Директор по маркетингу / Руководитель отдела марке

1. Проведение маркетинговых исследований совместно с ВШЭ:
- руководство полевыми исследованиями;
- кабинетные исследования;
2. Обзор рынка аккумуляторов для автомобильной и мотоциклетной техники;
3. Аудит и рекомендации по ассортименту;
4. Рекомендации по ценообразованию (ценовой мониторинг рынка);
5. Работа с базами данных, которые оценивают рыночную ситуацию (ТН ВЭД, АВТОСТАТ);
6. Планирование и корректировка планов продаж.

1. Стратегическое планирование, позиционирование и аудит торговых марок как в портфеле Компании так и на рынке (управление ассортиментом, торговая политика Компании);
2. Функциональная ответственность за управление маркетингом на локальных рынках всех федеральных округов РФ (стратегия развития регионов и продаж торговых марок, стратегия инвестиций продвижения);
3. Создание и прямое управление маркетинговыми командами (2 филиала - Киев, Санкт - Петербург);
4. Вывод на рынок новых продуктов (анализ рисков/ приемуществ, контроль за исполнением мероприятий, в т.ч. и продвижение);
5. Сбор и анализ состояния конъюнктуры рынка и тенденций развития (расчет объема рынка (первичный и вторичный рынки) с распределением по областям субъектов РФ с превличением сторонних организаций;
6. Разработка планов продаж для каждой торговой марки и их ежеквартальные коррективы (контроль за ежемесячными планами производства, индекс сезонности, ежемесячный анализ продаж);
7. Систематизированный подход к ценообразованию "от рынка" (ценовой мониторинг с распределением по регионам (областям) на основе цен предложения Дилерам , предложению в ТТ и розничным ценам) и котроль за ценовым позиционированием относительно конкурентов;
8. Сегментация рынка (продуктов) и изучении параметров сегментов;
9. Проведение маркетинговых исследований по изучению предпочтений покупателей, торговых посредников предприятия (систематическое эксперное мнение, привлечение сторонних исследовательских Компаний для решения задач);
10. Изучение деятельности конкурентов (продажи конкурентов, ассортимент, активность развития, распределение по долям, маркетинговая активность и т.д.);
12. Составление, утверждение и контроль за исполнением маркетингового бюджета в рамках плановых задач;
13. Разработка мотивации сотрудников отдела маркетинга;
14. Анализ эффективности маркетинговой деятельности по продвижению АКБ в срезе каждого из брендов, выработка рекомендаций по повышению ее эффективности;
15. Проведение обучения по продукции сотрудников наших Партнеров.
16. Разработка "Положения по мерчендайзингу", утверждение и последующий контроль за исполнением данного Положения.

Причина увольнения: Сокращение на предприятии, перестановка кадровой политики.

- Сбор и анализ состояния конъюнктуры рынка и тенденций развития (расчет объема рынка с распределением по регионам);
- Сегментация рынка по товарным направлениями с распределением на категории салонов;
- Проведение маркетинговых исследований с целью изучения конкурентной среды;
- Изучение деятельности конкурентов (продажи конкурентов, ассортимент, активность развития, распределение по долям, маркетинговая активность и т.д.);
- Разработка торговой политики предприятия и выработка ее внедрения совместно с Парнерами;
- Подготовка предложения по формированию корпоративного бренда.
- Организация проведения рекламных мероприятий в СМИ.
- Анализ и распределение клиентской базы.


Причина увольнения: невыполнение обязательств по выплате з/п (оплата труда не производилась на протяжении последних 6 месяцев работы).

- Стратегическое планирование, позиционирование и аудит торговой марки на рынке бытовой химии(управление ассортиментом, торговая политика Компании);
- Сегментация рынка и изучении параметров сегментов;
- Разработка предложения по выводу новой марки в сегменте ЭКОНОМ, т.к. "Luxus Professional" - премиальный сегмент;
- Вывод на рынок новых продуктов под маркой "Luxus";
- Разработка плана продаж для марки, корректировка и контроль за выполнением;
- Проведение маркетинговых исследований по изучению предпочтений конечных покупателей;
- Проведение качественных исследований (глубинное интервью) среди конечных покупателей для определния эмоциональных составляющих ТМ;
- Изучение деятельности конкурентов и дистанцирование нашей марки от них;
- Определение новых рынков сбыта (был выбран рынок бытовой техники, рынок автосервисных мастерских);
- Осуществление процедуры планирования и отчётности отдела сбыта и маркетинга.
- Участие в проведении аттестации подразделения.
- Ценовой мониторинг;
- Стимулирование сбыта В2В, В2С;
- Разработка "Положения по мерчендайзингу", утверждение и последующий контроль за исполнением данного Положения.

