Руководитель, начальник отдела по работе с региона

Производство и продажа замороженных п/фабрикатов хлебобулочных изделий для горячей выпечки (b2b), теста, хлеба. Торговые марки: «ЭКОЭН», «Керета», «Ешька».

Организация коммерческой работы. Управление сбытом и закупками, обеспечение продаж. Ценообразование, повышение прибыльности продаж. Работа с ключевыми клиентами, с региональными и федеральными сетями, с региональными дистрибуторами и с сегментом НоReCa и FastFood.
Проведение переговоров на уровне руководства компаний, на разных уровнях с торговыми сетями «АШАН», «ГИПЕР-Глобус», «О’Кей», «Магнит». Унификация договорных условий работы с клиентами.
Проведение маркетинговых мероприятий: анализ рынков, конкурентной среды, презентации, выставочная работа, продвижение товара в регионы с использованием различных маркетинговых коммуникации, трейд маркетинг. Построение логистических схем при работе с регионами. Контроль поставок, претензионная работа.
Работа по минимизации дебиторской задолженности в кризисных условиях.
Планирование продаж и ассортимента (более 80 позиций по 3 направлениям).
Бюджетирование, снижение затрат. В подчинении до 10 человек.

Достижения:
Увеличил объема продаж на 12% за год. Расширил региональное присутствие продукции Компании. Провожу мероприятия по созданию в структуре предприятия Торгового дома.

Продажа замороженных п/фабрикатов хлебобулочных изделий для горячей выпечки (b2b), торговые марки: «АЛГО», «Экоэн-Хлеб», «Черемушки».

Переведен из ЗАО "АЛГО" в связи с реорганизацией (включение в ГК «Черемушки»).
Управление региональными продажами. Работа ключевыми клиентами, с региональными и федеральными сетями, розницей, с региональными дистрибуторами и с сегментом НоReCa. Прямые продажи.
Переговоры с первыми лицами компаний, договорная работа. Поставка продукции в региональные отделения торговых сетей «АШАН», «СПАР», «Магнит», в региональные торговые сети и сети Fast-Food.
Подготовка и проведение маркетинговых мероприятий: анализ региональных рынков, конкурентной среды, презентации, выставочная работа, продвижение товара в регионы с использованием различных маркетинговых коммуникации.
Работа с дебиторской задолженностью, проблемными клиентами.
Контроль поставок, претензионная работа. Планирование продаж и ассортимента (более 100 позиций по 2 направлениям). Логистика.
Бюджетирование направления, уменьшение затрат за счет грамотной организации дистанционной работы. Управление персоналом группы (4 человека), постановка задач, отчеты, мотивация.

Достижения:
Активно участвовал в создание новой организационной структуры (Торговый дом) на базе существовавших до этого компаний «АЛГО» и «ЭКОЭН-Хлеб». Восстановил клиентскую базу и увеличил объем продаж по ней на 15%. Разработал: систему региональной дистрибуции (мотивации и стимулы, ценовая политика, взаимоотношения), методики введения продукции в региональные сети.

Производство и продажа замороженных п/фабрикатов хлебобулочных изделий для горячей выпечки (b2b), торговые марки «АЛГО», «Алгошка».

Управление региональными продажами.
Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, выставочная работа.
Выстраивание взаимоотношений с клиентами, проведение совместных трейд маркетинговых мероприятий, участие в тендерах.
Выстраивание взаимоотношений с клиентами, проведение совместных мероприятий по продвижению продукции, участие в тендерах. Введение продукции ЗАО «АЛГО» в сеть кафе при АЗК «ЛУКОЙЛ», в региональные гипермаркеты сети «АШАН», «Пятерочка», локальные региональные торговые сети.
Построение схем по обеспечению клиентов необходимым торговым оборудованием, организация обучения персонала клиентов.
Логистика. Планирование продаж. Возврат задолженности. Управление персоналом (3 человека).

Достижения:
Повысил объем продаж на 35%. Развил клиентскую сеть: привлек более 30 новых клиентов за счет организации дополнительного сервиса.

Производство и продажа замороженных п/фабрикатов хлебобулочных изделий для горячей выпечки (b2b), торговая марка «Ням-ням».

