Коммерческий директор/ Директор по продажам/ Руков

- организация и управление структурным подразделением ( 150 человек )
- организация бизнес-процессов, связанных с коммерческой деятельностью, разработка стратегии и тактики продаж, ценовой политики
- анализ и открытие новых направлений деятельности, контроль финансовых результатов
- разработка и утверждение бюджета, последующее ежеквартальное его корректирование в случае необходимости
- разработка систем мотивации для персонала, участие в подборе и обучении персонала
- работа в тендерной комиссии ( в т.ч. председателем тендерной комиссии, аукционистом )
- контроль спортивного департамента
- контроль технического состояния и плановых работ спортивного комплекса

- организация предприятия с «0»
- руководство отделами городских и оптовых продаж ( 30 человек )
- получение дистрибъюции ведущих молочных фирм (« ВиммБильДанн », «Кампина», «Эрманн», «Петмол» ), вывод фирмы в лидеры на рынке молочной продукции
- создание базы данных покупателей и управление каналами сбыта
- контроль за дебиторской задолженностью , оборачиваемостью , товарными остатками
- анализ рынка, отслеживание спроса и предложения, позиций основных «игроков» рынка
- закупки товара, контроль поставок и наполнение складов
- личные продажи ведущим компаниям города(сети, опт) и региональным клиентам

- личные продажи от мелкого опта до работы с ведущими сетями города («Лента», «Дикси», «Нетто»), региональные продажи (Петрозаводск, Мурманск, Норильск, Архангельск, Великий Новгород, Сланцы)
- маркетинговые исследования
- организация и проведение мероприятий по стимулированию сбыта (выставки, презентации, реклама)

- набор и обучение персонала
- активный поиск рынков сбыта
- вывод на рынок и раскрутка новых торговых брендов с «0» (сигарет «Mild Seven», Собрание)
- разработка мероприятий по рекламе и маркетингу
- организация и участие в выставках, презентациях

- проведение маркетинговых и ценовых исследований рынка
- разработка рекламной и имиджевой политики компании
- размещение рекламы в СМИ
- разработка PR-акций
- внедрение мероприятий по стимулированию сбыта в торговые сети
- наружная реклама, весь спектр полиграфической деятельности, сувенирная продукция, работа с рекламными агентствами
- проведение и организация выставок
- проведение дегустаций, обучение и набор персонала

- обеспечение сети гипермаркетов алкогольной и табачной продукцией
- выбор поставщиков и ассортимента
- отработка логистики

  - опыт работы в коммерческих и государственных (бюджетных) организациях
- опыт управления персоналом (до 150 человек)
- опыт маркетингово и бизнес-планирования
- опыт составления ассортиментного портфеля компании‚ управления ценообразованием
- опыт ведения результативных переговоров на уровне первых лиц компании
- работа в тендерном отделе
- опыт взаимодействия с государственными структурами ( пожарная служба ‚ ОВД ‚ СЭС‚ФАС и т.д.)
- большой опыт личных продаж