Региональный менеджер по продажам

Менеджер по продажам расходных материалов и оборудования для полиграфии. Головная компания ITRACO GmbH находится в городе Любек (Германия). Центральный офис ЗАО Итрако находится в Санкт-Петербурге. В Нижегородском филиале, в мои обязанности входят продажи расходных материалов для трафаретной печати (краски, химия, материалы для производства трафаретных печатных форм), материалов для вырубки и высечки, самоклеящихся материалов (бумага, пленка) и оборудования (флексомашины, машины для трафаретной печати, вспомогательное оборудование). Телефонные переговоры и личные встречи с лицами, принимающими решения о закупках на различных уровнях (от менеджеров по снабжению до директоров или собственников бизнеса), как в Нижегородской области, так и в прилегающих регионах (Чувашия, Кировская, Самарская области, Татарстан, Башкирия). Полное сопровождение сделок с клиентами - от формирования коммерческого предложения до выписки документов на реализацию товаров (накладных и счетов-фактур), контроль дебиторской задолженности. Анализ продаж и складских остатков материалов и формирование заказов на пополнение складского запаса в Нижнем Новгороде. За время работы увеличил объемы продаж на 50% (по материалам для вырубных штампов практически в два раза).

Продажи профессионального строительного электроинструмента (перфораторы, дрели, отбойные молотки, УШМ) и инструмента для металлообработки (магнитные сверлильные станки) на территории Нижегородской обл. Личные встречи с директорами и главными инженерами строительных организаций и производителей металлоконструкций. Демонстрация инструмента непосредственно на объектах потенциальных покупателей. Обеспечение деятельности представительства (склада, менеджера по продажам, сервис-инженера).

Менеджер по продажам отделочных материалов (краски, эмали, лаки, сухие смеси и т.д.). Основное направление в компании - продажи отделочных материалов розничным предприятиям Нижегородской области (магазины стройматериалов, строительные рынки и т.д.). В мои обязанности входили продажи промышленным предприятиям (заводы, строительные организации), Нижегородским сетевикам (сеть магазинов "Терем"), оптовикам (по сути - конкурентам) и розничным предприятиям за пределами нижегородской области (Кировская, Владимирская области, Чувашия), основная обязанность - расширение клиентской базы. За время работы развил продажи розничным предприятиям в регионы с нуля, увеличил продажи промышленным предприятиям.

Продажи полимерного сырья (полиэтилены, полипропилены, полиамиды и т.д.). В мои обязанности входили продажи постоянным клиентам, поиск новых клиентов, личные встречи и телефонные переговоры с потенциальными покупателями и существующими клиентами на территории Татарстана, Башкирии, Удмуртии, Кировской, Самарской, Ульяновской, Владимирской областей, а также с покупателями из ближнего зарубежья (Казахстан, Узбекистан) и Калининградской области. За время работы увеличил объем продаж на своих регионах в два раза, были подписаны контракты с крупными потребителями полимерного сырья (СРЗ-Холдинг, Данон, Казпласт, Казтекс и др.)

Начинал работу экономистом материально-технического снабжения, потом стал заместителем начальника отдела, последний год работал начальником отдела пластмасс. В обязанности входило обеспечение подразделений автозавода полимерным сырьем, клеями, химреактивами. Работа с поставщиками, поиск новых поставщиков, заключение договоров, транспортная логистика, общее руководство отделом. В подчинении 19 человек (экономисты, зав. складами, кладовщики, рабочие, водители).

Пользователь ПК (офисные программы‚ интернет‚ 1С)‚ ответственен‚ коммуникабелен‚ обладаю хорошими аналитическими способностями‚ настойчив в достижении результатов‚ способен оперативно принимать решения‚ готов к командировкам. Прошёл тренинги по активным продажам‚ уверенному поведению и противостоянию манипуляциям.

Квалификация экономист-менеджер

Квалификация техник-электромеханик