Организация регионального направления продаж, управление продажами.
Организация необходимого документооборота. Маркетинг. Логистика.
Участие в разработке стратегии компании. Контроль и получение дебиторской задолженности. Аналитика по торговле направления. Введение продукции компании в сеть «Росинтер» («Ростикс»).
Управление торговым персоналом (4 человека). Комплектация торговых точек московских и региональных клиентов необходимым торговым и кулинарным оборудованием.

Достижения:
Повысил объем продаж на 70%; упорядочил информационную обеспеченность (конкуренты, клиенты). Расширил клиентскую базу - привлечено более 60 новых клиентов. Обеспечил успешное участие компании в Международных, федеральных и региональных выставках. Организовал участие компании в работе НП «Академия гостеприимства» (г. С-Петербург, все ведущие организации HoReCa Северо-запада). Проведение работ по псевдо-франшизе торговой марки «Ням-Ням» (Москва, Самара).

Закупка, производство, торговля продуктами питания (основное направление – рыба, морепродукты, консервы).

Ревизионная и консультационно-методическая работа в Дальневосточных филиалах компании (гг. Магадан, Петропавловск-Камчатский, Южно-Сахалинск, Владивосток, Хабаровск). Анализ работы и составление отчетов и рекомендаций для руководителей компании и филиалов. Построение безопасной системы функционирования филиалов. Подбор персонала. Работа по возврату ДЗ.
Участие в крупных коммерческих проектах (закупка и переработка значительных объемов рыбопродукции). Организация с «0» Хабаровского торгово-транспортного филиала (ООО «Амур-Кит», работает до сих пор): регистрация, подбор персонала, открытие кредитования через региональный банк. Работа Исполнительным директором этого филиала, в подчинении 20 человек.

Достижения:
Организовал Хабаровский торгово-транспортный филиал компании «Китобой». Отладил внутренний и межфилиальный документооборот в Дальневосточном отделении компании. Ликвидировал возможности хищений средств компании в филиалах.

Производство на собственных заводах сахара и крупнооптовая торговля через дилерскую сеть сахаром и другими товарами бакалейной группы.

Проведение маркетинговых исследований для продвижения товара, рекламных компаний в регионах. Селекция и привлечение к работе региональных дистрибуторов, создание дочерних компаний в регионах. Контроль работы дистрибуторов, возврат дебиторской задолженности по различным схемам, предотвращение прямых хищений товара компании.
Подготовка и оформление договоров по залогу недвижимости, имущества, банковских гарантий на поставляемый для реализации товар, и их реализация.
Аудит работы сахарных заводов: Лискинского, Валуйского, Никифоровского, Знаменского. Обеспечение продажи Кирсановского сахзавода.
Подготовка и контроль исполнения договоров с поставщиками и покупателями. Ж/д логистика (ЮВЖД). Обеспечение мероприятий по закупке свеклы (давальческие схемы, прямой закуп).

Достижения:
Организовал работу Дальневосточного куста сбытовой сети компании и поддержание его работы. Возвратил значительные объемы задолженности, как со стороны дилеров, так и со стороны производящих заводов.

  Профессиональная принадлежность:
Ведущий менеджер (продажи‚ управление);
Руководитель структурного подразделения‚ филиала;
Специалист КРУ‚ эксперт-оценщик.
 
Профессиональные навыки:
Знание основ бухучета‚ знание экономики и управленческого учета;
знание анализа хозяйственной деятельности предприятия;
опыт по проведению оценки стоимости и деятельности предприятия‚ экономического анализа;
навыки по снижению издержек содержания (по работе в филиалах);
опыт успешной конкурентной борьбы.
Самостоятельное изучение систем BSC и KPI.
Умение вести переговоры‚ хорошее практическое знание договоров.
Положительный опыт по руководству подразделением (удаленный филиал‚ отдел‚ направление);
Способность к анализу и принятию взвешенных решений;
Компьютерные навыки: 
 1С (предприятие‚ торговля и склад‚ до 8‚0)‚
пакет MS-of.‚
пакеты Corel‚ Adobe‚ Fine reader и др.
Достижения:
- Построение региональной сбытовой сети‚ лично ввел в работу более 15 региональных дистрибуторов..
- Развитие региональной торгово-закупочной сети. Личное активное участие в создании и руководстве торгово-транспортного филиала компании.
- Получение Диплома МФПА по специальности "Оценка стоимости предприятия (бизнеса)".

Проведение оценки реального бизнеса в целях реструктуризации (слияние, поглощение ГК "Черемушки" ЗАО "АЛГО").