Директор филиала, представительства

Сфера деятельности: Строительные материалы. Розничная, оптовая торговля.
Общий штат сотрудников: 38 человек
Количество подчиненных: 37 человек

по ноябрь 2008 г. - Директор по проджам.
Функции:
• открытие представительства;
• бюджет представительства;
• обеспечение продаж всех каналов сбыта;
• Логистика предприятия;
• административное руководство;
• встречи и переговоры с партнерами;
• подбор персонала;
• дебиторская задолженность;
• взаимодействие с гос. службами.

Достижения: в 2 раза увеличил доходность без потерь в обороте.

Причина увольнения (поиска и/или смены работы): реорганизация в филиальную структуру.

Сфера деятельности: Федеральный поставщик элитного алкоголя. Оптовая Продажа.
Общий штат сотрудников: 30 человек
Количество подчиненных: до 18 человек

Функции:
• исполнение ком политики организации;
• встречи и переговоры с партнерами;
• подбор персонала;
• выполнение плана продаж;
• дебиторская задолженность
• работа с дистрибьюторами
• Анализ и реагирование в рынке
• Исполнение бюджета

Достижения: за 2 месяца объем продаж вырос на 60%

Причина увольнения (поиска и/или смены работы):Переезд

Сфера деятельности: Федеральный поставщик молочной продукции. Оптовая Продажа.
Общий штат сотрудников: 1300 человек
Количество подчиненных: 140 человек

Функции:
• Представление интересов компании.
• Поиск VIP клиентов‚ переговоры.
• Контроль за деятельностью дистрибьюторов‚ ключевых клиентов.
• Управление продажами по городам: Чебоксары‚ Йошкар-Ола‚ Казань‚ Ульяновск‚ Пенза‚ Саранск‚ Киров‚ Сыктывкар.

Достижения: объем продаж вырос на 45%‚ локальная клиентская база‚ на 50%.

Причина увольнения (поиска и/или смены работы):Реструктуризация организации.

Сфера деятельности: Оптовая Продажа кондитерских изделий.
Общий штат сотрудников: 14 человек
Количество подчиненных: 11 человек

Функции:

• Открытие представительства на базе дистрибьютора с ноля
• Представление интересов компании в г.Н.Новгород‚ Нижегородской области.
• Поиск‚ переговоры контроль за дистрибьюторами‚
• Выполнение планов региональных продаж‚ переговоры по вхождению в сети‚ презентации.
• Планирование расхода ФРП.
• Составление комерч. предлож.‚ анализ рынка‚ продвижение ассортимента.
• Организация работы торговой команды. Проведение тренингов для ТП.

Достижения: за 3 месяца вышли на самоокупаемость‚ постоянный рост прибыли.

Причина поиска работы: Сокращение должности.

4 месяца работал Торговым представителем‚ делее SV

Обладаю опытом и знанием:
• Открытие‚ филиала‚ компании с ноля (миноретарий)‚ создания торговой команды с ноля.
• управление персоналом (командой) более 100 человек‚ влиянием на персонал (мотивация‚ структура и тп.).
• работа с ассортиментом более 15 000 наименований;
• сетевой‚ локальной розницы по Н.Новгороду‚ области‚ ближних регионов‚ дистрибьюторов‚ диллеров.
• построение логистической (в том числе транспорт) структуры;
• формирование БДР‚ ФРП и тп.. Исполнение.
• создать эффективную команду (нацеленность на результат).
• организовать управление каналами продаж‚ наработка.
• управления и наработка клиентской базы
• поиск и обучение (тренерское) персонала.
• Управление территорией в несколько областей (дивизион).
• рынок сегмента FMSG‚ В2В.
• Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий
 
Умение‚ знание провести тренинги по:
Тренинг для тренеров «Навыки эффективных продаж»‚ «Эффективный коучинг» Тренинг для тренеров «Навыки интервью при найме на работу»‚ «психология общения» Эффективный мерчендайзинг Формат полевого сопровождения‚ Основы НЛП.