Причина увольнения:
- Невыплата заработной платы;
- Отсутствие понимания "Для чего нужен маркетинг?!"

- Анализ российского рынка бытовой техники и электроники с распределением по долям конкурентов;
- Проведение маркетинговых исследований для определения портрета конечного потребителя (далее КП), лояльности к выбору сети;
- Сегментация рынка по товарным направлениям;
- Разработка брендовой и ассортиментной матрицы (широты и глубины)по производителям техники для различных форматов магазинов;
- Разработка и рекомендации к выводу торговой марки, которая в последующем стала бы "паровозом" при выборе КП - лем сети в конкурирующей среде;
- Постоянное обращение к стороннему исследовательскому центру GFK - Русь;
- Ценообразование (ежемесячный ценовой мониторинг рынка и определение средневзвешанной цены на основе данных GFK;
- Стимулирование сбыта;
- Потробное изучение сетей - конкурентов (рекламная активность, сервис, ценообразование, продукция и т.д.);
- Управление деятельностью категорийными менеджерами (продакт - менеджерами);
- Расчет микроэкономических показателей (выхода доходной части с одного квадратного метра, стоимость среднего чека и т.д.);
- Проведение исследований по расчету привлекательности регионов для последующего открытия магазинов;

Причина увольнения:
- Компанию продали новому владельцу ЗАО «Марта» (владелец сети супермаркетов «Билла» и «Гроссмарт»).

- Комплексный анализ парфюмерно - косметического рынка РФ (конънктура рынка по производителям);
- Сегментация рынка по товарным направлениям и "брэндованности" продуктов;
- Анализ и рекомендации по ассортименту;
- Проведение маркетинговых исследований (портрет конечного покупателя, параметры выбора парфюмерной продукции и т.д.);
- Комплексный анализ конкурентной среды;
- Ценообразование;
- Разработка стратегии вывода на рынок детской парфюмерии и направления "саше" - отдушки для помещений;
- Разработка корпоративного брендирования, а именно дистанцирования от советского "Новая Заря" к подчеркиванию современного производителя парфюмерии;
- Разработка стратегического вывода на рынок аэрозольных дезодорантов на контрактной основе производства;
- Организация работы отдела маркетинга с "0" (по функциональному признаку);
- Планирование объемов продаж;
- Контроль за выполнением рекламной политики.

Причина увольнения:
- Отсутствие понимание Генеральным директором о том, для чего необходим маркетинг на предприятии;

Совместно с директором по маркетингу и рекламе проводились:
- Анализ рынка одежды больших размеров в городах, где уже присутствовали (планировались открытия) магазины (-ов);
- Проведение маркетинговых исследований по изучению потребностей потребителей;
- Сегментация рынка (конкуренты, отношения к продукции и ценам);
- Изучение маркетинговой деятельности конкурентов;
- Анализ продаж;
- Принимал участие в фокус - группах для выбора сезонных коллекций;
- Анализ регионов по социально – экономическим показателям Госкомстата;
- Принимал участие в выработке рекомендаций по открытию магазинов;
- Разработка маркетинговых акций по стоку, привлечению потенциальных клиентов и увеличению проходимости в магазинах.


Причина увольнения:
- Компанию продали новому владельцу.

!!!Разработка стратегической политики маркетинга‚ брендинг‚ анализ рынка и его тенденций‚ анализ конкурентной среды‚ сегментация рынка‚ аудит и позиционирование товаров как внутри портфеля Компании (так и на внутреннем/внешнем рынках)‚ ценообразование‚  эффективный вывод на рынок продуктов и управление ими‚ прогнозирование объемов продаж‚ проведение маркетинговых исследований‚ расчет микроэкономических показателей‚ проведение исследований по привлекательности рынка‚ поиск новых рынков сбыта‚ разработка и ведение новых торговых марок‚ расчеты жизненного цикла товара‚ аналитика рекламных мероприятий‚ разработка ассортиментной матрицы (ее глубины и широты) управление товарным запасом и т. д.

В течении обучения в Университете прохождение тренингов под руководством научного руководителя Азоева Г.Л. по ряду стратегических и микроэкономических аспектов деятельности в маркетинге предприятий на различных рынках с адаптацией к Российскому ведению бизнеса.

Прохождение практических семинаров по маркетингу адаптированному к российскому ведению бизнеса в микро- и макросреде.

Практические семинары, тренинги с адаптацией к ведению бизнеса в России. Читаю лекции, пишу статьи методологического характера.