Заместитель директора, Коммерческий директор

Обязанности:
Проведение SWOT и ABC-анализа, разработка и реализация проекта качественной реорганизации компании, инициация разработки и запуска в производство новых типов продукции, внедрение новых для компании технологий управления, бюджетирование, разработка KPI и управленческой отчетности, оптимизация систем мотивации, разработка планов рекламы и продвижения, формирование команды, обучение персонала, создание условий для стремительного расширения бизнеса.

Достижения:
• Определены сложившиеся и желательные отношения как внутри компании, так и между компанией, её клиентами, поставщиками и конкурентами
• Разработаны и внедрены:
- бизнес-процессы,
- фирменные стандарты, ПВТР, основные Положения и должностные инструкции,
- индивидуальные и общие KPI,
- индивидуальные системы мотивации для каждой группы персонала,
- бюджет,
- CRM и EDI-системы,
- управленческая отчетность об итогах ФХД компании за период,
- алгоритм оперативного отклика на отклонения от ожидаемых показателей,
- механизмы обеспечения эффективной, плановой и оперативно-контролируемой работы каждой должности компании и всей компании в целом
• Определена и запущена в производство новая линейка продукции («классика»)
• Открыт дополнительный салон продаж и спланировано открытие еще четырех
• Затраты сокращены на 9% при увеличении объема производства на 20%
• EBITDA увеличена на 25%

Причины увольнения:
• Изменение планов учредителей, в части инвестирования в развитие бизнеса

Обязанности:
Обеспечение стабильного функционирования группы компаний и достижения ими стратегических целей, структурная реорганизация, тактическое и оперативное управление Директорами холдинга, построение общей BCS-системы, модернизация производственного оборудования, увеличение объемов производства и продаж.

Достижения:
• Оптимизированы все внутренние процессы и регламенты компании
• Разработана и внедрена общая BCS-система план-факторного анализа итогов ФХД деятельности компании за любой период времени
• Спланировано и организовано подписание меморандума о единой ценовой политике всеми основными компаниями-производителями СЗ региона
• Выбраны, закуплены, смонтированы, налажены и введены в строй 4-е единицы мощного современного оборудования
• Разработан и внедрен новый фирменный стиль компании
• Заключены договора поставки всех основных видов ТМЦ с отсрочкой платежа
• Средняя стоимость единицы сырья и материалов уменьшена на 3,9%
• Классифицированы и на 12% сокращены производственные потери времени
• Средняя производительность труда по единицам оборудования увеличена на 17%
• Общая доля затрат (без затрат на сырье и материалы) сокращена на 8%
• Ежемесячный объем выручки от реализации увеличен на 100%
• EBITDA увеличена на 65%

Причины увольнения:
• Ликвидация компании, вызванная острым внутренним конфликтом учредителей

Обязанности:
Структуризация и сокращение затрат, оптимизация бюджета и разработка механизма «on-line» контроля за его соблюдением, внедрение систем управления финансовыми потоками и дебиторской задолженностью, внедрение технологии «бережливое производство», развитие новых направлений деятельности компании.

Достижения:
• Качественно усовершенствованны и успешно внедрены EDI, ERP и MRP-системы
• Разработан и внедрен проект «аутсорсинг», в результате чего существенно сокращены затраты на налоги с ФОТ
• Внедрен механизм управления размером дебиторской задолженности
• Повышена эффективность деятельности компании, за счет:
- оптимизации себестоимости,
- отладки механизмов планирования и контроля использования финансов,
- внедрения систем стимулирования персонала к своевременному и качественному исполнению внутренних бизнес-процессов и регламентов,
- усовершенствования систем управления запасами и издержками
• Сокращены производственные и складские площади, увеличена производительность труда, внедрена TPM-система всеобщего ухода за оборудованием и SMED-система быстрой переналадки, минимизированы запасы, а также доля невозвратных потерь сырья и материалов
• Подготовлены, презентованы совету директоров и утверждены бизнес-планы (ТЭО) развития дополнительных направлений деятельности организации
• Созданы пять дочерних компаний

Обязанности:
Вывод компании на рынок (с нуля), проведение маркетинговых исследований и определение перспективных видов продукции и типов клиентов, а также требований рынка к качеству и сервису, разработка сбытовой стратегии, рекламной политики и инструментов рекламы и продвижения, формирование ОШС, разработка систем мотивации, подбор, наем, обучение и аттестация персонала, разработка и внедрение внутренних нормативных документов и регламентов, формирование алгоритмов планирования, учета и отчетности, загрузка заказами производственных мощностей.

