Региональный менеджер/руководитель

Компания "S.T.I. Dent" эксклюзивный представитель: «EMS» (Швейцария), «HERAEUS Kulzer» (Германия), «SEPTODONT» (Франция) и «ULTRADENT» (США)
Продажа, комплексная поддержка (сервис) и продвижение оригинальных фармацевтических препаратов, стоматологических материалов и оборудования.

Руководство коллективом из 12 региональных представителей с целью продвижения и обеспечения продаж препаратов и оборудования в закрепленном регионе. Поиск, подбор, наем региональных представителей. Планирование, бюджетирование и распределение необходимых ресурсов между представителями. Осуществление контроля над деятельностью представителей. Оценка результатов и качества работы. Повышение эффективности работы представителей с целевой аудиторией. Контроль выполнения регионального плана продаж. Создание и поддержание базы данных о существующих и потенциальных клиентах. Разработка групповых и индивидуальных МВО (на месяц, квартал, год). Обучение представителей на местах, проведение двойных визитов, аудит, совместных мероприятий по продвижению. Налаживание и поддержание результативных контактов с ключевыми клиентами (региональные дистрибьюторы,учебные центры, администрация, кафедры, лидеры мнений). Совместное проведение с ключевыми клиентами научно-практических конференций, семинаров, лекций, мастер-классов для целевой аудитории. Публикация научных статей. Сбор информации о тендерах, проводимых в регионе и ведомственных учреждениях. Сбор и анализ информации о тенденциях фармацевтического и стоматологического рынка региона, информации о деятельности конкурентов. Поиск новых путей и методов осуществления продаж препаратов в своем регионе.

ННЦССХ им. А. Н. Бакулева совместно с ЗАО «КАРДИОИНТЕХ» занимаются разработкой и выводом на рынок инновационных изделий для пластики в области сердечно-сосудистой хирургии.

Вывод на рынок нового продукта. Разработка фирменного стиля, логотипа, упаковки, макетов для выставочных стендов, написание технического задания и подбор информации для создания сайта. Работа с рекламными агентствами. Проведение тендеров: на лучшую концепция для бренда; оригинальные печатные POS материалы; выбор надежного хостинга; оптимальные цены. Медиапланирование. Анализ рынка (STEP, SWOT, ценообразование). Подготовка базы для проведения клинических исследований. Организация системы сбыта с нуля. Подбор менеджера и организация его работы в Санкт-Петербурге. Налаживание и поддержание отношений с KOL. Мониторинг проводимых тендеров в регионах и ведомственных учреждениях. Прямые продажи в федеральные, областные, городские сердечно-сосудистые центры Москвы и области, Санкт-Петербурга, Саратова, Новосибирска. Развитие и поддержка региональной дистрибьюторской сети.
Причина увольнения: остановка проекта и финансирования

г. Москва Представительство компании "NYCOMED" в России. Продвижение фармацевтических оригинальных рецептурных и безрецептурных препаратов. Должностные обязанности и достижения: Компания ООО « NYCOMED» в должности медицинского представителя RX подразделения. Визиты к врачам терапевтам‚ кардиологам‚ хирургам‚ эндокринологам‚ неврологам. Выполнение нормы визитов в день (10 визитов). Информирование и врачей о препаратах компании. Выявление преобладающих форм заболеваний на приеме у врача. Рекомендации врачам по включению лекарственных препаратов компании в схемы лечения различных нозологий. Борьба с возражениями клиентов. Проведение анкетирования среди врачей; маркетинговых исследований; апробация препаратов и инициация по написанию клинических статей. Проведение презентаций в поликлиниках‚ клинических больницах‚ в стационарных и госпитальных отделениях‚ лечебно-диагностических диспансерах. Выполнение нормы презентаций (4 в месяц). Работа с OL‚ главными врачами‚ заместителями главных врачей‚ заведующими отделениями. Увеличение доли в ДЛО. Организация и проведение окружных‚ городских обучающих семинаров для врачей. Визиты в аптеки и аптечные сети. Выполнение нормы визитов (3 в день). Мониторинг продаж‚ цен‚ выкладки препаратов. Проведение специальных акций среди аптек и фармацевтов. Организация фармкружков (6 в квартал). Планирование и еженедельная отчетность о выполненной работе в системе CRM. Работа на фармацевтических выставках‚ медицинских конференциях. Участие в общественных мероприятиях. Период работы: С

г. Новосибирск Российская компания производитель оригинальных и генериковых лекарственных препаратов. Продажа фармацевтических препаратов. Должностные обязанности и достижения: Раскрутка новых препаратов компании. Формирование лояльности целевой аудитории к компании и продукции. Визиты к врачам психиатрам‚ наркологам‚ терапевтам‚ кардиологам‚ ревматологам‚ неврологам‚ хирургам. Выполнение нормы визитов (8 в день). Информирование и консультация о препаратах компании. Выявление на приеме у врача: преобладающих форм заболеваний‚ используемых методов лечения‚ назначаемых и рекомендуемых препаратов. Рекомендация по выписке рецептов и включению препаратов в схему лечения ("КардиАСК"‚ Депренорм МВ"‚ "Винпотропил"‚ "Галоперидол"‚ "Винпоцетил"‚ "Карбамазепин"‚ "Мелокан") Борьба с возражениями (аргументация). Проведение маркетинговых исследований. Проведение апробации препаратов. Проведение презентаций по продукции в поликлиниках‚ больницах‚ диспансерах (4 в месяц). Работа с дистрибьюторами‚ аптеками‚ аптечными сетями‚ ОЛ‚ администрацией‚ ЛПУ. Разгрузка‚ загрузка аптек‚ дистрибьюторов‚ стационаров‚ госпитальных отделений (спец-предложения‚ акции). Мониторинг продаж. Финансовая отчетность‚ планирование работы на месяц‚ отчет о проделанной работе. Обучение медицинских представителей по специальности психиатрия-наркология. Наработка базы врачей и ЛПУ с нуля.

Сводный пользователь ПК: DOS‚ Windows‚ Internet‚ все офисные приложения‚ Adobe Reader 9‚ Photoshop‚ CorelDraw‚ 1C 7.7‚ 8‚ CRM‚ RMBS‚ CROSS-MARKET‚ MEDLINE).

 
 
 

Интернатура. Врач скорой помощи.

Форма обучения: Дневная/Очная Учебное заведение: