Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж

Управление торгово-закупочной деятельностью компании. Разработка ассортиментной и ценовой политики. Краткосрочное и долгосрочное бизнес-планирование. Бюджетное управление и оптимизация работы подразделений. Разработка договоров, ТКП, тендерной документации. Презентация товара, ведение переговоров, заключение и сопровождение договоров. Расчет и оформление заказов на производство. Наработка и развитие базы поставщиков и клиентов. Автоматизация процессов сбора и обработки финансовой и производственной информации. Взаимодействие с органами госконтроля. Решение текущих организационных и административно-хозяйственных вопросов.

Организация региональных продаж. Планирование и управление деятельностью филиалов и их структурных подразделений. Организация работы отделов продаж и служб обеспечения. Ведение переговоров, контроль заключения договоров и поставок. Координация взаимодействия товарооборота между головным предприятием и филиалами. Прием заявок на поставку товара от представительств, оформление документов, заказ товара. Подбор и обучение персонала. Разработка и внедрение системы стимулирования труда. Контроль взаиморасчетов с контрагентами. Маркетинг, реклама, организация выставок. Анализ и консолидация отчетности филиалов.

Активный поиск клиентов по сбыту промышленного оборудования. Сбор информации и выявление потребностей предприятий в поставке оборудования и комплектующих. Изучение рынка поставщиков и клиентов. Поиск и привлечение новых клиентов, наработка и развитие клиентской базы. Подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров, заключение и сопровождение договоров. Разработка и реализация программ по увеличению объемов продаж и развитию торговой сети. Анализ развития рынка, проработка перспективных направлений. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности. Планирование и отчетность по сделкам. Решение рекламаций и споров.

Развитие и обслуживание торговой сети по продаже строительных материалов и инструмента. Составление и рассылка коммерческих предложений. Ведение переговоров, консультирование по номенклатуре товара, заключение договоров. Оформление и документальное сопровождение сделок. Ценообразование. Контроль ассортимента и остатков товара на складах. Рекламная деятельность. Составление плана продаж и отчета за проделанную работу. Контроль дебиторской задолженности. Поиск новых направлений и видов деятельности компании.

Опыт создания и развития организаций и их структурных подразделений; реорганизация бизнес-процессов; успешный опыт активных продаж, управления коллективом, формирования бюджетов и ведения переговоров.

    Навыки работы с программным обеспечением: Пакет MS Office; Бухгалтерия и торговля (1С-7 и 8)‚ Бюджетные и правовые системы (Гарант‚ Консультант +).