|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ХГС Санкт-Петербург, с марта 2007 по апрель 2010 |
| Должность: | Генеральный директор |
| Представительство холдинга ECS-Print в Северо-Западном регионе РФ (г.Санкт-Петербург).
Специализация: поставка (продажи) промышленного оборудования‚ запчастей‚ обеспечение сервисной поддержки клиентов.
Обязанности:
общее руководство филиалом;
разработка стратегии продвижения брендов холдинга в Северо-Западном регионе РФ;
участие в проведении рекламмных компаний;
участие в отраслевых выставках;
подбор‚ подготовка‚ обучение и руководство персоналом;
проведение переговоров с ключевыми заказчиками‚ заключение договоров‚ личные продажи;
составление‚ защита и исполнение бюджета филиала; контроль финансовой отчетности. |
|
| Центр ХГС, с августа 2006 по март 2007 |
| Должность: | руководитель отдела продаж |
| Ведущая компания холдинга ECS-Print (г.Москва).
Специализация: поставка (продажи) промышленного оборудования, запчастей, обеспечение сервисной поддержки клиентов.
Обязанности: руководство отделом продаж;
составление планов работы отдела‚ контроль исполнения‚ обучение персонала, разработка мотивационных программ;
составление‚ защита и исполнение бюджета отдела;
еженедельная отчетность перед генеральным директором;
проведение переговоров с ключевыми заказчиками‚ заключение договоров‚ контроль финансирования проектов и поставок по договорам‚ личные продажи крупного оборудования (ценовой диапазон от 100 тыс.Евро);
работа с дебиторской задолженностью отдела;
работа на выставках‚ подготовка и проведение презентаций‚ участие в разработке стратегии продвижения брендов и рекламмных кампаниях;
участие в организации тренингов и обучающих семинаров внутри отдела и в составе компаний холдинга. |
|
| Апостроф-Принт, с января 2003 по август 2006 |
| Должность: | руководитель отдела продаж |
| Компания - основатель холдинга ECS-Print (г.Москва).
Специализация: поставка (продажи) промышленного оборудования‚ запчастей‚ обеспечение сервисной поддержки клиентов.
Обязанности:
руководство отделом продаж;
составление планов работы отдела‚ контроль исполнения‚ обучение сотрудников;
еженедельная отчетность перед генеральным директором о состоянии дел отдела;
проведение переговоров с ключевыми заказчиками‚ заключение договоров‚ контроль финансирования проектов и поставок по договорам‚ личные продажи крупного оборудования (ценовой диапазон от 30 тыс.Евро);
работа на выставках‚ подготовка и проведение презентаций;
участие в организации тренингов и обучающих семинаров в рамках отдела продаж. |
|
| ПринтХаус, с июня 2001 по январь 2003 |
| Должность: | ведущий менеджер |
| Специализация: поставка (продажи) промышленного оборудования‚ запчастей‚ обеспечение сервисной поддержки клиентов.
Обязанности:
мониторинг клиентской базы‚ поиск новых клиентов‚ актуализация потребности;
консультирование заказчиков по вопросам выбора оборудования под поставленные задачи‚ сравнение с конкурентами‚ работа с возражениями;
проведение переговоров с первыми лицами предприятий‚ заключение договоров на поставку оборудования‚ контроль исполнения договорных обязательств;
составление и исполнение личных планов продаж в соответствии с планами руководства;
еженедельная отчетность перед руководителем отдела;
работа на выставках‚ презентациях. |
|
| 3 Центральный НИИ МО РФ, с августа 1989 по июнь 2001 |
| Должность: | старший научный сотрудник |
| Участие в разработке спец.систем;
составление ТТЗ, ТЭО, договоров на разработку спец.систем;
участие в формировании кооперации исполнителей от промышленности, МО и ВПК;
переговоры с контрагентами, написание отчетов, статей по тематике разработок;
участие в испытаниях спец.систем, государственных приемо-сдаточных мероприятиях. |
|
| Профессиональные навыки |
| Опыт управления филиалом‚ отделом продаж крупной компании. Стратегическое планирование‚ разработка ценовой политики‚ анализ конкурентной среды‚ подбор и обучение персонала‚ разработка мотивационных программ. Ведение переговоров с первыми лицами предприятий‚ работа с договорной и технической документацией. Построение эффективной работы коллектива в условиях жесткой конкуренции на рынке. Ведение продаж и закупок дорогостоящего высокотехнологичного оборудования. Подготовка и проведение презентаций‚ семинаров‚ тренингов. Отличное знание рыка полиграфии РФ‚ полиграфических машин и поставщиков оборудования. Уверенный подльзователь ПК. |
|
