Руководитель отдела продаж

Дистрибьюторская компания.
Штат компании 35 человек, в прямом подчинении 8 человек.

Должностные обязанности:
1. Разработка и внедрение стандартов и технологий продаж, таких как: Правила трудового распорядка, Контракт материальной мотивации, Должностная инструкция, Длинные списки, Рабочие журналы, Дело Клиента, База клиента, Коммерческий отчет, Стандарт «Анкета выявления потребностей Клиента», Форма «Протокол совещания», Расширенная статья «Подготовка бойцов» и т.д.
2. Отбор и подготовка команды продаж. Осуществление поиска персонала, проведение индивидуальных собеседований и групповых конкурсов. Адаптация, обучение сотрудников. Аттестация.
3. Административное руководство отделом. Утренние совещания. Еженедельные и ежемесячные мероприятия. Статистика коммерческой работы. Планирование продаж. Бюджетирование.

Профессиональные достижения:
1. Увеличил оборот отдела в 2,5 раза, с 2,5 млн. в мес. до 6,23 млн.
2. Прирастил клиентскую базу с 318 клиентов до 574.
3. Сформировал хорошую команду профессионалов в отделе продаж.

Производство и оптовая торговля ювелирными изделиями. 20 филиалов по России.
Штат компании 700 чел., в прямом подчинении - ассистент.

Должностные обязанности:
1. Стратегическое и оперативное управление Дивизионом.
2. Контроль финансовый потоков Дивизиона.
3. Непосредственное участие в работе с клиентами.
4. Подбор и обучение персонала.
5. Исследование рынка, каналов сбыта, новых проектов и деятельности конкурентов.

Профессиональные достижения: Повысил годовую прибыль Департамента на 120%.

Производство и оптовая торговля товарами бытовой химии (бренды BiMax, Sorti, AOS).
Штат компании 2 500 человек, в подчинении 21 человек.

Должностные обязанности:
1. Управление процессом оптовых продаж продукции комбината через дистрибьюторскую сеть.
Планирование продаж отдела, выполнение планов, осуществление контроля дебиторской задолженности и товарных остатков на складах дистрибьюторов, составление графиков отгрузок по дистрибьюторам, отслеживание оборотов дистрибьютора.
Проведение маркетинговых исследований отчетной территории, оценка потенциала региона в разрезе каналов сбыта, основных игроков рынка, выбор и подключение дистрибьюторов, проведение переговоров с первыми лицами компаний, анализ продаж продукции комбината и конкурентного товара в данной территории, активное участие в разработке акций, проведение Launch Party, оценка результатов.
Решение спорных вопросов и конфликтных ситуаций, выезд в командировки (до 50% рабочего времени).
2. Формирование штата регионального отдела продаж.
Подбор и обучение менеджеров отдела продаж, эксклюзивных торговых представителей, руководителей специализированных отделов продаж. Постановка задач и контроль их исполнения. Аттестация. Координация работы удаленных сотрудников.
Работа с торговым персоналом дистрибьютора, обучение супервайзеров, проведение презентаций и тренингов.
3. Разработка и внедрение программ развития Службы Управления продажами.
4. Распределение бюджета отдела продаж.
5. Контроль финансовых операций отдела продаж.

Профессиональные достижения:
1. Увеличил годовой объем отгрузок в регион на 60% (на $6 000 000),
2. Прирастил клиентскую базу в 2 раза (с 700 клиентов до 1400),
3. Сформировал хорошую команду профессионалов.

Водительские права категории «В»‚ л/а Honda Civic.
Опытный пользователь ПК (Word‚ Excel‚ Internet‚ АРМ-менеджер‚ BOSS-референт‚ Market‚ 1С‚ Прима)
Не курю.Есть возможность работать в режиме home - office.