Директор по развитию, руководитель отдела продаж,

• Создание отдела развития, плана и стратегии развития.
• Планирование и организация поиска новых точек расстановки торговых автоматов в зоне ответственности отдела.
• Планирование и организация развития новых каналов продаж в зоне ответственности отдела.
• Организация работы отдела в целях наиболее эффективной расстановки торговых автоматов, для получения максимальной прибыли от их работы.
• Постановка задач менеджерам в соответствии с планом развития, указания менеджерам отдела по вопросам организации и ведения работы, контроль выполнения распоряжений и указаний, данных им.
• Организация оформления и контроль исполнения договорных отношений с клиентами отдела. Создание сводной базы договоров. Контроль взаиморасчетов с контрагентами. Расчёты по срокам подачи заявок и доставки.
• Контроль соблюдения менеджерами правил внутреннего трудового распорядка.
• Анализ результатов работы отдела, отработка мероприятий по повышению эффективности его работы, организация служебных совещаний с менеджерами отдела развития.
• Анализ рентабельности, разработка мероприятий по ее повышению.
• Проведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами отдела.
• Ведение необходимой отчетности.

Федеральная сеть специализированных магазинов компьютерной, цифровой техники и оргтехники «Эксперт-компьютерс».

Должностные функции:
Создание и организация направлений : опт‚ франчайзинг.
Разработка и внедрение планов продаж‚ оценка потенциала рынка‚ мониторинг и анализ тенденций по его развитию. Прогнозирование и планирование продаж.
Осуществление оперативного управления деятельностью отдела продаж‚ обучение и развитие сотрудников отдела продаж (формирование команды). Постановка задач и контроль деятельности персонала.
Взаимодействие с ключевыми клиентами, решение административных вопросов. Формирование программ привлечения и удержания клиентов.
Выполнение плана продаж‚ плана по дебиторской задолженности клиентов‚ отчеты об объемах продаж‚ показателях продаж отдельных клиентов для применения стимулирующих систем (предоставление особых скидок‚ реклама‚ акции).
Участие в разработке маркетинговой стратегии (по своему сектору рынка)‚ в конференциях‚ семинарах‚ совещаниях‚ проводимых руководством и различными торговыми представителями. Принимал участие в тренингах по навыкам продаж и презентациях, сбытовых семинарах
Разработка проектов открытия региональных филиалов и поддержка их успешного функционирования. Координация действий филиальной сети компании по финансовым и управленческим вопросам, связанным с деятельностью компании. Разработка стратегии продаж, способов продвижения продукции на подконтрольной территории и обеспечение их реализации.
Создал с нуля, развил и оптимизировал бизнес-процессы отдела. Повысил эффективность продаж с помощью гибких схем работы с клиентами. После предварительного изучения рынка и проведения переговоров организовал сеть филиалов в нескольких регионах (Самарская обл., Ульяновская обл., Оренбургская обл., Татарстан).
Создал условия для перехода работы филиалов на категорийное управление и в режим приема заказов и отгрузок он-лайн.

Оптовая и розничная продажа компьютерной техники

Приступил к работе в должности Заведующий складом.
Должностные функции: Организация и контроль логистики, движения товарно-материальных ценностей, отгрузок, проведение инвентаризаций, ведение документооборота (контроль товарного запаса до 25000 арт.). Оптимизация работы по складскому учету, обучение персонала.

С мая 2003г. переведен на должность Начальника оптового отдела.


Основные обязанности:
Развитие клиентской базы, ведение переговоров, заключение договоров поставки, формирование коммерческих предложений, ценообразование на товар, отслеживание продаж, контроль отгрузок, контроль дебиторской задолженности. Оформление документации.
Работа по выявлению и учету потенциальных покупателей‚ изучение их потребностей‚ консультации по вопросам технических и потребительских характеристик товаров‚ изучение деловой надежности новых клиентов. Проведение переговоров и презентаций.
Настроил работу отдела. Развитие клиентской базы. Значительно повысил уровень продаж.

Основные обязанности:
Консультирование и прямые продажи.
Привлечение и работа с клиентами (помощь в составлении спецификаций на товар‚ помощь в демонстрации товара и т.п.).
Полное сопровождение сделки.

Погранвойска.

Профессиональный подход к продажам.
Бизнес-планирование.
Умение вести переговоры и добиваться поставленных задач.
Анализ рынка. Применение стимулирующих систем.
Возможность работать в команде и самостоятельно.
Организаторские навыки.
Ведение аналитики и управленческого учета.
Выявление и учет потенциальных покупателей‚ изучение их потребностей‚ консультации по вопросам технических и потребительских характеристик товаров‚ изучение деловой надежности новых клиентов.
Навык делового общения и поддержания связей с клиентами.
Собрал команду успешных менеджеров среднего звена (направления: прямые продажи‚ логистика‚ маркетинг‚ закупки)‚ готовых эффективно работать.