Достижения:
• Смонтировано, налажено и введено в строй все производственное оборудование
• Основываясь на итогах анализа конкурентной среды, потребностях потенциальных клиентов и максимально эффективном использовании возможностей оборудования, разработана стратегия выхода компании на рынок и его агрессивного захвата
• Разработана система ценообразования, технология и стандарты обслуживания клиентов, система эффективных внутренних коммуникаций, фирменный стиль, слоган, рекламные материалы и сайт
• Спланированы и организованы рабочие места, разработана внутренняя логистика
• Определена организационно штатная структура Коммерческого Департамента - созданы Отделы Корпоративных, Городских, Региональных и Посреднеческих продаж, осуществлен отбор и наем персонала, сформирована команда
• Разработана, создана и успешно внедрена удобная CRM-система
• Налажено сотрудничество с иностранными производителями сырья и материалов
• Заключены долгосрочные контракты с основными крупными торговыми сетями
• Компания вошла в тройку лидеров по производству рекламной упаковки в СЗФО
• Обеспечена стабильная 100% загрузка всех производственных мощностей

Обязанности:
Вывод компании на рынок (с нуля), разработка и реализация поведенческой стратегии компании, активные личные продажи, исполнение плана продаж.

Достижения:
• Проведены успешные переговоры и заключены договора на получение эксклюзивной продукции от крупных производителей (СПб, Москва, Мстера)
• Достигнуто стабильное исполнение плана продаж

Обязанности:
Разработка и внедрение плана эффективного продвижения компании на рынке, формирование Отдела Продаж и обеспечение максимальной загрузки оборудования.

Достижения:
• Обеспечена 100% загрузка оборудования на три месяца вперед

• Успешный опыт работы на руководящих позициях высокотехнологичного производственного предприятия с многоэтапным техпроцессом‚ штатом более 300 человек и годовым оборотом более $7 млн.
• Управленческая компетентность: знания и практические навыки в области экономики‚ менеджмента‚ основ маркетинга и юриспруденции
• Опыт разработки и внедрения бизнес-процессов‚ корпоративных регламентов‚ управленческой отчетности‚ а также CRM‚ EDI‚ MRP‚ ERP‚ BCS и MES-систем
• Владение механизмами разработки‚ внедрения‚ контроля и совершенствования внутренних процессов и процедур («бережливое производство» в том числе)‚ направленных на повышение эффективности использования времени‚ персонала‚ корпоративных площадей‚ производственных мощностей и оборотных средств
• Прикладные знания принципов и методов моделирования‚ планирования‚ постановки задач‚ контроля исполнения‚ оценки и корректировки поведения персонала всех Департаментов компании‚ с целью обеспечения достижения ожидаемых Общих и Персональных KPI‚ повышения прибыльности финансово-хозяйственной деятельности компании‚ а также исполнения планов развития
• Опыт создания и внедрения бюджетов (по центрам ответственности)‚ алгоритмов планирования процессов производства‚ обслуживания оборудования и снабжения‚ процедур контроля за движением средств производства‚ а также лимитами остатка‚ стоимостью и качеством поставляемых сырья и материалов
• Опыт разработки оргштатной структуры‚ формирования команды и оптимальных (для каждой группы персонала) режимов работы и систем мотивации
• Успешный опыт проведения маркетинговых исследований‚ разработки и внедрения систем эффективных внутригородских и региональных продаж‚ управления «дебиторкой»‚ а также действенных рекламных и PR-мероприятий
• Системный подход‚ опыт участия в тендерах и тематических выставках
• Опыт структурной реорганизации и технической модернизации предприятий
  

КУРСЫ, СЕМИНАРЫ
2002г. / MBA "Планирование бизнеса" (С.М. Голякова)
2003г. / IMISP "Стратегия компании" (Ф.В. Рагин)
2003г. / IMISP "Техника стратегического анализа" (Ф.В. Рагин)
2004г. / IMISP "Правовые основы бизнеса" (М.И. Ткачев)
2005г. / PPBS "Управление компанией"