Руководитель отдела медицинских представителей

Подчинение заместителю директора.
Набор команды медицинских представителей для продажи через тендеры и аукционы цефтриаксона и цефотаксима индийского производства. Сформировал команду из 30 человек по всей России.
Набор команды медицинских представителей для продвижения сиропа от кашля Эльфасепт индийского производства. Сформировал команду из 15 человек по всей России.

Прямое подчинение ГД (владельцу компании).
Развитие нового бизнес-подразделения с нуля.
Цель: продвижение эксклюзивной продукции Сперко Украина-Испания назальный спрей Нокспрей (оксиметазолин плюс эфирные масла).
Набор медпредов и регионалов в крупных городах России, всего более 30 человек. Поиск и интервьюирование осуществлялось единолично. Обучение, контроль, постановка бизнес-процесса. Единоличное руководство командой медпредов/регионалов (в прямом подчинении 5 регионалов). Налаживание дистрибьюции, продвижения, работы с ключевыми клиентами по всей России.
Подготовка и проведение корпоративного тренинга на 60 человек.
Продажи Нокспрея увеличил с 5.000 до 100.000 упаковок в месяц.

Прямое подчинение вице-президенту компании mr. K.D.Sharma.
Вся отчетность и документация по-английски.
Участвовал в релонче Брала и Герперакса и запуске Фексофаста, Кандизола, Ланцида, Локсона (инфо по МНН ниже).
Вел все бренды компании: Брал (комплексный препарат, аналог спазгана, спазмальгона, максигана) таблетки и раствор для инъекций, Герперакс мазь и таблетки (ацикловир), Фексофаст (фексофенадин, антигистаминный препарат 3-го поколения, дженерик Телфаста), Локсон (норфлоксафин, фторхинолон), Ланцид (лансопразол, ингибитор протонной помпы), Амлонг (амлодипин), Кандизол крем и вагинальные таблетки (клотримазол).
Исследования рынка, бренд-планы по всем продуктам, POS-материалы, медиа-планирование, реклама на ТВ, в метро, в национальной прессе. Набор и обучение медпредставителей (15 человек). Написание презентаций, проведение тренингов.
Также занимался и регистрацией новых препаратов: написание проектов инструкций, перевод НД, составление преклинических и клинических резюме.
Достижения: создал всю обучающую и рекламную литературу, написал все виды презентаций, разработал стратегию продвижения всех брендов, провел удачную рекламную кампанию на конечного потребителя.

Прямое подчинение руководителю отдела маркетинга.
Рабочий язык – английский, вся отчетность по-английски, руководство – англо-говорящее.
Бренды: кандид линейка (клотримазол), шампунь Кетоплюс, Кандибиотик ушные капли, Алекс Плюс (пастилки от кашля), Релцер гель (антацид), Аскорил экспекторант.
Основные должностные обязанности:
Исследование рынка, конкурентного окружения, написание маркетинговых планов, бюджетирование, составление отчетов, презентаций, работа с Фармэкспертом.
Работа с лидерами мнений по дерматологии, ЛОР, пульмонологии, педиатрии (написание статей, презентаций, выступление на конференциях).
Проведение тренингов для медпредставителей, подготовка учебных материалов.
Участвовал в лонче «Релцера» и «Алекс Плюса», способствовал значительному продвижению линейки препаратов «Кандид», шампуня «Кетоплюс», «Кандибиотика», «Аскорила».
Узнаваемость брендов достигает 100% в целевой аудитории.
Также занимался и регистрацией новых препаратов: написание проектов инструкций, перевод НД, составление преклинических и клинических резюме.

Вел бренд Ристер (http://www.riester.ru/). Это оборудование для частно-практикующих врачей. Порядка 3.000 позиций. Выполнял весь стандартный функционал продакта (составление рекламных материалов, контент-сайта, консультации клиентов, заказ новых позиций, прямая маркетинговая рассылка по потенциальным клиентам, переписка с производителем на английском языке и т.д.). Кроме этого осуществлял отгрузки клиентам, инвентаризацию склада. Работал в 1С (торговля и склад).

Консультации и лечение. Занимался лечение кожных и венерических заболеваний, проблемой бесплодия в браке, лечением простатита и т.д.

Написание всех видов презентаций‚ маркетинговых планов‚ проведение тренингов‚ опыт ведения переговоров‚ активных продаж‚ выступлений‚ руководство людьми.

на 2-м курсе, вечерняя форма обучения, 2-3 вечера в неделю.