан»‚ г.Волгоград 2004 Тренинг «Продуктивное планирование рабочего времени»‚ ООО «Торговый Дом АЛТАН»‚ г.Волгоград 2004 Тренинг «Стратегия продаж»‚ ООО «Торговый АЛТАН»‚ г.Волгоград 2004 Тренинг «Ведение переговоров‚ психологическое определение типа клиента» «Торговый Дом АЛТАН»‚ г.Волгоград 2003 Тренинг «Техника ведения продаж»‚ ООО «Жиллетт Групп»‚ г. Волгоград 2002 Тренинг «Основы Мерчендайзинга»‚ ООО «Жиллетт Групп»‚ г. Ростов-на-Дону 2002 Тренинг «Искусство презентации»‚ ООО «Жиллетт Групп»‚ г. Ростов-на-Дону 2002 Тренинг «Маркетинг»‚ ООО «Жиллетт Групп»‚ г. Ростов-на-Дону 2001 Семинар по применению профессиональных продуктов‚ ООО «Жиллетт Групп»‚ г. Ростов-на-Дону